行走市場，我們時(shí)常會看到有一些農(nóng)機(jī)非常暢銷，往往機(jī)器到經(jīng)銷商門店就被用戶搶購一空，而有些農(nóng)機(jī)常年堆積在經(jīng)銷商的門店，用了很多促銷手段都賣不出去，那么差距在什么地方呢？

　　答案可能有很多種，但據(jù)筆者的觀察，有一種答案是：讓機(jī)手掙錢，用戶省錢。

　　的確，有一些農(nóng)機(jī)，購買它的機(jī)手能掙大錢，且回本的時(shí)間快，另外農(nóng)機(jī)作業(yè)還可以讓用戶不出錢或少出錢，這種既讓機(jī)手青睞，又討種植戶的歡心的機(jī)器沒有理由不火。下面就給大家介紹幾款：

　　一、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)

　　國內(nèi)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)品類要比歐美國家豐富，歐美國家以籽粒收為主，很少有國內(nèi)的摘穗型、摘穗剝皮型、莖穗兼收型三個(gè)品類。

　　其中重點(diǎn)關(guān)注的是莖穗兼收型，這類產(chǎn)品從2015年左右在國內(nèi)出現(xiàn)，是地地道道的國內(nèi)原創(chuàng)發(fā)明，我們在國外市場是看不到同類型機(jī)器的，這是一種“混搭”創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)，由將玉米接穗收獲機(jī)和青貯玉米機(jī)合二為一的機(jī)器，是為了迎合國內(nèi)小規(guī)模養(yǎng)殖戶對粗飼料的需要而發(fā)明的。

　　這種機(jī)器的核心賣點(diǎn)是多功能，但其真正的暢銷且另有秘密，這就是“免費(fèi)”的商業(yè)模式。

　　普遍的4行摘穗玉米機(jī)補(bǔ)貼后12-16萬元，目前機(jī)收價(jià)應(yīng)該是80元/畝左右，收一畝的純利潤大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話掙純利可達(dá)5萬元，收回成本需要3年甚至更長的時(shí)間。

　　莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場售價(jià)在19-25萬元，其商業(yè)模式是這樣的：機(jī)手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機(jī)手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機(jī)手(換一種說法就是機(jī)手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產(chǎn)草3000斤算，每斤草7分錢，一畝地能賣210元，扣除油費(fèi)和三輪車的費(fèi)用，機(jī)手大約能落180元/畝，這就是機(jī)手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利9000元，莖穗兼收機(jī)作業(yè)時(shí)間相對長一點(diǎn)，如果作業(yè)時(shí)間能達(dá)到20天，就有18萬元的純利，理論上一年到一年半的時(shí)間就能收回成本，比普通玉米機(jī)回本時(shí)間大大縮短，購機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)也相對低。

　　可以看出來，與普通玉米機(jī)一畝80元機(jī)收價(jià)相比，玉米莖穗兼收機(jī)免費(fèi)給農(nóng)戶收玉米，且免費(fèi)送到家里，對于目前缺乏勞動(dòng)力的老年家庭來講，是非常方便的事情，有人會說老百姓不會自己賣玉米秸稈嗎？當(dāng)然會，但是一家一戶小規(guī)模種植，自己找人收秸稈、打捆、運(yùn)輸、出售等工作相當(dāng)頗煩，老百姓嫌麻煩，收玉米不用自己出錢且有人把玉米秸稈還幫著處理了，讓老百姓當(dāng)甩手掌柜，何樂而不為呢？

　　這就是玉米莖穗兼收機(jī)的“免費(fèi)”的商業(yè)邏輯，這個(gè)世界上最有競爭力的商業(yè)模式就是“免費(fèi)”，如果有一種活，別人替你干，不但不收錢，而且還幫你順手扔了“垃圾”，這是很多人拒絕不了的，這就是玉米莖穗兼收機(jī)行業(yè)最大的秘密，也是莖穗兼收機(jī)能從普通玉米機(jī)手里搶生意的撒手锏。

　　二、飼料秸稈打捆機(jī)

　　打捆機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)普及開來。國內(nèi)的打捆機(jī)種類似乎也要比外國多，從捆型上分類有方捆和圓捆，從捆的重量又可分為大方捆、小方捆、大圓捆、小圓捆。其中方捆機(jī)里也有國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的一類機(jī)型——飼料秸稈打捆機(jī)。

　　這也是一種地地道道由中國企業(yè)發(fā)明的機(jī)器，首創(chuàng)者是吉林順邦公司，之后由不同的企業(yè)參與完善、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，目前已經(jīng)是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄里的一個(gè)細(xì)分品類。

　　這種機(jī)器完美地避開了國外的方捆機(jī)要打結(jié)的一個(gè)技術(shù)難題，采用打捆后套袋的形式，成本低而實(shí)用性強(qiáng)，一經(jīng)推出就開始暢銷。

　　飼料秸稈打捆機(jī)，顧名思義其主要作用是給用于飼料的農(nóng)作物秸稈打捆的，目前主要作業(yè)對象是玉米秸稈，重點(diǎn)用在東北、西北等玉米和肉牛養(yǎng)殖主產(chǎn)區(qū)。

　　該機(jī)器不但能解決玉米種植戶要處理大量的秸稈的難題，更重要的是給養(yǎng)殖戶提供了廉價(jià)而實(shí)用的粗飼料，讓養(yǎng)殖戶節(jié)約了成本，增加了收益，同時(shí)給購買機(jī)器的機(jī)手創(chuàng)造了發(fā)家致富的機(jī)會，可以說讓種植戶、養(yǎng)殖戶、機(jī)手和地方政府四方都滿意，所以這種機(jī)器沒有理由不暢銷。

　　對養(yǎng)殖戶來講，秸稈飼料打捆機(jī)解決了秸稈含土量大和揉搓的難題。含土量多少是影響牛羊口感的重要因素，尤其是秸稈，相對于牧草生長期長，所以收獲時(shí)含土量、含塵量很大，而土太多，牛羊就會拒絕進(jìn)食或進(jìn)食時(shí)挑三揀四，會造成飼料浪費(fèi)或牛羊不長膘。

　　秸稈粉碎飼料打捆機(jī)最大的獨(dú)特賣點(diǎn)就是除土功能設(shè)計(jì)。這種機(jī)器先是將撿拾的秸稈粉碎揉絲，在形成絲狀物后用風(fēng)力拋灑到空中，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分除凈后再壓包和裝袋。

　　目前市面上的飼料秸稈打捆機(jī)都是兩次切碎和兩次揉搓，直接在田里就把秸稈加工成飼料狀態(tài)，并且順邦等公司的機(jī)器已經(jīng)能根據(jù)不同的牲畜的飼料要求，按秸稈長度要求對設(shè)備進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，秸稈長度范圍控制在1.5-15cm之間，滿足不同牲畜對飼料的不同需求。

　　對于機(jī)手來講，這種機(jī)器作業(yè)量大，效率高，作業(yè)時(shí)間長，回本快。筆者從市場一線了解的情況看，這類設(shè)備主要使用在北方旱田區(qū)，一年可以收小麥、玉米、花生、油菜、蕎麥、高粱等多種作物的秸稈，再加上收秸稈的時(shí)間并不緊迫，只要把糧食收了，秸稈可以在田里慢慢收，如東北地區(qū)在冬季11月到第二年3月的五個(gè)月內(nèi)都可以收玉米秸稈，所以這類機(jī)器的作業(yè)時(shí)間很長，只要有足夠的作業(yè)時(shí)間，收益就會有保障。

　　細(xì)算一下的話，如在吉林四平地區(qū)，一個(gè)機(jī)手購買一臺200馬力的國產(chǎn)拖拉機(jī)加上一臺2.2米的飼料秸稈打捆機(jī)，補(bǔ)貼后大約是20-22萬元，打一個(gè)包收益按8元算，一天平均600包，一個(gè)月大約20000包，毛收益16萬元，如果作業(yè)2月、3月，毛收益32萬、48萬，減去所有的成本的話，一年收回投資本錢的可能性很大，這正是這種創(chuàng)富效應(yīng)，才帶來了市場需求的異?；鸨?，進(jìn)而激發(fā)了生產(chǎn)企業(yè)積極性。

　　一種好農(nóng)機(jī)品類的熱銷一定是產(chǎn)品兼具社會意義，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。能解決國家、社會、行業(yè)大問題，能為用戶和機(jī)手帶來巨大的收益，在這方面飼料秸稈打捆機(jī)堪稱農(nóng)機(jī)產(chǎn)品里的楷模，這也是這類產(chǎn)品得到國家和地方上的支持、市場熱銷和今后長盛不衰的秘密所在。

　　三、免耕播種機(jī)

　　免耕播種機(jī)是有別于傳統(tǒng)的播種機(jī)具的。免耕播種是指在播種前不用處理秸稈，不用旋耕整地，一次進(jìn)地完成側(cè)深施肥、種床處理、精量播種、覆土、重鎮(zhèn)壓等作業(yè)，省時(shí)省力省錢且達(dá)到比傳統(tǒng)的精耕細(xì)作高質(zhì)高產(chǎn)。

　　近幾年免耕播種機(jī)銷量在不斷地增加，這當(dāng)然歸功于國家推動(dòng)的東北黑土地保護(hù)項(xiàng)目，計(jì)劃2025年保護(hù)性耕作面積達(dá)到1.4億畝，要占東北地區(qū)適宜區(qū)域耕作總面積的70%左右，之后在華北、西北地區(qū)也有可能會推進(jìn)大規(guī)模大面積的保護(hù)性耕作模式。

　　免耕播種機(jī)的暢銷還有一些底層的邏輯，這就是讓機(jī)手掙錢，種植戶省錢。

　　按《2022年東北黑土地保護(hù)性耕作行動(dòng)計(jì)劃技術(shù)指引》要求，實(shí)施保護(hù)性耕作的地方要對免耕播種作業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，要求是按照秸稈覆蓋地表程度分3檔：第一檔秸稈覆蓋率30%以內(nèi)作業(yè)補(bǔ)貼不高于38元/畝，第二檔秸稈覆蓋30%-60%之間作業(yè)補(bǔ)貼不高于60元/畝，第三檔秸稈大量的覆蓋補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不高于100元/畝。

　　另外國家對購買免耕播種機(jī)的機(jī)手也有補(bǔ)貼，從2022年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)看，2-3行機(jī)要補(bǔ)貼15800元，4-5行補(bǔ)貼29300元，6行及以上要補(bǔ)貼42800元，在國補(bǔ)之外，一些地方還會配套有省補(bǔ)貼、地補(bǔ)、縣補(bǔ)等。

　　目前各個(gè)地方無論是購機(jī)補(bǔ)貼，抑或是作業(yè)補(bǔ)貼都是補(bǔ)給機(jī)手的，比如吉林乾安縣作業(yè)補(bǔ)貼是40元/畝，機(jī)手給玉米種植戶免費(fèi)種植，然后按作業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)里顯示的作業(yè)面積到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門領(lǐng)取作業(yè)補(bǔ)貼，用了這種補(bǔ)貼，種植戶愿意使用免耕播種機(jī)，機(jī)手也踴躍給用戶播種玉米，國家的好政策不但解決了秸稈焚燒的問題，而且能造福一方，同時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)免耕播種機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　結(jié)語：在筆者其他的文章里，筆者曾有觀念認(rèn)為工作效率高、使用成本高的農(nóng)機(jī)是用戶喜歡的農(nóng)機(jī)，針對農(nóng)機(jī)具，還可以補(bǔ)充本文的這個(gè)觀點(diǎn)：能讓機(jī)手掙錢，用戶省錢的農(nóng)機(jī)也是好農(nóng)機(jī)。