10月26日，以“創(chuàng)新開放賦能農(nóng)業(yè)裝備，科技助力鄉(xiāng)村全面振興”為主題的2025中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會（以下簡稱“2025國際農(nóng)機展”）將在湖北武漢盛大啟幕。能成為中國農(nóng)機領域規(guī)格最高、規(guī)模最大的國際性展會的重要原因之一，便是主辦方在觀眾組織下的“苦功”——從堅持“分省負責制”的精準對接用戶，到泰國辦展吸引亞太買家，再到3500名特邀觀眾的專場互動，一系列創(chuàng)新舉措正讓這場展會成為連接全球農(nóng)機供需的“超級紐帶”。

圖為2024中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會觀眾入場盛況

　　從“重大省”到“全鏈條”：一場關于觀眾價值的“思想革命”

　　“以前我們總糾結(jié)，是黑龍江這樣的農(nóng)機大省觀眾重要，還是像海南這種農(nóng)機需求較小的地區(qū)觀眾重要？從現(xiàn)場成交額看，答案似乎很明顯。”回憶起往屆展會的觀眾組織思路，中國農(nóng)機流通協(xié)會副秘書長、展覽服務部主任崔巍坦言，一場“思想革命”正在悄然發(fā)生。如今在主辦方眼中，產(chǎn)業(yè)沒有大小之分，每種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式都不可替代。而這一轉(zhuǎn)變，直接催生了今年展會觀眾組織的核心策略——以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶，網(wǎng)羅所有細分領域的“關鍵人”。

　　今年，主辦方繼續(xù)施行“分省負責制”，將全國主要省市區(qū)的觀眾對接任務落實到每位工作人員身上，從偏遠地區(qū)的散戶農(nóng)戶，到內(nèi)蒙古、新疆等農(nóng)業(yè)大省的規(guī)?；?jīng)營主體，再到高校、科研院所的行業(yè)專家，都被納入精準服務的范疇。

　　“今年，協(xié)會對觀眾組織高度重視，進一步強化對觀眾的跟蹤與管理，抽調(diào)了單位多半人員參與其中。今年我們不僅要在數(shù)量上再提升，更要讓觀眾‘帶得走需求，找得到商機’。”中國農(nóng)機流通協(xié)會副秘書長、會員部主任朱斌介紹，除了農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)社會化服務組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，糧食生產(chǎn)功能區(qū)、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、科技園、創(chuàng)業(yè)園以及全國農(nóng)機整機與零部件生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、使用群體、維修組織等“常規(guī)主力”外，今年繼續(xù)加強對農(nóng)墾、兵團、萬畝種植戶等特邀群體的組織力度，計劃將特邀專業(yè)觀眾數(shù)量提升至3500人。這些特邀觀眾將以“組團”形式參會，不僅能參與定制化的論壇，還能與參展企業(yè)面對面開展“一對一”對接。“這樣做的目的是全面打造落實國家農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、圍繞用戶需求、服務農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、打通產(chǎn)業(yè)鏈良性供需關系的展覽新生態(tài)。”崔巍說道，“比如種糧大戶關心的智能播種機，丘陵山區(qū)農(nóng)戶需要的中小型農(nóng)機，都能在這里找到精準匹配的展商。”

圖為2024中國國際農(nóng)機展期間中國國際農(nóng)機貿(mào)易峰會場景

　　特色展區(qū)“牽線”國際買家“尋路”：展會生態(tài)玩出“新場景”

　　走進今年的展會規(guī)劃圖，智慧農(nóng)業(yè)與智能農(nóng)機、新能源農(nóng)業(yè)裝備等特色專區(qū)格外醒目——這些專區(qū)中，有不少是首次亮相國際農(nóng)機展，而它們的背后，正對應著一批“定向邀請”的專業(yè)觀眾。

　　今年展會將同步舉辦多場高端論壇和專題活動，從鄉(xiāng)村振興政策解讀到全球農(nóng)機技術(shù)趨勢分析，每一場活動都圍繞特定領域展開。“觀眾來的不僅是展會，更是一場‘精準匹配’的行業(yè)交流。”崔巍補充道，比如，種植特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶，能在相關專題活動中找到適合的采摘、加工設備；從事農(nóng)機維修的企業(yè)，也能在零部件專區(qū)對接優(yōu)質(zhì)供應商。

　　而在國際觀眾組織方面，今年的展會更是迎來了“質(zhì)的飛躍”。“十年前，來的外賓都是零散的；現(xiàn)在，我們已經(jīng)能吸引亞太地區(qū)20個國家的農(nóng)機協(xié)會組團參會。”崔巍的話語中透著自豪。這份底氣，來自主辦方多年的“深耕”——從2017年牽頭組織全球農(nóng)機巨頭聚會，到組織中國企業(yè)“走出去”對接海外經(jīng)銷商，再到今年7月首次在泰國曼谷舉辦國際農(nóng)機展，每一步都在為國際觀眾“鋪路”。

　　“泰國展讓很多海外買家看到了中國農(nóng)機的實力，不少人當場就問，10月的國際農(nóng)機展怎么報名。”崔巍說，今年展會將通過“引進來”與“走出去”雙向發(fā)力，不僅邀請了“一帶一路”倡議合作的國家和地區(qū)的農(nóng)機進口商到會采購，還特別邀請了聯(lián)合國糧農(nóng)組織、糧食計劃署等國際組織，以及十幾個國家的農(nóng)機媒體前來觀摩。此外，今年協(xié)會與越南農(nóng)機工程學會簽訂合作協(xié)議；在國內(nèi)同業(yè)合作方面，與農(nóng)藥協(xié)會、磷復肥協(xié)會、種業(yè)協(xié)會、機電商會等行業(yè)協(xié)會長期戰(zhàn)略合作，雙方資源互通有無，以吸引更多的國外觀眾，幫助展商打通國際貿(mào)易渠道。10月25日下午，作為協(xié)會多年培育的品牌項目，“中外農(nóng)機貿(mào)易大會”將率先登場，300名亞太地區(qū)采購商與300名中國企業(yè)代表將共赴“約會”，而去年這場峰會，曾促成近600個國際買家與中國企業(yè)的合作對接。

圖為2025中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會舉辦地武漢國際博覽中心

　　365天服務不打烊：從“三天展會”到“全年陪伴”

　　“以前觀眾來展會，逛三天就走了；現(xiàn)在，我們要讓服務延續(xù)一整年。”朱斌透露，為了提升觀眾體驗，除堅持注冊掃碼過閘機外，網(wǎng)絡堵塞時，觀眾憑身份證掃閘機一樣能快速入場；會后，主辦方還將為參展企業(yè)出具觀眾數(shù)據(jù)分析報告，幫助企業(yè)精準把握市場需求。

　　更重要的是，展會的服務正從“展期三天”向“全年365天”延伸。“往屆展會的資料全部在線上可查，觀眾隨時能回看論壇內(nèi)容、聯(lián)系參展企業(yè)。”朱斌說，無論是農(nóng)戶想咨詢購機信息，還是企業(yè)想拓展海外市場，都能通過線上平臺獲得持續(xù)服務。“我們要做的，不僅是搭建一個展會平臺，更是打造一個連接農(nóng)機全產(chǎn)業(yè)鏈的‘生態(tài)圈’。”他如是說。

　　離開展會還有一個月，江西省宜豐縣通達農(nóng)用車銷售服務有限公司總經(jīng)理漆潤新早已將國際農(nóng)機展列入行程安排中。“國際農(nóng)機展我每年必去，雖然還有一個月的時間，但是我期待很久了，今年主要想看看新能源農(nóng)機裝備和智能化產(chǎn)品。另外，我每年還會出國考察農(nóng)機企業(yè)，借國際農(nóng)機展這個平臺，我最想聽聽海外供應商、參展商聊聊他們當?shù)氐霓r(nóng)機市場，互相借鑒，相互學習。”漆潤新的期待，正是這場展會的魅力所在——在這里，每一位觀眾都能找到屬于自己的“農(nóng)機答案”，每一次相遇都可能催生新的合作機遇。

　　10月的武漢，2025國際農(nóng)機展已整裝待發(fā)。當全球農(nóng)機行業(yè)的目光聚焦于此，一場關于技術(shù)、產(chǎn)品與需求的“盛宴”，正等待著所有專業(yè)觀眾的到來。