自走式花生撿拾收獲機(jī)自2017年推出市場以來，在河南、安徽、山東、河北、遼寧等花生主產(chǎn)區(qū)迅速爆火，成為了農(nóng)機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，銷量不斷攀升。這也吸引了越來越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)投入其中，甚至不乏農(nóng)機(jī)行業(yè)的一線企業(yè)。

　　臺安遼農(nóng)農(nóng)機(jī)機(jī)電銷售有限公司負(fù)責(zé)人李紅兵對此深有感觸：“花生撿拾收獲機(jī)市場這兩年太火爆了，**初先是從河南市場開始，這兩年已經(jīng)逐漸蔓延到了我們遼寧地區(qū)。**開始市場上只有兩三個品牌，現(xiàn)在粗略估算都至少有不下10個花生撿拾收獲機(jī)品牌了，競爭越來越激烈。”

　　李紅兵作為一個農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)20余年的老兵，自然對當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)市場的變化有著一定的判斷能力。早在2018年，李紅兵便開始代理花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品。“我們當(dāng)?shù)鼗ㄉN植面積也不少，因為種花生確實經(jīng)濟(jì)效益更高一些，再加上經(jīng)常有河南的花生收獲機(jī)機(jī)手到我們這邊跨區(qū)作業(yè)，當(dāng)?shù)氐姆N植戶已經(jīng)逐漸開始接受機(jī)收模式，所以我在2018年便開始著手代理花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品。”

　　但是由于對花生撿拾收獲機(jī)了解的并不多，再加上平時工作比較忙，也沒有時間去河南的花生撿拾收獲機(jī)企業(yè)調(diào)研，2018年李紅兵代理的花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品并不是很成功。“主要當(dāng)時還是對這個產(chǎn)品不太了解，以為就像小麥機(jī)一樣，大部分廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品都差不多，所以就沒怎么去調(diào)研，直接代理了一家上門來找我們的花生機(jī)品牌。但是到了花生收獲季，這個品牌的花生撿拾收獲機(jī)基本無人問津，勉強(qiáng)賣了幾臺，作業(yè)的時候還總是出問題，可是給我惹了不少麻煩。”李紅兵提到2018年代理的花生撿拾收獲機(jī)品牌便非常頭疼。

　　2019年，李紅兵吸取教訓(xùn)，通過走訪當(dāng)?shù)鼗ㄉN植戶和一些花生撿拾收獲機(jī)的經(jīng)營者，發(fā)現(xiàn)中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品口碑特別好，在當(dāng)?shù)乇妒軞g迎。于是，李紅兵決定親自到中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的廠家鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司進(jìn)行走訪，看看他們的產(chǎn)品究竟好在哪里。

　　通過對鄭州中聯(lián)的工廠參觀，李紅兵決定一定要代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品。“我去年到人家的工廠一看，就知道這個產(chǎn)品肯定沒問題。生產(chǎn)車間井然有序，裝配工人工作也特別認(rèn)真，不像很多農(nóng)機(jī)企業(yè)車間那種雜亂無章的感覺，看著就給人很舒服的感覺。而且人家干小麥機(jī)有著30年的經(jīng)驗，技術(shù)和質(zhì)量控制方面肯定沒啥問題。”

　　參觀工廠之后，李紅兵便與鄭州中聯(lián)簽訂了代理協(xié)議。回到公司之后，李紅兵迅速啟動了產(chǎn)品推廣宣傳計劃，由于中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)在臺安地區(qū)已經(jīng)擁有著不錯的用戶口碑，所以2019年代理第一年，李紅兵便賣出了50余臺中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)。對此，李紅兵非常興奮：“代理第一年就能賣出50多臺產(chǎn)品，這在我20多年的農(nóng)機(jī)從業(yè)時間里都是沒有的，真的太讓我吃驚了。”

　　當(dāng)然，雖然第一年便能夠賣出50多臺的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，讓李紅兵獲得了不少的收益，但是在花生收獲季來臨的時候，他還是有些提心吊膽：“畢竟之前都是聽別人說這個產(chǎn)品質(zhì)量很可靠，但是一下賣出50多臺，我還是有點擔(dān)心，如果一旦出了質(zhì)量問題，那售后服務(wù)問題將是我**頭痛的問題。”

　　2019年花生收獲季結(jié)束后，李紅兵發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心有點多余了。“整整一個作業(yè)季，基本沒有用戶給我們反映產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們有時候給用戶打電話回訪，他們都忙著作業(yè)不愿意理我們，顯然機(jī)器用著一點問題都沒有。”并且通過李紅兵的回訪，不僅中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的質(zhì)量非?？煽?，收獲效果也讓種植戶非常滿意，收益也非常不錯。“通過我們的調(diào)查統(tǒng)計，2019年在我這購買中聯(lián)收獲花生機(jī)的用戶，普遍收獲面積都在1500畝以上，大部分都能在當(dāng)年回本，沒回本的也差不多少，收益非?？捎^。”

　　李紅兵**后對筆者感概道：“這就是好的產(chǎn)品和一般的產(chǎn)品的區(qū)別，即使市場需求量很大，但是只有好的產(chǎn)品，積累一定的用戶口碑，用戶才會認(rèn)可這個產(chǎn)品。中聯(lián)收獲就是花生撿拾收獲機(jī)中的王者，不論是質(zhì)量可靠性還是收獲效果，都甩出同行好幾條街，怪不得用戶都認(rèn)這個牌子。”

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