劉剛，松原市鑫隆農(nóng)機銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理，雖然今年年僅34歲，卻在農(nóng)機行業(yè)打拼了足足有18年。16歲劉剛從學(xué)校走入社會，沒什么技術(shù)在身的他只能跟隨父親在家包地種地，也是從那一年開始，家里的農(nóng)機設(shè)備仿佛一把鑰匙，開啟了他進(jìn)入農(nóng)機行業(yè)的大門。

　　隨著劉剛對農(nóng)機設(shè)備的興趣越來越高，他已經(jīng)不滿足家里那幾臺落伍的小型農(nóng)機產(chǎn)品，決定購買一些新的農(nóng)機設(shè)備，不僅用于自己家的農(nóng)作物種植，還能幫助其他農(nóng)戶作業(yè)。作為早期的農(nóng)機經(jīng)營者，劉剛很快便積累起了自己的第一桶金。隨著經(jīng)營農(nóng)機作業(yè)的機手越來越多，劉剛又將目光瞄向了農(nóng)機維修這個生意。

　　“當(dāng)時感覺養(yǎng)農(nóng)機的人越來越多，但是很多農(nóng)機手其實不太會修理設(shè)備。再加上農(nóng)機設(shè)備作業(yè)季節(jié)比較集中，作業(yè)強度也高，導(dǎo)致設(shè)備很容易出現(xiàn)問題。有些廠家售后服務(wù)不及時，設(shè)備一旦壞了要等好幾天才能修好，農(nóng)機手的經(jīng)濟(jì)損失非常大。所以我當(dāng)時就考慮開一家農(nóng)機修理廠，專門修農(nóng)機設(shè)備。”劉剛對商機的把握確實非常準(zhǔn)確，修理廠開起來后忙的不可開交，效益自然也十分可觀。

　　但是農(nóng)機修理廠并不是劉剛的終極目標(biāo)，他的夢想一直是開一家農(nóng)機經(jīng)銷公司，能夠把更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機設(shè)備引入到家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的農(nóng)機化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。“干了那么多年農(nóng)機，一直覺得未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展肯定離不開農(nóng)機，所以我一直想成立一家農(nóng)機銷售公司，能夠把更先進(jìn)的農(nóng)機設(shè)備引入進(jìn)來，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展更快，農(nóng)民收入也能更高一些。”

　　劉剛的這個夢想在他的努力下很快便實現(xiàn)了，2013年，積累了充足資金的劉剛正式創(chuàng)建了松原市鑫隆農(nóng)機銷售服務(wù)有限公司，開始代理銷售農(nóng)機設(shè)備。雖然夢想得以實現(xiàn)，但是劉剛發(fā)現(xiàn)有些事情并沒有他想的那么簡單，一些高端農(nóng)機設(shè)備的品牌代理入門要求比較高，剛剛成立的鑫隆農(nóng)機公司顯然達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。但這也并沒有讓劉剛氣餒，而是踏下心來從一些容易代理的農(nóng)機品牌做起，慢慢的積累資金，擴(kuò)大公司規(guī)模。

　　2017年，對劉剛來說是非常開心的一年，這一年劉剛終于簽下了新研股份旗下的牧神玉米收獲機以及青飼料收獲機等全線產(chǎn)品的經(jīng)銷協(xié)議。“努力了多年的愿望終于實現(xiàn)了。我**初想創(chuàng)建農(nóng)機經(jīng)銷商公司的時候，就想著一定要代理牧神的玉米收獲機，因為牧神代表著國內(nèi)玉米收獲機領(lǐng)域的**高點，是國內(nèi)**高端的玉米收獲機產(chǎn)品，他們對經(jīng)銷商的門檻非常高。”

　　據(jù)悉，劉剛很早便想要代理牧神玉米收獲機產(chǎn)品。因為在他長達(dá)10年的經(jīng)營農(nóng)機和修理農(nóng)機設(shè)備的時間里，對國內(nèi)大部分農(nóng)機品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)十分了解。在玉米收獲機領(lǐng)域，牧神的產(chǎn)品就代表著高端，無論是質(zhì)量可靠性還是收獲效率方面，都倍受用戶認(rèn)可。即使在二手機市場，牧神的玉米收獲機也是國內(nèi)產(chǎn)品中**貴的。

　　2017年，劉剛在拿下牧神的代理權(quán)后，便迅速著手一系列的產(chǎn)品推廣工作。雖然是第一年代理，但是在牧神品牌的高知名度以及在鑫隆農(nóng)機全體員工的努力下，當(dāng)年便實現(xiàn)了幾百萬的銷售額。有了第一年的基礎(chǔ)，鑫隆農(nóng)機隨后兩年的牧神產(chǎn)品銷售額不斷上漲，2019年更是實現(xiàn)了牧神產(chǎn)品銷售額高達(dá)1200萬元左右的銷售額，創(chuàng)下了公司單品牌銷售額的記錄。

　　能夠取得這么高的銷售成績，其實都在劉剛的意料之中。“牧神的產(chǎn)品無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是收獲效果，都是國內(nèi)同級別產(chǎn)品中**好的。雖然價格較高，但是他的保值率也非常高，買機器多花的錢，先不說每年比其他品牌產(chǎn)品多賺的錢，就是不想干了，賣掉機器比其它品牌高出來的價格也能把購機多花的錢賺回來了?，F(xiàn)在的農(nóng)機手都很會算賬，不像以前圖便宜，都考慮綜合收益了。所以牧神肯定好賣?。?rdquo;

　　至于產(chǎn)品的收益情況，劉剛舉了個詳細(xì)的例子：“我去年有個用戶用牧神4YZB-5玉米收獲機收了450公頃的玉米，我們當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)價格是每公頃500塊錢，也就是他一年就收入了22.5萬元左右，刨去油的成本大概在4萬元左右，產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)成本大概3000多，那他的凈收益大概有18萬多，收益非常高。因此他今年又在我這里訂購了1臺牧神的玉米收獲機。當(dāng)然，這個用戶是屬于干的比較多的。我們正常的用戶平均每年也都能作業(yè)200公頃以上，怎么也能賺個10萬塊錢左右。”

　　之所以用牧神的玉米收獲機有這么高的收益，劉剛介紹道：“除了牧神可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和收獲效率之外，它的收獲效果也非常好。包括秸稈還田率和摘凈率都非常好，機器收完后，后面基本看不到玉米棒和玉米粒。所以用戶都喜歡用牧神的玉米收獲機作業(yè)，雖然現(xiàn)在機器都不少，但是牧神干的活就是比其他品牌的多。”

　　2019年截止到5月底，雖然還沒有到玉米收獲機的銷售旺季，但是鑫隆農(nóng)機的牧神玉米收獲機產(chǎn)品已經(jīng)賣出了近400萬的銷售額。“我們預(yù)計今年牧神產(chǎn)品的銷售額至少與去年持平，超過去年銷售額的概率還是比較大的。”雖然劉剛對今年的銷售業(yè)績預(yù)估比較保守，但是相信在他們的努力下，會將牧神的玉米收獲機帶給更多的用戶，助力當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展。

　　更多公司信息，請訪問：新疆機械研究院股份有限公司