現(xiàn)在連鎖經(jīng)營正風(fēng)靡全球，在歐、美、日等經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家的商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，而且正在尋求向中國的擴張，勢頭非常強勁。在零售企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展中，連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為**具吸引力的經(jīng)營方式，并被西方經(jīng)濟學(xué)家稱為第三次商業(yè)革命。連鎖業(yè)也成為零售領(lǐng)域中**富活力和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

　　一、農(nóng)機連鎖經(jīng)營是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。

　　連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商號的若干門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購和授予經(jīng)營權(quán)等方式，實行規(guī)模經(jīng)營效益的一種現(xiàn)代商品流通方式與組織形式。加快發(fā)展我國的連鎖經(jīng)營，特別是農(nóng)機連鎖經(jīng)營，用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造我國傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)營模式，已是當(dāng)務(wù)之急，也成為我國現(xiàn)代農(nóng)機流通業(yè)發(fā)展的必然要求。

　　1.連鎖經(jīng)營是建立大流通，適應(yīng)社會化大生產(chǎn)的要求。

　　國有農(nóng)機公司改制以后，原來的農(nóng)機流通主渠道被市場沖垮了，全國農(nóng)機流通行業(yè)面臨新的情況：一是“小、散、弱”，這是當(dāng)前農(nóng)機流通業(yè)的主要特點。大多數(shù)公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段，大部分地區(qū)沒有形成真正有影響力的農(nóng)機銷售中心，這是不可回避的事實。二是單打獨斗、無序競爭，發(fā)展后勁嚴(yán)重不足?？傊?，國有公司雖然改制了，但目前還沒有真正解決企業(yè)機制、企業(yè)文化、市場定位和營銷體系建立等根本性問題，使原來幾十年來建立起來的完善的農(nóng)機流通體系，由大變小、由小變散。“小流通”是當(dāng)前農(nóng)機流通行業(yè)的主要狀態(tài)。農(nóng)機的小流通，很難適應(yīng)農(nóng)機的規(guī)?；a(chǎn)，在很大程度上影響和制約農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。這與市場經(jīng)濟、大生產(chǎn)大工業(yè)對現(xiàn)代流通的要求是背道而馳的。

　　連鎖經(jīng)營是大流通**具代表性的組織形式。通過連鎖經(jīng)營形成大流通，大流通能夠促進(jìn)、帶動大工業(yè)的發(fā)展，這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。因此積極探索和實踐農(nóng)機連鎖經(jīng)營，應(yīng)是業(yè)內(nèi)工作者的共同目標(biāo)。

　　2.連鎖經(jīng)營是更好服務(wù)“三農(nóng)”，保障用戶權(quán)益的要求。

　　現(xiàn)在農(nóng)民購置的農(nóng)機，特別是大、中型農(nóng)機具，主要是投資行為，因而由政府、行業(yè)協(xié)會、公司等組織跨區(qū)作業(yè)尤為重要，這是現(xiàn)代農(nóng)機服務(wù)模式和現(xiàn)代服務(wù)機制的一個重要創(chuàng)新，也是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的重要途徑。在組織機手跨區(qū)作業(yè)中，連鎖經(jīng)營總部可以配合主管部門、配合生產(chǎn)企業(yè)，充分利用連鎖體系的力量，整合人、財、物資源，為機手跨區(qū)作業(yè)提供信息、協(xié)調(diào)各方面的幫助，提供配件供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)，保障機手高效作業(yè)，增加作業(yè)收入。同時連鎖經(jīng)營總部從維護(hù)企業(yè)形象和商業(yè)信譽出發(fā)，著力于國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營，并實施統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一配送，可從源頭上把握農(nóng)機商品質(zhì)量，從根本上防范以次充好、以假亂真坑害用戶。總之，連鎖經(jīng)營可以從體系制度和管理服務(wù)上更好地服務(wù)于“三農(nóng)”，使用戶的權(quán)益得到真正的維護(hù)。

　　3.連鎖經(jīng)營是流通企業(yè)謀求發(fā)展，提高市場競爭能力的要求。

　　推行連鎖經(jīng)營，能夠整合人、財、物資源，發(fā)揮群體優(yōu)勢，盡快形成規(guī)?；臓I銷網(wǎng)絡(luò)，有利于提高市場競爭能力，有利于增強抗御市場風(fēng)險的能力；推行連鎖經(jīng)營，由總部制定統(tǒng)一的戰(zhàn)略、策略，通過科學(xué)化、規(guī)?；?、制度化的經(jīng)營管理，以強帶弱、以大幫小，從而提升整個連鎖體系的經(jīng)營管理水平。

　　二、農(nóng)機連鎖經(jīng)營面臨的主要問題。

　　中國的連鎖經(jīng)營是在傳統(tǒng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)勢力的包圍中發(fā)展起來的，其發(fā)展過程始終面臨來自各個方面的阻力和壓力。

　　1、思想觀念認(rèn)識。

　　現(xiàn)在，全國幾乎所有農(nóng)機公司都已改制，原來一縣一國有公司的模式已經(jīng)被徹底打破，并將不復(fù)存在。取而代之的是眾多的民營公司蓬勃興起，而且這些公司剛剛從國有體制中解放出來，應(yīng)該說活力四射，對延續(xù)農(nóng)機流通、滿足“三農(nóng)”要求、促進(jìn)農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。但是，我們也應(yīng)當(dāng)清醒地看到，這種表面興旺的背后，其實也有很強的危機，而且越來越明顯。其突出的表現(xiàn)是公司員工特別是一些公司的領(lǐng)導(dǎo)思想觀念沒有創(chuàng)新。國有公司雖然改制了，但國有體制下形成的一些老的觀念沒有從根本上得到改變，主要表現(xiàn)為急功近利、短期行為、小富即安，從戰(zhàn)略上考慮公司的發(fā)展比較少；寧作雞頭，不作鳳尾，分散經(jīng)營，單打獨斗，拼得你死我活，在行業(yè)的重組聯(lián)合、優(yōu)勢互補上考慮得較少等。這些都是形成農(nóng)機大流通的障礙。因而發(fā)展連鎖經(jīng)營，關(guān)鍵在于思想認(rèn)識的統(tǒng)一。連鎖不連心，思想不統(tǒng)一，步調(diào)不一致，農(nóng)機連鎖經(jīng)營是不可能實現(xiàn)的。

　　2.經(jīng)濟實力和影響力。

　　農(nóng)業(yè)機械是重要的生產(chǎn)資料，季節(jié)性很強，服務(wù)要求很高，相對而言，主機的單位價值又非常大，因此發(fā)展連鎖經(jīng)營，需要大量的物質(zhì)投入，包括場地、三包維修設(shè)施、商品的陳列和周轉(zhuǎn)，特別是流動資金。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋為一體的營銷中心，公司才具有真正的競爭能力，并區(qū)別于一般的營銷公司。這就要求連鎖總部必須要有很強的經(jīng)濟實力、籌資能力和理財能力；同時，公司總部的號召力、影響力等方面也是影響連鎖經(jīng)營的重要因素。

　　3.代理區(qū)域和品牌經(jīng)營。

　　外部環(huán)境對連鎖公司的建立和良性發(fā)展有重大的影響，主要表現(xiàn)在兩個方面：

　　一是區(qū)域代理限制，現(xiàn)在的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大都是按行政區(qū)劃而不是按經(jīng)濟區(qū)劃來實行代理制的，因此從目前的情況來看，跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖經(jīng)營的設(shè)立受到原區(qū)域代理制的限制。

　　二是品牌經(jīng)營的限制。沒有好的經(jīng)營品牌，農(nóng)機連鎖經(jīng)營難以做大做強，因此，農(nóng)機連鎖經(jīng)營公司必須始終把創(chuàng)建和維護(hù)良好的品牌形象放在十分突出的位置。通過營造企業(yè)文化，建立誠信制度、規(guī)范經(jīng)營行為，強化體系管理，全面實施品牌發(fā)展和戰(zhàn)略合作兩大戰(zhàn)略，要有較強的網(wǎng)絡(luò)營銷和運作管理能力，要有良好的企業(yè)形象和銷售業(yè)績，同農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)特別是農(nóng)機知名企業(yè)，建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，共同開拓農(nóng)機市場，這是農(nóng)機連鎖公司生命力、競爭力的重要條件。

　　4.人才和管理。

　　農(nóng)機連鎖企業(yè)要做強做好，必須在經(jīng)營理念、品牌商品營銷和服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和體系管理水平、企業(yè)文化等方面盡快提升。而這種提升是一種綜合性很強的系統(tǒng)工程，加之農(nóng)機連鎖經(jīng)營在我國還是在起步階段，沒有比較成熟的經(jīng)驗和做法。正因為如此，人才缺乏特別是連鎖經(jīng)營中中高級人才的缺乏已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。一些企業(yè)盲目投資門店，注重鋪攤子和量的擴張，忽視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，忽視制度的建設(shè)和規(guī)范的管理，造成資金鏈和協(xié)作鏈的斷裂，損失很大。金色谷和德隆的連鎖分別于1999年和2000年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市，都稱自己是中國農(nóng)村的沃爾瑪，但近來據(jù)經(jīng)濟日報報道，“金色谷”和“德隆”在2004年就先后成了歷史名詞，這些教訓(xùn)是深刻的，值得我們借鑒。

　　三、展望和建議

　　隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們對連鎖經(jīng)營認(rèn)識的深化，我們相信，農(nóng)機連鎖會越來越受到政府和農(nóng)機行業(yè)的重視和肯定，也會有更多的企業(yè)進(jìn)行連鎖經(jīng)營的探索和實踐。所以我們建議：

　　一是取得農(nóng)機主管部門對農(nóng)機連鎖經(jīng)營的重視和支持，把農(nóng)機連鎖經(jīng)營這一代表農(nóng)機流通發(fā)展趨勢的營銷方式，列入國家和地方的“十一五”規(guī)劃，確立農(nóng)機連鎖經(jīng)營的地位和發(fā)展綱要，高度重視和推進(jìn)農(nóng)機連鎖經(jīng)營工作。

　　剛才我聽了農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部還有會長等領(lǐng)導(dǎo)的講話，特別是聽了他們對農(nóng)機連鎖經(jīng)營的看法，都對農(nóng)機連鎖經(jīng)營持肯定的態(tài)度，都認(rèn)為要加大推進(jìn)農(nóng)機連鎖經(jīng)營，我感到非常高興和鼓舞。實際上，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會這幾年在農(nóng)機連鎖經(jīng)營方面也做了不少的工作，但是進(jìn)展比較緩慢。現(xiàn)在商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)，還有其他相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，對這個問題都比較重視，我們協(xié)會要盡可能快的拿出一些方案。我相信，我們農(nóng)機流通行業(yè)，全國這么大一個隊伍，經(jīng)營這么多品種的大類商品，農(nóng)機的連鎖經(jīng)營一定會得到農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部等有關(guān)部門的重視和列入相關(guān)的扶持方案。

　　二是在全國范圍內(nèi)有選擇的確定一批重點公司，注意培養(yǎng)和發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營的大型龍頭企業(yè)，并以他們?yōu)楹诵?，整合現(xiàn)有農(nóng)機營銷網(wǎng)絡(luò)，有步驟的進(jìn)行連鎖經(jīng)營的研究和實際。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營內(nèi)容的農(nóng)機企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等形式，進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組，以此帶動連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

　　三是從政策上扶持和鼓勵農(nóng)機連鎖經(jīng)營的發(fā)展，從而探索出一條適合中國國情的農(nóng)機連鎖經(jīng)營新路，帶動和促進(jìn)整個農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)的發(fā)展。

發(fā)表于 @ 2007年02月07日 17:44:00 |點擊數(shù)（）

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