最近密集地到東北、西北、黃淮海農(nóng)機主銷市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)隨著農(nóng)機品種越來越豐富，保有量越來越多，機手反而越來越迷茫了，就連老司機也一樣，什么樣的農(nóng)機最賺錢？相信很多人都想知道答案。

　　一、什么樣的農(nóng)機才是“錢”途光明的農(nóng)機？

　　“錢”途光明的農(nóng)機就是能給機手帶來豐厚收入的農(nóng)機，我國人均耕地只有1.38畝，不到世界平均水平的40%，戶均耕地不到5畝的前提下，一家一戶購買農(nóng)機顯然不經(jīng)濟，如果是個理性人就會選擇讓別人為自己干活而非自己購買農(nóng)機，筆者推測每年通過農(nóng)機購置補貼銷售的上百萬臺套的農(nóng)機至少有一半被用于搞服務(wù)經(jīng)營，經(jīng)營都要追求利益最大化，所以能讓機手掙錢更多的農(nóng)機就會得到青眜，那么什么樣的農(nóng)機更掙錢呢？

　　筆者梳理出了以下四個條件供參考：

　　一是作業(yè)對象種植面積足夠大，并且面積很穩(wěn)定。這是保證農(nóng)機作業(yè)收益的前提條件，大面積種植才會創(chuàng)造出對農(nóng)機作業(yè)的巨大需求，說到這里，答案就不言自明了，這就是玉米、水稻、小麥、大豆、油菜、棉花六大類糧油棉作物。

　　蔬菜、果樹雖然種植面積大豆、油菜和棉花，但是蔬菜和果樹種類繁多、種植分散、規(guī)?；降?，對農(nóng)機需求受限，甚至絕大多數(shù)作業(yè)環(huán)境無法使用機器，所以最能掙錢的農(nóng)機仍然是大宗農(nóng)作物全程機械化設(shè)備，大是耕、管、播、收關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的農(nóng)機。

　　二是集中連片種植或規(guī)模化種植，便于機械化作業(yè)。小農(nóng)經(jīng)濟雖然并不排斥農(nóng)機，但面對小規(guī)模種植農(nóng)機無用武之地，規(guī)?；r(nóng)業(yè)與高效率農(nóng)機相伴相生，規(guī)?；N植的前提是高效率的農(nóng)業(yè)機械，沒有農(nóng)機的規(guī)?；瘜⑹且粓鰹?zāi)難，2017年黑龍江一合作社種了5000畝土豆，事前沒有聯(lián)系上足夠的土豆收獲機，結(jié)果幾千畝土豆凍在地里，損失幾百萬。

　　三是作物在不同區(qū)域生長有時間差，能跨區(qū)作業(yè)。種植面積足夠大，作業(yè)時間足夠長才能保證掙到更多的錢，目水前看國內(nèi)農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場上只有跨區(qū)作業(yè)才能實現(xiàn)這個目的。

　　國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)最先從小麥聯(lián)合收獲機開始，之后水稻聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、花生聯(lián)合收獲機等陸續(xù)加入跨區(qū)作業(yè)的隊列，近幾年國內(nèi)市場上培育出了幾個跨區(qū)作業(yè)新市場，如秸稈打捆、青貯收獲、植保飛防，南北疆之間地棉花采摘等。

　　四是高頻作業(yè)，收益高。就是在農(nóng)作物生長過程中頻繁作業(yè)或不同的作物重復(fù)做相同的作業(yè)，這種機器的好處也是作業(yè)時間長，機器能得到充分地利用，機手收益高，投資更劃算，比如植保無人飛機用于柑橘園植保作業(yè)，農(nóng)藥、液體肥、生長調(diào)節(jié)劑一年要作業(yè)十三次到十七次。

　　根據(jù)以上的四個條件，筆者為大家梳理出了以下的三類農(nóng)機，相對看，這三類農(nóng)機作業(yè)面積大，能夠?qū)崿F(xiàn)全國性或區(qū)域內(nèi)跨區(qū)作業(yè)，一年使用時間長，使用頻繁高，機手收益高，投資回本時間短，是較理想的投資品。

　　二、剛性需求——收獲機

　　農(nóng)作物種植耕、種、管、收四個關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)中，勞動量大，勞動強度最高，且作業(yè)最集中的是收獲環(huán)節(jié)，黃淮海地區(qū)的麥?zhǔn)战?ldquo;龍口奪糧”，另外隨著勞村勞動力大量的外流和越來越嚴(yán)重的老齡化，使得各類收獲類機器成為剛需，一旦成為剛需就會對機器形成強依賴且穩(wěn)定的需求，需求會隨著種植面積的增減而上下波動。

　　有剛性需求的收獲類農(nóng)機中，“錢”途也有大有小，未來10年內(nèi)筆者看好這幾類收獲機：

　　水稻聯(lián)合收獲機。小麥聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機國內(nèi)市場容量最大的三大收獲機里，年需求量最大，作業(yè)時間最長，相對收益最高的當(dāng)屬水稻聯(lián)合收獲機，近幾年水稻聯(lián)合收獲機正在快速取小麥聯(lián)合收獲機成為小麥跨區(qū)機收中的主力軍，另外配置履帶行走裝置的水稻機還深入山區(qū)丘陵地區(qū)開辟藍海市場。

　　在三大聯(lián)合收獲機里如果是筆者自己選擇的話，筆者一定會選擇水稻聯(lián)合收獲機，參加跨區(qū)作業(yè)的用戶每年從3月下旬從云南的文山、普洱開始，楚雄、大理收完4月下旬進入四川攀枝花、涼山州、雅安、成都、德陽、廣元，出川之后進入河南信陽、南陽等十幾個地市，接下來隨著麥?zhǔn)盏臅r間差進入陜西、山東、寧夏、山西、河北、甘肅；小麥割季結(jié)束后，從6月底開始早稻從廣東、廣西、江西、湖南、安徽等逐次展開，從8月上旬開始中晚稻從四川、云南、江西、江蘇、湖南、湖北、黑龍江、廣東、廣西、安徽等順次或交叉進行，機手會有多種路線組合。

　　常年從事跨區(qū)作業(yè)的老機手一年能干8～9個月，收入20幾萬，有一些經(jīng)驗豐富的機手年初買一臺新車，全國轉(zhuǎn)一大圈，在黑龍江、內(nèi)蒙古作業(yè)完成之后就地當(dāng)二手機賣掉，第二年繼續(xù)買新車跨上熟悉的征程。

　　莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機。玉米聯(lián)合收獲機已經(jīng)分蘗出摘穗機、籽粒機、莖穗兼收機、青貯機、摘穗籽粒兩用機等不同的機型，其中近幾年聲名鵲起的是莖穗兼收機，這類機器最大的特點就是一機多用，并且有非常特別的賺錢模式。

　　普遍的4行玉米摘穗機市場售價12-16萬元，目前機收價約80元/畝，其中純利潤大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話掙純利可達5萬元，收回成本需要3年甚至更長的時間。

　　莖穗兼收機市場售價在19-25萬元，其商業(yè)模式是：機手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機手(換一種說法就是機手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產(chǎn)草3000斤算，每斤草7分錢，一畝地能賣210元，扣除油費和三輪車的費用，機手大約能落180元，這就是機手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利900元，莖穗兼收機作業(yè)時間相對長一點，如果作業(yè)時間能達到20天，就有18萬元的純利，理論上一年到一年半的時間就能收回成本，比普遍玉米機時間大大縮短，購機地風(fēng)險也相對低。

　　普遍玉米機一畝80元機收價相比，玉米莖穗兼收機免費給農(nóng)戶收玉米，且免費送到家里，對于目前缺乏勞動力的老年家庭來講，是非常方便的事情，這就是“免費”的商業(yè)邏輯，這個世界上最有競爭力的商業(yè)模式就是“免費”。

　　打包式棉花采摘機。隨著規(guī)?；讲粩嗵岣?，從北疆到南疆，對棉花采摘機都呈現(xiàn)出剛性需求的特征，近三年時間保有量以1000臺/年速度在增加，其中2020年增加了1500臺，目前南疆正在進行規(guī)模宏大的土地流轉(zhuǎn)和土地整理，后期北疆地區(qū)是更新升級需求，南疆地區(qū)是新增需求。

　　棉花采摘機分為廂式機和采摘打包一體機。從產(chǎn)品發(fā)展趨勢上講，今后國內(nèi)采棉機最值得關(guān)注機型是打包機，國外歐美國家已經(jīng)全面淘汰了廂式機，而國內(nèi)打包機的普及才剛剛開始。

　　在新疆地區(qū)人們把采摘打包一體機形象地稱這種機器為“下蛋機”。下蛋機解決了廂式機從采收、運輸、堆放、儲存、加工等一系列痛點，很明顯打包機減少了卸花時間，廂式機1天最多采600畝，而打包機1天可以輕松搞定800畝，打包后地棉花裹上了三層防風(fēng)、防雨、防水、防霉的塑料膜，打包地棉花水分低軋花廠更愿意收且收購價格要比散花一公斤高1-2毛錢。

　　在國內(nèi)最先推出打包機的是約翰迪爾，目前最暢銷的是約翰迪爾CP690，記得在2018年筆者到新疆調(diào)研時CP690售價才540萬元，而2020年已經(jīng)漲到630萬了。

　　凡是高利潤的行業(yè)總會吸引競爭對手迅速跟進，上百萬的利潤吸引了大量的國產(chǎn)品牌加入，目前國產(chǎn)6行打包機有鐵建重工-4MZD-6、山東天鵝-4MZD-6、沃得-4MZD-6、缽施然6頭采棉機等。

　　國產(chǎn)3行打包機有缽施然4MZD-3A，山東天鵝集團4MZD-3、鐵建重工4MZD-3等。

　　三、空間和場景不斷延展——打捆機

　　國內(nèi)打捆機有兩種類型，一種是牧草打捆，另一種是秸稈打捆，這兩種打捆機的區(qū)別不在產(chǎn)品上，事實上產(chǎn)品可以通用。

　　從給機手帶來更多的收益的角度，筆者看好以下幾類打捆機：

　　飼料秸稈揉搓打捆機。秸稈飼料打捆機，也叫飼料秸稈揉搓打捆機、秸稈飼料撿拾打捆機等，這是屈指可數(shù)的中國原創(chuàng)的農(nóng)機產(chǎn)品，秸稈飼料打捆機同傳統(tǒng)打捆機產(chǎn)品的區(qū)別是，作業(yè)中首先將撿拾的秸稈粉碎揉絲，加工成為絲狀物后，在機器內(nèi)靠風(fēng)力拋灑一定高度，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分分離除凈后，再壓包和裝袋，這樣處理的秸稈含土量低，打破了牛不吃落地飼料的傳統(tǒng)說法，可直接飼喂，牛羊比較喜歡吃，成為增加飼草飼料一個經(jīng)濟、方便和數(shù)量有保障的重要來源。

　　這種機器的出現(xiàn)改變了種植玉米的收益結(jié)構(gòu)，處理好的玉米秸稈能賣到100元/噸，把廢物秸稈變成了廉價高質(zhì)量的飼草料。

　　這類打捆機市場零售價約15萬，補貼后用戶只需自掏腰包11萬，2020年吉林地區(qū)一天可打800包，一季大約能打30000包，一包收益8元的話，毛收益24萬元，純收入有約20萬元，可見非?？捎^。

　　棉稈打捆機。棉稈具有廣泛的用途，目前粗飼料、生物質(zhì)發(fā)電、造紙、人造板等都有旺盛的需求，但目前國內(nèi)還沒有被廣泛認可的棉稈打捆機。

　　棉稈打捆機作業(yè)要求高且很復(fù)雜，目前最大的問題是棉稈和塑料地膜分離，無論是當(dāng)粗飼料，作為造紙原料，棉稈中都不允許含地膜。

　　新疆地區(qū)有3000多萬畝棉花，并且是大規(guī)模種植，近幾年相關(guān)行業(yè)對棉稈需求迫切，相應(yīng)的創(chuàng)造了打捆機的巨大需求量，后期如果有成熟的產(chǎn)品，機手會增加一個新的致富渠道。

　　自走式打捆機。平常我們看到絕大多數(shù)產(chǎn)品是牽引式的打捆機，或圓捆，或方捆，但很少看到自帶動力的打捆機。在國外也只能看到寥寥數(shù)款，比如威猛的ZR5。

　　國內(nèi)近幾年有企業(yè)開始走專業(yè)化的路線，尤其是中聯(lián)重科、星光玉龍等也推出了自走式打捆機。

　　自走式打捆機開發(fā)有一定的難度，只有有聯(lián)合收獲機、拖拉機底盤基礎(chǔ)的企業(yè)才有能力開發(fā)這類產(chǎn)品，建議機手特別關(guān)注一下國內(nèi)為數(shù)不多的幾款自走式打捆機，如果作業(yè)量足夠多，可以考慮買一臺自帶動力的專用打捆機。

　　四、最高頻作業(yè)——植保機械

　　按作業(yè)次數(shù)，農(nóng)機可分為低頻和高頻兩種，從事專業(yè)服務(wù)搞經(jīng)營的機手肯定喜歡高頻農(nóng)機。

　　植保類農(nóng)機的使用頻率算是比較高的，這也保證了這類農(nóng)機的投資回本時間短，投資回報率高，在植保類農(nóng)機里，近幾年最火的是植保無人飛機。

　　如水稻、小麥、玉米大田作物一年噴3-5次藥，北方地區(qū)蘋果、梨、桃子5-7次，南方獼猴桃、香蕉、柑橘、火龍果等10-17次，南北方的蔬菜一般是10-15次，如果再加上液壓肥、調(diào)節(jié)劑等就會更多，可見植保機械地使用頻繁是非常高的，高頻率使用就意味著更高的收入。

　　目前植保無人飛機的作業(yè)場景和作業(yè)領(lǐng)域正在快速拓展，繼大田之后，果園、茶園、水產(chǎn)養(yǎng)殖、放牧等作業(yè)場景對植保無人飛機也有巨大的需求，除了植保，無機換了裝置之后還可以直播、噴粉、投飼料，植保無人飛機正在對地面噴藥機、拖拉機、播種機、插秧機、投喂機等快速的替代。