陳光偉，河南省周口市淮陽(yáng)縣第二農(nóng)機(jī)公司負(fù)責(zé)人，進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)已有20余年。“我是在20多年前接替我父親開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這家農(nóng)機(jī)公司，當(dāng)時(shí)也是看他年紀(jì)大了，干這個(gè)太辛苦了，所以我畢業(yè)了之后就主動(dòng)承擔(dān)起了這份責(zé)任，這一干就是20多年，時(shí)間過(guò)得真是快。”陳光偉感慨道。

　　在這20多年農(nóng)機(jī)行業(yè)的從業(yè)時(shí)間里，對(duì)陳光偉影響**大的農(nóng)機(jī)品牌和產(chǎn)品是他2018年代理的中聯(lián)收獲牌自走式花生撿拾收獲機(jī)。“干了20多年農(nóng)機(jī)，基本都是平平穩(wěn)穩(wěn)過(guò)來(lái)的，也沒(méi)啥大的起伏。直到2018年代理中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)，真的刷新了我對(duì)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的看法。2018年代理第一年，我就賣(mài)出了60多臺(tái)中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)，完全超出了我的預(yù)期。”

　　陳光偉在2017年就開(kāi)始打算代理花生撿拾收獲機(jī)，對(duì)此他有著充分的理由。“這幾年我們當(dāng)?shù)氐幕ㄉN植面積不斷增大，因?yàn)榛ㄉN植經(jīng)濟(jì)效益非常高，花生全身是寶，一畝地收益能在3000元左右，完全吊打玉米、小麥、大豆等大田作物。但是花生的機(jī)械化收獲率其實(shí)非常低，這也意味著近幾年花生撿拾收獲機(jī)的市場(chǎng)肯定要持續(xù)增長(zhǎng)，這肯定是個(gè)非常好的商機(jī)，自然是不能錯(cuò)過(guò)的。”

　　經(jīng)過(guò)2017年花生作業(yè)季對(duì)多個(gè)花生主產(chǎn)區(qū)的考察調(diào)研，陳光偉決定代理鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司生產(chǎn)的花生撿拾收獲機(jī)。“我們通過(guò)一年的考察調(diào)研，很快就把目標(biāo)鎖定到了中聯(lián)收獲這個(gè)品牌，因?yàn)樗麄兊幕ㄉ鷻C(jī)市場(chǎng)占有率太高了。收花生的時(shí)候，我們?nèi)チ藥讉€(gè)花生種植地區(qū)，在地里跑的機(jī)器基本都是中聯(lián)收獲的，別的品牌很少見(jiàn)到。而且不管是機(jī)手還是種植戶(hù)，都對(duì)他們的花生機(jī)非常滿(mǎn)意。所以我們18年直接就跟中聯(lián)收獲簽訂了代理協(xié)議。”

　　截止到目前，陳光偉代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)進(jìn)入第三年，熱度依舊不減。談起今年的銷(xiāo)量情況，陳光偉信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“目前還沒(méi)有到銷(xiāo)售旺季，我們已經(jīng)賣(mài)出了40余臺(tái)，接下來(lái)的時(shí)間還能賣(mài)不少，今年的銷(xiāo)量肯定非常可觀。別的產(chǎn)品不敢說(shuō)，但是我代理的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)這幾年在我們當(dāng)?shù)氐幕ㄉ鷻C(jī)市場(chǎng)都是名列前茅。”

　　據(jù)陳光偉介紹，在他那里購(gòu)買(mǎi)過(guò)中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的用戶(hù)很多都是回頭客以及朋友介紹來(lái)的。“中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)質(zhì)量可靠，收益也非常高，很多用戶(hù)買(mǎi)回去賺到錢(qián)了，都義務(wù)給我們當(dāng)宣傳員。不僅自己多買(mǎi)，還帶著朋友來(lái)買(mǎi)。18年有個(gè)用戶(hù)買(mǎi)了一臺(tái)中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，一個(gè)作業(yè)季賺了15萬(wàn)，那一年花生機(jī)有雙補(bǔ)，相當(dāng)于一年賺了兩臺(tái)花生機(jī)的錢(qián)，19年又買(mǎi)了兩臺(tái)。還有個(gè)用戶(hù)不僅自己買(mǎi)，還介紹親戚朋友來(lái)買(mǎi)，一起提走了3臺(tái)花生機(jī)。”顯然，陳光偉代理的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)印證了那句老話(huà)，金杯銀杯不如老百姓的口碑。

　　能夠獲得用戶(hù)這么多好的口碑傳播，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)自然有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。據(jù)陳光偉總結(jié)，用戶(hù)口中中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)主要有五個(gè)優(yōu)勢(shì)。其一是質(zhì)量可靠，很多用戶(hù)的機(jī)器用到第三年了，除了易損件之外，基本都沒(méi)出過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，作業(yè)季可以放心干，不像其他品牌的機(jī)器，下地之后不是這壞就是那出問(wèn)題，光修機(jī)器了，收益根本沒(méi)辦法保障。

　　二是收獲效果好，不僅在收獲后還田的花生秧里找不到損失的花生，在收獲的花生里也找不到花生秧等雜物，清選的非常干凈。種植戶(hù)用了中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)之后，都不愿意用別的品牌花生機(jī)來(lái)作業(yè)了。之所以很多用戶(hù)在我們這里買(mǎi)多臺(tái)中聯(lián)收獲花生機(jī)也是因?yàn)樗麄兊氖斋@效果倍受種植戶(hù)認(rèn)可，收了一年之后都預(yù)定了第二年的作業(yè)訂單，還有不少種植戶(hù)排隊(duì)等著來(lái)收，所以他們都買(mǎi)了第二臺(tái)甚至第三臺(tái)去作業(yè)，不然根本干不過(guò)來(lái)。

　　三是收益高，這個(gè)優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是前兩個(gè)優(yōu)勢(shì)集合而來(lái)的。產(chǎn)品質(zhì)量可靠，作業(yè)的時(shí)候自然也不會(huì)因?yàn)樾迿C(jī)器而耽誤作業(yè)時(shí)間，收益自然也就高了。而且再加上收獲效果好，種植戶(hù)都搶著用中聯(lián)收獲花生機(jī)作業(yè)，自然作業(yè)面積有保障，收益情況也就更可觀。

　　四是服務(wù)好，雖然中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)本身質(zhì)量非常可靠，機(jī)器出故障的機(jī)率非常低，但是廠家依然非常重視售后服務(wù)。每次都是主動(dòng)給用戶(hù)打電話(huà)了解產(chǎn)品的使用情況，并且會(huì)提醒用戶(hù)按時(shí)保養(yǎng)維護(hù)。尤其是今年，為了讓新用戶(hù)能夠更快掌握花生機(jī)的駕駛技巧和維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)，鄭州中聯(lián)廠家將要組織100場(chǎng)花生收獲機(jī)培訓(xùn)會(huì)，如此耗時(shí)耗力耗資的活動(dòng)，只為了用戶(hù)能夠在花生收獲季減少不必要的損失。

　　五是殘值率高，中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)即使賣(mài)二手也要比其他品牌的機(jī)器貴個(gè)一兩萬(wàn)，哪怕用了幾年不想干了，或者換新機(jī)器，因?yàn)楫a(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，中聯(lián)收獲的花生機(jī)特別好賣(mài)，價(jià)格還高。

　　正是憑借著這些優(yōu)勢(shì)，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)自推出以來(lái)便火遍河南、山東、河北、遼寧等花生主產(chǎn)區(qū)，并且為越來(lái)越多的農(nóng)機(jī)用戶(hù)帶來(lái)了豐厚的收益，同時(shí)也在快速推進(jìn)著國(guó)內(nèi)花生收獲環(huán)節(jié)的機(jī)械化水平，為中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不斷貢獻(xiàn)著自己的力量。

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