處于成長期的國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)每年都有新變化和新特點(diǎn)，但2022年是國三切換國四的最后一年，情況分外特殊。為了搶在12月1日來臨之前實現(xiàn)更多的銷量，拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)使出了渾身解數(shù)，八仙過海，各顯神勇，整體看2022年是拖拉機(jī)行業(yè)的大年，產(chǎn)銷量實現(xiàn)了大幅度的增長。

　　英軒重工作為拖拉機(jī)行業(yè)的黑馬，近年來在跌宕起伏的拖拉機(jī)市場穩(wěn)步上升。在2022年這個特殊的市場環(huán)境下，銷量實現(xiàn)了倍增，市場表現(xiàn)非常突出。

　　市場銷量大幅增長

　　對于2022年的市場表現(xiàn)，英軒農(nóng)裝營銷公司總經(jīng)理崔金永表示：“英軒重工從進(jìn)入農(nóng)機(jī)板塊開始，我們的定位就是做高品質(zhì)的產(chǎn)品。因為用戶對我們的品牌還不夠了解，產(chǎn)品價格也沒太大優(yōu)勢，所以我們在前期推廣的過程會比較困難一些。但是隨著時間的推進(jìn)，尤其是從2020年開始，英軒拖拉機(jī)被越來越多的農(nóng)機(jī)用戶所了解，產(chǎn)品的品質(zhì)也得到了經(jīng)銷商以及用戶的認(rèn)可，所以我們的拖拉機(jī)銷量開始進(jìn)入快車道，這兩年的市場銷量都實現(xiàn)了翻番的增長。”

英軒農(nóng)裝營銷公司總經(jīng)理崔金永

　　據(jù)悉，英軒重工在2022年之所以能夠取得如此好的業(yè)績，除了可靠的產(chǎn)品之外，英軒重工還專門推出了金融工具。相較于目前行業(yè)內(nèi)幾家知名的金融公司，英軒重工利用英軒控股集團(tuán)旗下的融資公司為用戶提供融資服務(wù)，沒有第三方平臺賺取利潤，用戶的融資成本更低，靈活的還款方式使得還款壓力更小。

　　當(dāng)然，市場銷量的大幅增長離不開經(jīng)銷商的大力支持。2022年，英軒重工在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的搭建方面也取得了快速的發(fā)展。“2022年我們的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了200多家。當(dāng)下渠道覆蓋了黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、陜西、寧夏、甘肅、河北、河南、山東、安徽、江蘇等國內(nèi)大部分區(qū)域，未來我們還將繼續(xù)拓展渠道，為更多的地區(qū)提供英軒可靠的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。”崔金永堅定的說道。

　　產(chǎn)品布局更加完善

　　英軒重工2017年首次亮相國際農(nóng)機(jī)展，便推出了多款拖拉機(jī)產(chǎn)品。在近兩年的快速發(fā)展之下，英軒重工投入市場的拖拉機(jī)產(chǎn)品系列越來越多，實現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)多達(dá)53個機(jī)型，功率覆蓋40到260馬力。并且借助著國四排放升級的契機(jī)，英軒拖拉機(jī)將搭建完成15個平臺，83個機(jī)型，技術(shù)路線涵蓋機(jī)械換擋、無級變速、動力換擋，功率覆蓋50-360馬力的產(chǎn)品組合，讓英軒拖拉機(jī)產(chǎn)品更加豐富。

　　2022年11月，英軒重工除了下線了國四拖拉機(jī)產(chǎn)品之外，還下線了國四的玉米機(jī)產(chǎn)品，這標(biāo)志著英軒重工正式進(jìn)軍收獲機(jī)領(lǐng)域。對此，崔金永表示：“英軒集團(tuán)布局的每一個板塊都有一個非常完善的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此英軒農(nóng)裝在布局之初的規(guī)劃就是要打造一個覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)機(jī)企業(yè)。新增玉米機(jī)只是一個在農(nóng)裝多元化產(chǎn)品布局的一個開始，未來英軒農(nóng)裝還會推出更多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。”

　　目前，英軒重工主要推出了四款玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，覆蓋了黃淮海、東北、西北以及中原地區(qū)的作業(yè)需求。而且英軒重工推出的玉米收獲機(jī)主打大規(guī)模作業(yè)、駕乘舒適性高、智能化程度高以及機(jī)收減損等優(yōu)勢。經(jīng)銷商對于英軒重工推出玉米收獲機(jī)產(chǎn)品表示了極大的興趣，一位來自寧夏的經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在用戶對英軒拖拉機(jī)的接受度非常高，有高品質(zhì)的拖拉機(jī)做背書，相信英軒重工推出的玉米機(jī)也能快速獲得用戶的認(rèn)可。而且這也相當(dāng)于拓寬了我們的經(jīng)銷品類，對我們的銷售業(yè)績增長能起到非常好的促進(jìn)作用。”

　　積極應(yīng)對國四市場

　　對于大部分拖拉機(jī)企業(yè)在2022年下半年瘋狂銷售國三產(chǎn)品的行為，崔金永說“其實前幾年國三排放升級的時候大家也都很擔(dān)憂，但是從實際的市場情況來看，并沒有大家想象中的那么差。如今用戶對國四產(chǎn)品的恐慌其實也是源于部分廠家和經(jīng)銷商的宣傳，但對于已經(jīng)做了充足準(zhǔn)備的企業(yè)來說，國四產(chǎn)品還是非?？煽康?，大可不必過分擔(dān)憂。”

　　據(jù)悉，英軒重工籌備國四產(chǎn)品的時間比較早，哪怕期間延期了一次，但是英軒重工的國四產(chǎn)品的研發(fā)和準(zhǔn)備工作也一直沒有停下腳步。因此，英軒重工的國四產(chǎn)品其實早就準(zhǔn)備好了，并且經(jīng)過了長時間的測試。2022年的10月份，英軒重工的所有國三拖拉機(jī)便已經(jīng)陸續(xù)停產(chǎn)，并順利地切換到了國四拖拉機(jī)和玉米機(jī)的生產(chǎn)。

　　而對于很多用戶擔(dān)憂的國四產(chǎn)品成本上漲的問題，英軒重工除了繼續(xù)加大自身的金融產(chǎn)品投放之外，還與兩家銀行進(jìn)行合作，由廠家進(jìn)行貼息，讓更多的用戶可以享受到幾乎0成本的金融服務(wù)，減小購機(jī)成本壓力。并且英軒重工還將加強(qiáng)對購買國四產(chǎn)品用戶的前期培訓(xùn)服務(wù)，盡量避免因使用不當(dāng)而造成的產(chǎn)品故障問題，減少用戶的維修成本。

　　正是有著充足的應(yīng)對措施，英軒重工對于即將到來的國四市場充滿期待，并且為2023年制定了積極的市場目標(biāo)。我們也相信，英軒重工憑借著可靠的國四產(chǎn)品以及完善的服務(wù)，一定能夠在注定下滑的2023年拖拉機(jī)市場中激流勇進(jìn)，再創(chuàng)佳績！

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