“走出去”戰(zhàn)略是我國農(nóng)機(jī)企業(yè)做強(qiáng)做大的有效途徑

作者：王超安

　　受油價(jià)劇烈波動(dòng)和金融危機(jī)、債務(wù)危機(jī)的巨大影響，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起伏不定、復(fù)蘇歷經(jīng)波折，西方一些農(nóng)機(jī)制造業(yè)處于低迷期。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，抓住重大發(fā)展機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，優(yōu)化發(fā)展方式，不斷提升企業(yè)總體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，是一項(xiàng)務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略選擇。

　　一、“走出去”戰(zhàn)略是我國農(nóng)機(jī)企業(yè)做強(qiáng)做大的有效路徑

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快以及我國綜合國力的不斷增強(qiáng)，越來越多的中國農(nóng)機(jī)企業(yè)開始走出國門。農(nóng)機(jī)出口占世界農(nóng)機(jī)貿(mào)易的份額由2008年12.7%預(yù)計(jì)增加到2012年的18%左右。農(nóng)機(jī)企業(yè)只有立足全球視野，增強(qiáng)開放意識(shí)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，才能更好地抓住外部重大機(jī)遇加快自身發(fā)展。

　　(一)提升制造水平，增強(qiáng)核心能力。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)整體與國外企業(yè)保持著三十年左右的距離。在傳動(dòng)系、液壓和工藝材料等方面與國外先進(jìn)國家有著較大的差距，獲得先進(jìn)制造技術(shù)成為發(fā)展的重要路徑之一。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時(shí)機(jī)，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購、合作，獲得先進(jìn)成熟制造技術(shù)、加工設(shè)備、工藝及穩(wěn)固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)對(duì)國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的能力提升，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)生式發(fā)展到內(nèi)涵式的跨越發(fā)展的目標(biāo)。

　　(二)提高研發(fā)能力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。提高企業(yè)研發(fā)能力，提升產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)能力是企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的動(dòng)因之一。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍在科技創(chuàng)新方面的投入較少，沒有建立健全推進(jìn)組織創(chuàng)新的產(chǎn)學(xué)研閉環(huán)研發(fā)體系，在絕大部分領(lǐng)域缺乏核心關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力。原始創(chuàng)新乏力，制約了整體技術(shù)水平的提升。在發(fā)達(dá)國家組建研發(fā)中心，著眼全球市場(chǎng)中高端產(chǎn)品開發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)，聘請(qǐng)**流的技術(shù)專家，與派出的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同工作，有利于吸收國際先進(jìn)研發(fā)技術(shù)。自外而內(nèi)的倒逼機(jī)制還能促進(jìn)企業(yè)形成全新的發(fā)展理念、研發(fā)模式，有效提高企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升。在國外建立生產(chǎn)基地，借助本地在技術(shù)裝備、專業(yè)人才等方面的有利條件，幫助企業(yè)突破產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量瓶頸，全方位提升國際市場(chǎng)的開拓能力。

　　(三)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)大品牌形象。目前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)國際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)仍處于建設(shè)的初級(jí)階段，難以支撐“走出去”戰(zhàn)略快速發(fā)展的需要。大力拓展海外市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)發(fā)展外銷網(wǎng)絡(luò)，努力打造企業(yè)品牌，是企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。堅(jiān)持全球化市場(chǎng)理念，采用與經(jīng)銷商、代理商合作的方式，通過自建銷售網(wǎng)絡(luò)、收購國外銷售渠道，掌握成熟的銷售渠道及穩(wěn)定的市場(chǎng)，變傳統(tǒng)的單一訂單機(jī)遇為持續(xù)渠道建設(shè)保證，逐步形成企業(yè)差異化特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，打造出堅(jiān)實(shí)的國際化品牌形象。

　　(四)優(yōu)化資源配置，提升管理水平。企業(yè)國際化是全球經(jīng)濟(jì)一體化和全球化的要求，必須在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)科學(xué)分析實(shí)施走出去戰(zhàn)略利弊，充分統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、世界政治形勢(shì)、區(qū)域和平等不確定性因素，不斷提升經(jīng)營(yíng)能力，在全球范圍內(nèi)尋找、配置經(jīng)營(yíng)資源，做到有的放矢，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平。重視企業(yè)間的文化融合，尊重并購目標(biāo)企業(yè)的用工習(xí)慣。采取本地化、屬地化的管理模式，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓?huì)組織建設(shè)。實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源協(xié)同，推進(jìn)品牌、人才、市場(chǎng)、管理國際化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　二、“走出去”戰(zhàn)略可借鑒的規(guī)律性經(jīng)驗(yàn)

　　對(duì)絕大數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)來講，缺乏走出去戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)。借鑒機(jī)械行業(yè)先進(jìn)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，趨利避害，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于企業(yè)理清思路，找準(zhǔn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突破口，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和借鑒意義。

　　(一)明確目標(biāo)，準(zhǔn)確定位。制定和實(shí)施走出去戰(zhàn)略是企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)對(duì)各種內(nèi)外部環(huán)境因素綜合權(quán)衡的結(jié)果。企業(yè)走出去戰(zhàn)略面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，成功企業(yè)基本上是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)、資源和能力有序推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，制定、落實(shí)、實(shí)施、修正階段性目標(biāo)。在目標(biāo)決策制定過程中，關(guān)注核心戰(zhàn)略資源、能力的互補(bǔ)性，運(yùn)作流程的完備合理性，以及隨后產(chǎn)生的交易風(fēng)險(xiǎn)和整合風(fēng)險(xiǎn)，尤其是要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非善意競(jìng)爭(zhēng)。在合作項(xiàng)目上，主要采取并購、合作等方式，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外資源共享，提升自身制造、研發(fā)和營(yíng)銷能力，在境外企業(yè)的選擇上，一般都選擇那些政局穩(wěn)定、勞動(dòng)力豐富、法律健全的國家地區(qū)。

　　(二)縝密調(diào)查，科學(xué)論證。“走出去”戰(zhàn)略的主要目的是為了實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)和資源的互補(bǔ)和發(fā)展。在海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，應(yīng)做好前期的信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研及可行性研究工作，認(rèn)真分析決策風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、整合風(fēng)險(xiǎn)，避免陷入技術(shù)、文化、法律等方面的被動(dòng)，影響企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙I(yè)調(diào)查公司、知名咨詢機(jī)構(gòu)、法律事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所等協(xié)助調(diào)研，以取得翔實(shí)的資料。重點(diǎn)了解當(dāng)?shù)卣址€(wěn)定性、對(duì)外投資項(xiàng)目的支持程度、稅收優(yōu)惠政策等；技術(shù)是否與本企業(yè)融合、人力資源狀況、居民工資狀況、當(dāng)?shù)卦牧瞎?yīng)情況、生產(chǎn)配套設(shè)施、對(duì)周邊地區(qū)及國家的銷售輻射、當(dāng)?shù)啬茉垂?yīng)等。綜合各種信息，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)論證。

　　(三)培育實(shí)力，提升自我。國內(nèi)一些企業(yè)通過實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，產(chǎn)品技術(shù)和制造能力持續(xù)提升，接近甚至達(dá)到國際領(lǐng)先水平。他們的通常做法是，引進(jìn)戰(zhàn)略合作者或境外上市融資，獲取企業(yè)發(fā)展的資本支持。傳統(tǒng)企業(yè)通過跨國購并獲得技術(shù)，提高國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；技術(shù)型企業(yè)在海外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)不斷引進(jìn)新技術(shù)和新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源全球化配置，研發(fā)鏈全球化運(yùn)作。并購重組跨國公司業(yè)務(wù)，獲取、利用國外先進(jìn)制造能力，進(jìn)行全球資源整合，構(gòu)建全球產(chǎn)供銷一體化網(wǎng)絡(luò)，滿足國內(nèi)外的高端市場(chǎng)需求。

　　(四)構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)，拓展市場(chǎng)。拓展、占領(lǐng)國內(nèi)外市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的主要目標(biāo)。我國有許多跨國經(jīng)營(yíng)的企業(yè)**初都是以出口、OEM、ODM等形式進(jìn)入國際市場(chǎng)。不少企業(yè)普遍采用經(jīng)銷、代理等利用自建銷售網(wǎng)絡(luò)走出國門，收購企業(yè)獲得海外銷售渠道?？鐕①徔墒蛊髽I(yè)在短期內(nèi)獲得東道國知名企業(yè)的知名品牌，并借助其品牌效應(yīng)提升本企業(yè)的形象和品牌知名度，在新市場(chǎng)快速確立自己的地位。同時(shí)，利用對(duì)本地行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、客戶熟悉優(yōu)勢(shì)進(jìn)行渠道精耕細(xì)作，縮短了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間。

　　三、“走出去”戰(zhàn)略面臨的問題和挑戰(zhàn)

　　當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)國際化面臨重要發(fā)展機(jī)遇和復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略數(shù)量不斷增加的同時(shí)，實(shí)踐中也存在諸多問題，抑制了協(xié)同一體化效應(yīng)的發(fā)揮。

　　(一)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重缺乏。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)國際化經(jīng)驗(yàn)普遍不足，面臨國內(nèi)外市場(chǎng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。從國際經(jīng)驗(yàn)看，“走出去”戰(zhàn)略需要企業(yè)全面考察目標(biāo)區(qū)域投資環(huán)境、勞工政策，科學(xué)設(shè)計(jì)合理序時(shí)目標(biāo)、整合方案，有效開展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的全方位的調(diào)查，全面規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。熟知海外并購業(yè)務(wù)，能夠按照國際慣例開展業(yè)務(wù)的專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏。不少企業(yè)仍存在決策盲目性，缺乏全面統(tǒng)籌進(jìn)入海外市場(chǎng)的策略，沒有建立系統(tǒng)、科學(xué)的運(yùn)行方案，不能實(shí)現(xiàn)與本土資源、能力和文化的有效銜接。一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型信念支撐下，以“國家政策鼓勵(lì)、填補(bǔ)技術(shù)空白和建立完整產(chǎn)業(yè)鏈”為由進(jìn)行海外并購。當(dāng)跨國并購的商業(yè)考慮讓位于政治使命、管理者業(yè)績(jī)甚至資產(chǎn)轉(zhuǎn)移等因素之后，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，出現(xiàn)管理能力不足、運(yùn)行脫節(jié)、經(jīng)營(yíng)困難等問題，處于被動(dòng)局面，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

　　(二)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加。目前，我國企業(yè)的并購融資渠道較為單一，主要依靠自有資金和商業(yè)銀行貸款，為實(shí)施國際化戰(zhàn)略并購發(fā)行企業(yè)債券的情況較為少見。受境外投資企業(yè)所在國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩影響，會(huì)設(shè)置投資門檻，審批時(shí)間延長(zhǎng)，合同違約率上升，增加了企業(yè)的額外費(fèi)用。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要出口目的國在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢的時(shí)候，其國內(nèi)貿(mào)易保護(hù)開始抬頭。國際能源和原材料起伏不定、峰谷落差較大，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。人民幣加速升值的負(fù)面影響將逐步顯現(xiàn)，增加了企業(yè)的“損失匯率”。

　　(三)文化整合能力較弱。與目標(biāo)國的文化差異成為企業(yè)反映較為集中的問題。東西方兩種不同的文化接觸，很難避免產(chǎn)生沖突，這對(duì)并購后的企業(yè)進(jìn)行融合會(huì)產(chǎn)生很大影響。據(jù)調(diào)研，外方員工主要思考的是，是否把企業(yè)搬到中國、是否要求改變工作、是否工作崗位被頂替，需要進(jìn)行有效的談判和溝通。據(jù)統(tǒng)計(jì)，跨國并購5年之后會(huì)有高達(dá)60%左右的高級(jí)管理者離開企業(yè)，并購后人才流失比率是正常流失率的12倍。由于對(duì)文化差異融合不夠，原有人才的嚴(yán)重流失，直接會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以高效運(yùn)轉(zhuǎn)、經(jīng)營(yíng)。

　　(四)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)籌。目前，尚沒有專門機(jī)構(gòu)來協(xié)調(diào)和指導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)施推進(jìn)國際化進(jìn)程，農(nóng)機(jī)企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和布局，很難發(fā)揮農(nóng)機(jī)企業(yè)在國際競(jìng)爭(zhēng)中的整體優(yōu)勢(shì)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由國內(nèi)走向國外，資源重疊、重復(fù)收購多次出現(xiàn)，不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為提高了國際化的成本，使并購企業(yè)漁翁得利。企業(yè)對(duì)外投資或并購海外企業(yè)，需到多個(gè)部門備案及審批，手續(xù)繁瑣，一些部門在跨國并購的行政審批中效率較低，缺乏暢通的綠色通道，延緩了跨國并購的進(jìn)程。

　　四、實(shí)施走出去戰(zhàn)略的幾點(diǎn)思考與建議

　　溫家寶近日指出：“企業(yè)家要用智慧捕捉危機(jī)中蘊(yùn)藏的機(jī)遇，以更長(zhǎng)遠(yuǎn)和更開闊的眼光，開拓進(jìn)取，奮發(fā)圖強(qiáng)。”當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的交叉發(fā)展，科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相互結(jié)合，與我國轉(zhuǎn)型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯，為農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來了必須抓住和用好的重要機(jī)遇。

　　(一)構(gòu)筑基礎(chǔ)性平臺(tái)。匯總、分析實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中涉及的并購項(xiàng)目、相關(guān)國家政策、法律法規(guī)、企業(yè)失敗和成功案例等內(nèi)容，為企業(yè)制定跨國并購方案提供翔實(shí)的參考信息和資料。整合全球人才，建立國際化專業(yè)人才庫，確保高端智力需求。注重人才的引進(jìn)、培養(yǎng)，建立跨國并購與經(jīng)營(yíng)管理人才團(tuán)隊(duì)。制定優(yōu)惠的政策，積極引進(jìn)合適的人才，特別是在當(dāng)前次貸危機(jī)全球蔓延的環(huán)境下，很多跨國公司紛紛裁員，為我國農(nóng)機(jī)企業(yè)人才本土化策略創(chuàng)造了有利條件。加強(qiáng)并購的依據(jù)性分析和可行性論證，在分析并購所能帶來的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)企業(yè)。農(nóng)機(jī)企業(yè)以獲取先進(jìn)技術(shù)、管理模式和高素質(zhì)人才為目的，應(yīng)重點(diǎn)選擇美國、歐洲等國家和地區(qū)；以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目的，則重點(diǎn)選擇獨(dú)聯(lián)體、亞洲區(qū)域。

　　(二)降低運(yùn)營(yíng)性成本。國家應(yīng)給予優(yōu)惠措施，允許大型企業(yè)集團(tuán)直接在國內(nèi)外金融市場(chǎng)進(jìn)行融資，并賦予其海外融資權(quán)和投資權(quán)。積極推進(jìn)并購企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)的股權(quán)滲透，組成大型跨國企業(yè)，參與海外并購活動(dòng)。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣穆?lián)絡(luò)、公關(guān)。加快推進(jìn)E-MARK、GOST、OCIMA、OECD、SADS等國家或地區(qū)認(rèn)證步伐，突破國際貿(mào)易壁壘，掌握進(jìn)入國際市場(chǎng)的先機(jī)。建立全球采購平臺(tái)，完善供應(yīng)商信息，運(yùn)用采購件市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的峰谷原理，進(jìn)行戰(zhàn)略采購，降低采購成本。減少人民幣升值帶來的壓力。一方面實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)，打造自主品牌，開拓多元化市場(chǎng)；另一方面積極采購國外原材料，提升國內(nèi)市場(chǎng)份額，增加利潤(rùn)空間。

　　(三)提高文化性融合。文化性融合指具有的不同特質(zhì)的文化通過相互間接觸、交流溝通進(jìn)而相互吸收、滲透，學(xué)習(xí)融為一體的過程。農(nóng)機(jī)企業(yè)要在全球范圍了解、搜集跨國并購信息，了解各國家地區(qū)政策法規(guī)、文化民俗。密切與合作企業(yè)所在地的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、工會(huì)團(tuán)體的溝通、合作。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，要充分尊重不同的社會(huì)文化、國家文化、公司文化。尊重現(xiàn)實(shí)與歷史、求同存異是企業(yè)文化融合的基礎(chǔ)，要充分考慮員工的利益，倡導(dǎo)“命運(yùn)共同體”，明確發(fā)展目標(biāo)，縮小價(jià)值導(dǎo)向和文化觀念差異。完善制度建設(shè)，提升管理水平。將并購方關(guān)鍵、核心人才服務(wù)年限等實(shí)行合同化操作。加大文化與環(huán)境、管理各要素的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)順利進(jìn)展。

　　(四)加強(qiáng)政策性指導(dǎo)。“走出去”戰(zhàn)略涉及國內(nèi)外多方利益，國家有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)政策指導(dǎo)，制定相關(guān)法律、法規(guī)，合理引導(dǎo)發(fā)展方向，使我國企業(yè)在跨國并購中有法可依、有章可循。行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭制定行業(yè)內(nèi)部的國際貿(mào)易規(guī)則，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為。借鑒國外實(shí)施國際化戰(zhàn)略的國際慣例、成功經(jīng)驗(yàn)，建立審批程序、外匯匯出、資金融通、稅收政策等綠色通道，簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié)。培養(yǎng)具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)，加大政策性信貸和稅收政策支持力度，設(shè)立企業(yè)國際化發(fā)展基金，完善出口信用保險(xiǎn)，給予優(yōu)惠貸款或貼息資助，幫助企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)位勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的話語權(quán)。

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