每到這個時候，我們很多企業(yè)和行業(yè)人士都在想，明年農(nóng)機市場到底會怎樣。由于這兩年農(nóng)機市場形勢不太景氣，更多人士是在擔心。更多的是想找到一些確定性，以為明年的市場出臺一些針對性的舉措。

　　說真的，預測市場，很多時候在像算命。沒有人是神仙，能準確預知未來。

　　上半年不容樂觀，下半年有望復蘇

　　從國際形勢上看，明年的外圍環(huán)境會更加充滿挑戰(zhàn)。在離群索居、商人本性的特朗普2025年1月20日二次正式登臺后，中美將面臨更加激烈的競爭，而此種形勢下預判今后一段時間中歐關系、中國與東南亞的關系或會相對緩和。對于國內(nèi)企業(yè)來說，或許與這些國家又是一個拓展生意的機遇期。

　　同時，特朗普的上臺可能會加速俄烏戰(zhàn)爭的結束，這對于近年來已經(jīng)走向中亞和原獨聯(lián)體區(qū)域已經(jīng)打下一定基礎的國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)來說，在資金結算方面會更加便利。值得關注的是，一旦俄烏戰(zhàn)事結束，作為農(nóng)業(yè)大國、滿目瘡痍的烏克蘭也將需要更多農(nóng)業(yè)機械，這對于具有較高價格優(yōu)勢、同時整體產(chǎn)品質量不斷走高的我國農(nóng)機企業(yè)來說，也是開拓市場的機會。

　　特朗普上臺，對于我們農(nóng)業(yè)領域的一個壞消息是，他可能會繼續(xù)揮舞關稅大棒，繼續(xù)讓我國采購更多農(nóng)產(chǎn)品，包括大豆和玉米。這對于東北農(nóng)民來說，明年或更有壓力。2023年我國進口糧食1.6億噸，同比增長11.7%，其中進口大豆已經(jīng)達到9941萬噸、玉米2713萬噸。低價糧食的進口無疑會沖擊國內(nèi)糧食市場。近些年，進口大豆市場已經(jīng)部分從美國轉到了巴西。

　　大豆和玉米進口多了，國內(nèi)主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民種植結構或需要調(diào)整。改種大豆和玉米的，或需旱改水、改種水稻。這對于農(nóng)機市場來說，對大豆播種及收獲機械和玉米播種與收獲機械或呈現(xiàn)出不同的需求。如果我國加大美國玉米的進口，無論是產(chǎn)品種植面積和價格的沖擊，對于玉米播種與收獲機企業(yè)來說顯然不是什么好消息。

　　從國內(nèi)形勢看，目前經(jīng)濟增長的壓力仍然很大。房地產(chǎn)等龍頭行業(yè)雖有起色仍然未見大的好轉，尚處于市場信心修復期。房地產(chǎn)牽涉到一串很長的產(chǎn)業(yè)鏈，多個產(chǎn)業(yè)受到影響。這自然會傳導到很多其他行業(yè)。消費乏力，農(nóng)民的財產(chǎn)性收入也會增長乏力、增速放緩。從我們農(nóng)業(yè)行業(yè)看，目前玉米的價格下滑很厲害，一些地方已經(jīng)下降到一斤八九角錢的低水平了，總體看水稻和小麥價格還比較平穩(wěn)。這將繼續(xù)影響玉米收獲機、玉米秸稈打捆機等相關產(chǎn)品市場?？傮w上看，明年上半年的玉米生產(chǎn)機械和青貯收獲機械，仍不要抱太高期望。

　　不過，對于畜牧機械，也有一定的上升預期。農(nóng)產(chǎn)品中的畜牧產(chǎn)品低迷已經(jīng)兩年多了，價格已經(jīng)下滑到足夠低，確實需要反彈了?？上驳氖?，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等部門已經(jīng)在發(fā)出信號，穩(wěn)住提升畜牧終端產(chǎn)品的價格。12月初召開的全國畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析會上指出，要落實奶牛肉牛生產(chǎn)紓困政策，引導養(yǎng)殖場戶合理安排生產(chǎn)，穩(wěn)定市場預期，幫助產(chǎn)業(yè)盡快走出低谷。

　　從市場看，近期肉牛行情已有所回升，在全球牛肉供給趨緊和價格普遍上漲的大背景下，進口畜牧產(chǎn)品價差收窄，進口量也將有所下降，量價對國內(nèi)市場的沖擊都將有所緩解，預計國際畜牧產(chǎn)品牛市行情也將傳導至國內(nèi)，牛肉價格有望企穩(wěn)回升甚至進入新一輪“牛市”。由于終端產(chǎn)品處于低谷，去年以來，農(nóng)機行業(yè)的青貯收獲機、莖穗兼收機、打捆機、飼料攪拌機、畜禽糞污處理設備制造商，經(jīng)歷了很難受的陣痛，眼下或許也到了反彈的時間節(jié)點。

　　從行業(yè)形勢看，目前國內(nèi)的農(nóng)機市場還是補貼政策主導。新一輪購機補貼政策在推動產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)升級、優(yōu)機優(yōu)補的具體舉措方面，市場引導性明顯，對于一些堅持產(chǎn)品與技術驅動、規(guī)劃布局較早的企業(yè)顯然是機會。然彼之蜜糖，我之砒霜。被別的企業(yè)占有先機，這對于部分企業(yè)來說又是不好的消息。譬如有在動力換擋領域布局較早的企業(yè)，會占據(jù)較強的優(yōu)勢，明年大中拖行業(yè)的集中度會繼續(xù)提升。而隨著農(nóng)機金融的日漸普及，也讓其成為農(nóng)機消費越來越重要的賦能工具。

　　2024年，小麥收割機、插秧機市場總體比較平穩(wěn)，水稻收割機市場反彈較大，而玉米收獲機、拖拉機、噴藥機則下滑明顯，由于拖拉機行業(yè)的主導地位，這也導致今年農(nóng)機市場整體蕭條。展望來年，由于農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)整體下行兩年，鑒于目前農(nóng)產(chǎn)品去化、價格反彈還有一定的過渡期，明年下半年將是一個觀察的時間節(jié)點與窗口。2025年上半年，農(nóng)機產(chǎn)品價格增長的幅度預期不會樂觀，農(nóng)機市場也不會樂觀，今年對農(nóng)機市場的悲觀預期仍然傳遞到明年上半年。

　　同時，2024年上半年也是農(nóng)機行業(yè)去庫存的重要時期。很多企業(yè)盡管銷售數(shù)據(jù)還不錯，但實際上不少產(chǎn)品還滯留在經(jīng)銷商那，買斷產(chǎn)品的經(jīng)銷商由于手頭現(xiàn)金流緊張，自然從廠家再次進貨的能力也會受限。從明年上半年市場農(nóng)機去庫存化的程度，彼階段農(nóng)產(chǎn)品的價格，國家整體經(jīng)濟形勢的走勢，還有特朗普上臺后對華的舉措等因素分析，明年農(nóng)機市場的重要觀察點也在于下半年。

　　此外，從影響農(nóng)機行業(yè)至為重要的購機補貼政策分析，明年的中央財政補貼總額大概率不會減少。在12月9日召開的中共中央政治局會議表述中首次提出了“加強超常規(guī)逆周期調(diào)節(jié)”；同時近14年來，中央首次定調(diào)“適度寬松”的貨幣政策。這給農(nóng)機購置與運用補貼政策來說，帶來了很強的穩(wěn)定預期。目前，還有些地方的補貼資金仍然不夠用，資金“寅吃卯糧”、轉移支付的現(xiàn)象仍存，希望能進一步加大補貼支持力度。不過，從國家總體財力看，明年中央財政農(nóng)機購置與運用補貼資金會維持大體穩(wěn)定。

　　總體上看，本人樂觀地預期，明年下半年，國內(nèi)農(nóng)機市場會逐漸向新一輪復蘇的勢態(tài)邁進。表現(xiàn)在具體的產(chǎn)品結構方面會有升有降，拖拉機預計大中馬力還會繼續(xù)上漲，特別是200馬力以上由于對動力換擋產(chǎn)品補貼政策的拉動，將繼續(xù)延續(xù)上漲行情。收獲機械方面，籽粒型收獲機經(jīng)過前期市場培育，也會繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢。同時，由于青貯機、打捆機、莖穗兼收等跟畜牧強相關的機械，銷售高峰又更多在夏收之后，隨著畜牧市場的轉暖，有望迎來市場向好的拐點。同時，明年中國農(nóng)機企業(yè)的出口，仍會保持一個較高的增速。有條件的企業(yè)，可以提前為進入烏克蘭市場做些準備。

　　諾貝爾經(jīng)濟學獎得主邁克爾·斯彭斯近日著文稱，尚未充分激發(fā)的總需求，制約了中國經(jīng)濟增長潛力的充分發(fā)揮。這同樣適應于國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)。目前國內(nèi)中低端農(nóng)機產(chǎn)品占主導，無論是推動國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的升級、推動拉升整體市場，還是開拓國際市場，都還有很大的潛力可挖。農(nóng)機企業(yè)需要加快補短板強弱項，從供給側進行結構改革，滿足市場的差異化需求。

　　不管行業(yè)怎么困難，企業(yè)都要爭取活下去

　　還是那句話，行業(yè)再不景氣，也會有出彩的企業(yè)、活得不錯的企業(yè)。頭部大企業(yè)憑借強大的實力和資源優(yōu)勢，可以蠶食小企業(yè)的市場占有率，但大企業(yè)也會犯錯、也不是每個產(chǎn)品都能做得比別的規(guī)模小卻專業(yè)化的企業(yè)做得好。跟人一樣，企業(yè)也各有各的活法。今年，濰柴雷沃的銷售額預計可能達180億元左右，在下行之年仍創(chuàng)造歷史最佳戰(zhàn)績；而駿瑪?shù)?、英軒、悍沃農(nóng)裝等中小企業(yè)和洋馬農(nóng)機、凱斯紐荷蘭、德國雷肯等外資企業(yè)仍或實現(xiàn)了增長或保持了平穩(wěn)態(tài)勢。行業(yè)整體下滑之際，企業(yè)業(yè)績能持平也等于增長。

　　還有的企業(yè)的發(fā)展質量更加健康，像原來以生產(chǎn)中小拖為主的企業(yè)今年大中拖的份額提升了，有的即使市場規(guī)模下降但產(chǎn)銷額也并沒有下滑，高附加值產(chǎn)品所占的份額增升了；有的企業(yè)今年市場占有率進一步增長了，未來優(yōu)勢更加明顯；還有的企業(yè)推出了更具競爭力的產(chǎn)品。這樣的企業(yè)無疑是積極的、高明的，是值得肯定的。

　　不管行業(yè)怎么困難，企業(yè)都要爭取活下去，度過冬天才能迎來春天。總體來說，要思想上重視，在執(zhí)行上有力。把未來的形勢估計得更困難些，積極儲備應對的工具箱，這對企業(yè)來說不是壞事。真正面對困難沖擊的時候，企業(yè)會更有準備，或者因準備更充分應對起來更顯從容。

　　一是要充滿信心，正視問題與挑戰(zhàn)。今年以來，一些企業(yè)在外部壓力沖擊疊加企業(yè)自身決策失誤，過得非常艱難，有的甚至有淘汰出局的可能。但在發(fā)展過程中，哪家企業(yè)沒經(jīng)歷過困境與挫折、沒遭遇過考驗？對于企業(yè)領導者，要充滿信心，心態(tài)上樂觀，相信行業(yè)、國家經(jīng)濟會變好。這波行業(yè)下行兩三年都挺過去了，還差這復蘇前的一年半載嗎？

　　二是要及早行動，團結應對壓力。聯(lián)合自己的生態(tài)鏈合作伙伴，一道想辦法。要凝聚人心，特別是員工的人心。困難時期見真情。畢竟，一家主機廠倒了，員工得重新找工作，欠上游供應商的賬款也就永久成了呆壞賬，有些合作伙伴，可能還是愿意幫一把。要堅持問題導向，措施要扎實、有針對性。我們有的企業(yè)，上一年還沒過完，市場還沒啟動，就早早開始市場促銷，到處開用戶座談會、產(chǎn)品品鑒會、促銷會，這無疑是非常正確的做法。也有的企業(yè)提前做好備貨、鋪貨，有的企業(yè)積極做好原材料、零部件和資金的儲備，有的在積極做好渠道拓展，而不是等待市場啟動后應對不足喪失商機。

　　三是要加大力度去庫存。到年底了，到市場上走走，有幾個場地不是車輛滿滿？這說明明年的去庫存壓力比今年年初時更甚。一些強勢的企業(yè)盡管把農(nóng)機產(chǎn)品賣給了他的頭道客戶“經(jīng)銷商”，但并沒有轉化為有效的市場終端購買量，沒有真正到農(nóng)民手里不能算實在的銷售，某種程度上只能坑害自己的合作伙伴，而經(jīng)銷商特別是那些專營經(jīng)銷商是主機廠家的核心資源、是朋友、是兄弟，他不行了，企業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展無疑也會受到一定影響。庫存占用大量的現(xiàn)金流、嚴重了會拖垮企業(yè)，會影響經(jīng)銷商、影響主機廠，也影響上游供應商，大家都要吃飯、都有員工要養(yǎng)。一些激進的企業(yè)因為庫存過大企業(yè)最后被拖垮的案例比比皆是。

　　四是要在人手上要控制規(guī)模。當下人力資源成本很高，除了可見的工資還有很多看不見的社保費、辦公費用。請人容易送人難。寧可多給一個員工發(fā)工資，把這個人用好用足，也不能輕易進一個人。(這并不是殘酷、不是不講人情，自己的企業(yè)活好了，自己的員工才能不失業(yè)、才能給國家多交稅收，同時，自己的員工多掙了就會多消費、創(chuàng)造社會就業(yè)用工量)。對于企業(yè)來說，給兩個員工各開5000元工資肯定不如給一個員工7000元工資能留住人、能讓員工死心塌地給你干。當前整體經(jīng)濟不景氣的形勢下，員工找工作也不容易，不讓現(xiàn)有員工失業(yè)就是做貢獻。

　　五是管理中要嚴控成本“擰毛巾”，特別是一些陷入困境的企業(yè)要及時止損甚至斷臂求生。做企業(yè)也需要擰毛巾，該花的錢爽快地花，不該花的錢省著花、盡量不花，要把錢花在自己的員工身上、花在技術研發(fā)和生產(chǎn)工藝改造上、花在品牌提升等有意義的、關乎企業(yè)長遠發(fā)展的事情上。我們有的企業(yè)今年本來就過得比較困難了，但是在一些無關緊要的事情上、在一些面子工程上，仍然沒有節(jié)省成本，或是仍在進行一些無效、低效或長效的投入。對于這樣的企業(yè)，眼下最緊要的是及時止損，一些不該上的項目就趕緊停下，先活下去再說，留得青山在不怕沒柴燒。

　　六是要堅定不移地走國際化。國際化是農(nóng)機行業(yè)中小企業(yè)降低國內(nèi)市場“內(nèi)卷”、龍頭企業(yè)進一步提升規(guī)模的重要途徑。未來十年，在國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)即便出現(xiàn)大變局的形勢下，單一企業(yè)的營收規(guī)模突破300億元也是概率極小的事件，必須開拓海外市場。當前，“受益于”俄烏戰(zhàn)事和我國農(nóng)機產(chǎn)品本身產(chǎn)品力提升的因素，近兩年來，國內(nèi)很多農(nóng)機企業(yè)在走出去方面取得了很大的成果。除了雷沃、中聯(lián)、一拖、沃得這些一線企業(yè)高歌猛進，像規(guī)模小一些的英軒重工今年出口達到1000多臺，還有不少企業(yè)的出口業(yè)務也在不斷擴大。出口的好處是顯而易見的。

　　此處給國內(nèi)企業(yè)的一個建議是，走向海外的過程中，大家都代表“中國農(nóng)機品牌”甚至“中國品牌”，切不可惡性競爭，最后大家同歸于盡。在堅守品質的同時，也一定要在價格方面守住底線，不可搞低端的價格戰(zhàn)，最后反噬了自身。

　　同時，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)走出去不能單純地遵循貿(mào)易思維。日前看到一個故事，我國摩托車企業(yè)最早進入印尼，然而后來被日本的本田、豐田大幅超越，甚至落得個全線撤退，原因是國內(nèi)企業(yè)只想著把產(chǎn)品賣過去，而不去想著滿足當?shù)赜脩舻膶嶋H需求、去搞好售后服務，出故障了也沒人維修，特別是低價導致了低質，以至于當?shù)乩习傩諏φ麄€中國制造產(chǎn)生了極大的不信任，而日本企業(yè)在當?shù)赝顿Y建廠、與當?shù)厝斯舶l(fā)展，最后當?shù)厝诉x擇了價格貴不少的本田摩托車。此后，中國企業(yè)到當?shù)匕l(fā)展，都要先交上很大的信任成本。

　　當然，最重要的一點，作為企業(yè)運營的核心，企業(yè)需要一如既往地做好產(chǎn)品與服務，提升品牌形象。這是提升企業(yè)品牌含量和美譽度的唯一途徑。做企業(yè)，別幻想著投機取巧，別想著一招制敵、一蹴而就、一鳴驚人，即使讓用戶一時受騙購買了你的產(chǎn)品，但只能是一錘子買賣，企業(yè)一定有長期主義思維，沉潛創(chuàng)新、沉潛產(chǎn)品。在營銷方面，鑒于短視頻的重要性，有條件的農(nóng)機企業(yè)和經(jīng)銷商還是要多開展一些直播，這方面要多激發(fā)企業(yè)年輕人和銷售人員的潛力和積極性。直播也需要差異化，吸引更多的人流，即使不能轉化有效用戶購買率，對于提升企業(yè)品牌知名度和吸引力、活力還是很有好處的。