采棉機(jī)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段？缽施然的地位已難以撼動(dòng)！

——2021新疆農(nóng)機(jī)機(jī)械博覽會(huì)總結(jié)(采棉機(jī)篇)

　　2021新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)完美落幕已經(jīng)一周時(shí)間了，原本是一年一屆的新疆展，由于去年的“疫情”原因，生生的兩年才辦了這一屆。然而今年的這次也并不是一帆風(fēng)順。起初展會(huì)原定于5月底召開(kāi)，卻因種種原因經(jīng)歷兩次改期，最終確定在7月11日。俗話(huà)說(shuō)好事多磨，這次展會(huì)也是今年來(lái)為數(shù)不多的大獲成功的展會(huì)之一。本次展示產(chǎn)品涉及農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械與農(nóng)村人居環(huán)境整治機(jī)械、共計(jì)出口產(chǎn)品3大類(lèi)、11小類(lèi)、5000多個(gè)品種，展品達(dá)1萬(wàn)余臺(tái)(套)。吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外420家企業(yè)參展，刷新了新疆農(nóng)機(jī)展參展企業(yè)數(shù)歷史新高，同比2019年，增長(zhǎng)超過(guò)20%，世界五大農(nóng)機(jī)企業(yè)全部到場(chǎng)，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)參展。這其中采棉機(jī)企業(yè)更是重中之重，缽施然、約翰迪爾等采棉機(jī)重頭企業(yè)均有產(chǎn)品展出。

　　采棉機(jī)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

　　新疆展永遠(yuǎn)是國(guó)內(nèi)高端農(nóng)機(jī)的舞臺(tái)，尤其是采棉機(jī)，幾乎國(guó)內(nèi)所有采棉機(jī)的銷(xiāo)售都集中在新疆地區(qū)。國(guó)內(nèi)其他農(nóng)機(jī)展上，都不會(huì)像新疆展這樣有如此多的采棉機(jī)產(chǎn)品和采棉機(jī)企業(yè)。今年的采棉機(jī)和以往展會(huì)上的相比，產(chǎn)品型號(hào)更豐富，以往的箱式采棉機(jī)占主流情況完全顛覆，成為了打包式采棉機(jī)為主，也就是老百姓常說(shuō)的“下蛋機(jī)”。

　　本次參展的采棉機(jī)企業(yè)有外資巨頭約翰迪爾，也有資深民族品牌缽施然，還有最近幾年的新秀企業(yè)鐵建重工、天鵝、東風(fēng)、中農(nóng)機(jī)、沃得等，而且這些企業(yè)大部分展出的都是打包機(jī)。

　　隨著各大企業(yè)進(jìn)軍采棉機(jī)領(lǐng)域，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有9家的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。除了國(guó)內(nèi)老牌采棉機(jī)缽施然以及進(jìn)口大佬約翰迪爾外，鐵建重工、天鵝、中農(nóng)機(jī)、東風(fēng)、沃得、星光(本次未參展)等品牌的采棉機(jī)也已相繼投放市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不言而喻。相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，缽施然作為在采棉機(jī)領(lǐng)域深耕10多年，專(zhuān)做采棉機(jī)的品牌，其產(chǎn)品型號(hào)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更豐富一些，從單頭采棉機(jī)至如今的三行、四行、五行、六行采棉機(jī)，從箱式采棉機(jī)到打包采棉機(jī)，憑借多年來(lái)的采棉機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)沉淀，缽施然4MZD-3A、4MZD-6A自走式圓捆打包采棉機(jī)兩款產(chǎn)品快速研發(fā)投產(chǎn)，瞬間成為了采棉機(jī)品牌的聚焦點(diǎn)，也為國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的崛起，起到了承前啟后的作用。

　　采棉機(jī)需要高端農(nóng)機(jī)技術(shù)和團(tuán)隊(duì)

　　雖然如此多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但是采棉機(jī)是一個(gè)集成太多高端技術(shù)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，采棉機(jī)從下地到將棉花采收出來(lái)打成包，這一系列過(guò)程會(huì)觸及非常多的技術(shù)難點(diǎn)。無(wú)論從材料、設(shè)計(jì)、還是制造、組裝都需要反復(fù)試驗(yàn)驗(yàn)證。一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)很難在短時(shí)間內(nèi)研發(fā)出可量產(chǎn)的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的可靠性也是一個(gè)考驗(yàn)。望眼缽施然和約翰迪爾等企業(yè)，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是歷經(jīng)10多年的研發(fā)，磨合和錘煉。投入的研發(fā)資金和時(shí)間足以讓很多的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)望而卻步。

　　采棉機(jī)的設(shè)計(jì)和研發(fā)和其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不同，因?yàn)椴擅迿C(jī)有著和其他作物收獲機(jī)不同的作業(yè)環(huán)境和作業(yè)模式，以往從事這方面研發(fā)的技術(shù)人才少之又少，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)技術(shù)人員都需要耗費(fèi)更多的人力和物力。即便是采棉機(jī)生產(chǎn)出來(lái)，也需要幾個(gè)作業(yè)季的反復(fù)實(shí)地驗(yàn)證，優(yōu)化才能達(dá)到符合市場(chǎng)要求的采收標(biāo)準(zhǔn)和可靠性。這就造成采棉機(jī)從設(shè)計(jì)到上市再到成熟這個(gè)過(guò)程漫長(zhǎng)而又艱辛，這其中團(tuán)隊(duì)技術(shù)成員流失的風(fēng)險(xiǎn)比較大，而一旦人員流動(dòng)，就很有可能造成項(xiàng)目周期的延長(zhǎng)甚至停滯，所以一個(gè)穩(wěn)定而專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)于采棉機(jī)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　采棉機(jī)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是售后的重點(diǎn)

　　棉花收獲的季節(jié)，為了保證作業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及收獲的速度，只要天氣情況允許，新疆大部分地區(qū)采收都是24小時(shí)不間斷作業(yè)。采棉機(jī)的單價(jià)高，作業(yè)強(qiáng)度大，收益也大，所以對(duì)駕駛員有著很高的要求。在高負(fù)荷工作狀態(tài)下，采棉機(jī)很容易發(fā)生各種故障，一旦不能短時(shí)間修復(fù)耽誤的不僅僅是待收的棉花，還有采棉機(jī)的經(jīng)濟(jì)效益也大大折扣。好在是目前棉田作業(yè)的采棉機(jī)大部分都是缽施然和約翰迪爾，這兩個(gè)廠家在全疆各地均有健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從售前、售中、售后三個(gè)階段全方位為客戶(hù)服務(wù)，加之機(jī)手有著多年的和這種機(jī)型打交道的經(jīng)驗(yàn)，一般很快就能把小問(wèn)題修復(fù)。如果有其他的問(wèn)題，在周邊24小時(shí)待命的售后團(tuán)隊(duì)，會(huì)及時(shí)響應(yīng)到場(chǎng)解決。其他品牌的采棉機(jī)銷(xiāo)售量不大的，干脆采用一對(duì)一的保姆式服務(wù)，一臺(tái)售后車(chē)跟著一臺(tái)作業(yè)機(jī)器走。但是這種服務(wù)僅僅適用于前幾年銷(xiāo)量少的情況，一旦銷(xiāo)售提升，這種服務(wù)模式需要更多熟練的售后技術(shù)人員，會(huì)讓售后捉襟見(jiàn)肘。新疆地廣人稀，售后團(tuán)隊(duì)工作環(huán)境惡劣，采棉季的時(shí)候晝夜溫差挺大，所以售后人員缺乏。培養(yǎng)一個(gè)合格的售后人員需要付出太多的時(shí)間和精力，這也是新入場(chǎng)的采棉機(jī)企業(yè)需要面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　采棉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展

　　新疆地區(qū)是我國(guó)重要的棉花生產(chǎn)區(qū)域，機(jī)收棉花種植面積占比非常大。《國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于2020年棉花產(chǎn)量的公告》顯示，通過(guò)衛(wèi)星遙感影像結(jié)合地面抽樣調(diào)查確定，2020年新疆棉花播種面積達(dá)3752.85萬(wàn)畝，占全國(guó)種植面積的78.92%。其中機(jī)收棉近70%。隨著南疆地區(qū)的機(jī)收棉的逐年普及，這個(gè)數(shù)字還會(huì)上升。從今年的情況來(lái)看，國(guó)外品牌的采棉機(jī)銷(xiāo)售大幅的減少，國(guó)內(nèi)品牌的采棉機(jī)更受用戶(hù)們歡迎。尤其是國(guó)產(chǎn)老品牌缽施然，老百姓認(rèn)可度非常高，已經(jīng)連續(xù)幾年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)采棉機(jī)銷(xiāo)售冠軍，市場(chǎng)保有率也逐年上升。

2017-2020年國(guó)內(nèi)采棉機(jī)銷(xiāo)售情況占比

　　從歷年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)售逐年增高，外資品牌銷(xiāo)售情況逐年下滑，缽施然的年銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)了50%。采棉機(jī)畢竟是一個(gè)單價(jià)非常高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，用戶(hù)們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候肯定是需要慎重對(duì)比，細(xì)細(xì)的分析。國(guó)內(nèi)其他品牌雖然有所銷(xiāo)售，但是用戶(hù)們?cè)谶x擇的時(shí)候更愿意接受和信任老品牌，或者身邊已經(jīng)有這個(gè)機(jī)型，并且掙到錢(qián)了產(chǎn)品，缽施然畢竟有著10多年的研發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，用戶(hù)們對(duì)缽施然的產(chǎn)品和服務(wù)也非常的認(rèn)可，從銷(xiāo)售上來(lái)看，缽施然在新疆的銷(xiāo)售情況仍然會(huì)領(lǐng)先下去，所以國(guó)內(nèi)的其他品牌要想撼動(dòng)缽施然的市場(chǎng)地位還有很長(zhǎng)的路要走。

　　從國(guó)家層面上來(lái)看，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的成功打破了外資品牌的市場(chǎng)壟斷，解決了棉花收獲層面卡脖子的技術(shù)問(wèn)題，更加有利于我們棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴，相互競(jìng)爭(zhēng)下也能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。新疆的氣候條件更適合大面積種植棉花，棉花產(chǎn)業(yè)支撐著新疆人民的經(jīng)濟(jì)，采棉機(jī)承擔(dān)著大家致富的夢(mèng)想，相信我們自己的技術(shù)會(huì)更加完善，我們的采棉機(jī)也會(huì)更加先進(jìn)。

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