河北雙箭王農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司
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陽春三月，北方仍是乍暖還寒，而南方卻已春色撩人、草長鶯飛。值此春回大地，萬物欣榮之際，河北雙箭王于2013年3月10日在英雄城--南昌召開了2013年度商務(wù)年會，公司董事長爾建立、總經(jīng)理趙新學(xué)攜全體員工共同與會，此外，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會零部件分會會長寧學(xué)貴、中國恒天動力有限公司董事長王建明及部分行業(yè)媒體、經(jīng)銷商也一同赴會。3月10日上午8時30分，河北雙箭王2013年度商務(wù)年會在南昌市美程商務(wù)酒店正式拉開帷幕。公司董事長爾建立首先做了ldquo抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造輝煌的明天rdquo的主題演講。他首先就河北雙箭王2012年度經(jīng)營情況做了分析報告。報告指出，2012年公司共銷售自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)共計(jì)980臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.4億元。同時，公司基本完成了擴(kuò)大生產(chǎn)能力的一期技術(shù)改造和基本建設(shè)工作，對玉米機(jī)進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)工作，并對質(zhì)量問題進(jìn)行了分類匯總并采取相應(yīng)的措施加以解決。為進(jìn)一步提高競爭力，公司還對職工進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。為輕裝上陣，2012年還進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，消除了企業(yè)業(yè)務(wù)剝離對公司發(fā)展產(chǎn)生的影響。爾建立董事長著重闡述了雙箭王2013年的總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃。他指出，為踐行l(wèi)dquo流的產(chǎn)品，流的誠信，流的服務(wù)，流的品格rdquo的經(jīng)營理念，公司將在ldquo以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)贏客戶，以服務(wù)占市場，以創(chuàng)新謀發(fā)展rdquo的企業(yè)精神的指導(dǎo)下從以下幾個方面著手：第一、加快新產(chǎn)品研發(fā)力度第二、保證各種產(chǎn)品的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入大幅增長第三、提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證每臺雙箭王產(chǎn)品都是精品第四、繼續(xù)強(qiáng)化品牌意識第五、進(jìn)一步搞好售后服務(wù)。爾建立董事長后表示，要緊緊抓住國家政策支持的有力條件、抓住市場機(jī)遇，同時加強(qiáng)與各級農(nóng)機(jī)局、各經(jīng)銷商的真誠合作，使ldquo雙箭王rdquo有更多更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給農(nóng)民朋友。他希望雙箭王能夠與各方攜手真誠合作、互利共贏，共同實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收，為中國的農(nóng)機(jī)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。隨后，中國恒天動力有限公司董事長王建明應(yīng)邀發(fā)表了演講，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會零部件分會會長寧學(xué)貴也就2012年全國農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)。他們都對雙箭王取得的輝煌成就表示欽佩，對雙箭王過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)大加贊賞，對雙箭王的未來發(fā)展寄予了厚望。此外，河北雙箭王的經(jīng)銷商代表也紛紛上臺發(fā)言，他們對河北雙箭王提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)表示了感謝，對雙箭王提供的這一溝通平臺更是贊譽(yù)有加，希望能夠與雙箭王攜手共進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。會議后，公司總經(jīng)理趙新學(xué)進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。他先后就雙箭王公司現(xiàn)有的主要產(chǎn)品及正在研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行了簡要介紹，他還指出，公司產(chǎn)品未來的技術(shù)定位和發(fā)展方向是玉米聯(lián)合收獲機(jī)和玉米青飼料收獲機(jī)。他希望與會各方能夠暢所欲言幫助公司找出問題、找出差距，從而有助于公司不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高售后服務(wù)能力。會議結(jié)束后，全體與會人員到中國恒天動力有限公司南柴進(jìn)行了參觀考察，獲益匪淺，隨后離開南昌赴三清山、婺源進(jìn)行了旅游，大家紛紛表示不虛此行。在國家大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化、加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度的大背景下，此刻又恰值全國人大政協(xié)兩會召開之際，河北雙箭王此時召開2013年度商務(wù)年會，意義深遠(yuǎn)。此次商務(wù)年會必將進(jìn)一步明確共識，凝聚各方力量，為雙箭王2013年乃至更遠(yuǎn)的未來打好基礎(chǔ)，我們相信，河北雙箭王的未來必將更加美好
作者：谷秀華2013-03-13
藁城市收割機(jī)械有限責(zé)任公司以下簡稱藁收始建于1958年，原來是機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)收割機(jī)械的專業(yè)廠家，隨著中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，藁收也在一步步壯大成長。同時公司也建設(shè)了一支堅(jiān)強(qiáng)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，塑造了一個家喻戶曉的ldquo雙箭王rdquo品牌?；仡檒dquo雙箭王rdquo的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了三個歷史性跨越階段。第一階段是80年代末到90年代初，ldquo雙箭王rdquo小麥割曬機(jī)創(chuàng)造了產(chǎn)量全國第的輝煌成績第二階段是90年代末期，藁收的背負(fù)式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)由于獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)20多個廠家的仿造，產(chǎn)品連年供不應(yīng)求第三個階段則是當(dāng)前，藁收成功開發(fā)了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)和自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)。2009年，藁收實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售從以谷物聯(lián)合收割機(jī)為主、玉米聯(lián)合收獲機(jī)為輔轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂衩茁?lián)合收獲機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品、谷物聯(lián)合收割機(jī)為輔助產(chǎn)品的產(chǎn)品新格局。公司還相繼研發(fā)了四行玉米聯(lián)合收獲機(jī)、三行剝皮自走玉米機(jī)等新機(jī)型，并以小麥聯(lián)合收割機(jī)為基礎(chǔ)試驗(yàn)成功了谷子聯(lián)合收割機(jī)和自走式玉米脫粒機(jī)。由此，藁收形成了ldquo雙箭王rdquo新的系列產(chǎn)品，鑄就了雙箭王新的輝煌。今年新年伊始，藁收已經(jīng)提前開始生產(chǎn)各種產(chǎn)品，擴(kuò)大了產(chǎn)品產(chǎn)能，盡大努力滿足供應(yīng)質(zhì)量可靠的各種小麥聯(lián)合收割機(jī)和玉米聯(lián)合收獲機(jī)。放眼未來，公司將一如既往的加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，對現(xiàn)有產(chǎn)品不斷地改造革新完善，不斷研發(fā)具有國內(nèi)領(lǐng)先，創(chuàng)新獨(dú)特的新產(chǎn)品。當(dāng)今，市場競爭中重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，質(zhì)量是企業(yè)的生命，藁收嚴(yán)格執(zhí)行各種質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷到服務(wù)形成了一整套較為完善的質(zhì)量管理體系并嚴(yán)格執(zhí)行，從而使員工們都樹立起了質(zhì)量重于數(shù)量的觀念。保證每臺雙箭王產(chǎn)品都是精品。藁收深深地體會到，品牌創(chuàng)造價值、品牌創(chuàng)造效益，1的不合格品到了用戶手里就會是100的不合格品。用公司董事總經(jīng)理趙新學(xué)的話來說，ldquo我們公司把自己的每一個產(chǎn)品都看做是一顆金麥粒種子，種子質(zhì)量好，再經(jīng)過澆水施肥優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓它生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果，才能收獲更多的金麥粒種子，才能有更多的用戶購買我們的產(chǎn)品。如果這顆種子由于質(zhì)量問題或者服務(wù)問題沒有發(fā)芽，那就會直接影響到用戶的收益。所以我們把為用戶創(chuàng)造價值放在第一位，把為用戶謀利益看成是我們企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)與責(zé)任，千方百計(jì)地幫助用戶取得高效益、高回報。只有通過用我們的機(jī)器掙到錢，用戶才能信任我們的產(chǎn)品，我們的企業(yè)才能做大做強(qiáng)，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。rdquo今年，藁收將提前對ldquo三包rdquo人員進(jìn)行下鄉(xiāng)前技能培訓(xùn)、素質(zhì)教育，讓他們樹立ldquo顧客第一，用戶優(yōu)先rdquo的服務(wù)理念，時時刻刻為用戶著想，換位思考，以用戶的利益來規(guī)范自己的行為。因?yàn)槭崭顧C(jī)用戶面對的是特殊群體，對說明書理解有困難，加上農(nóng)機(jī)的使用期很短，對售后服務(wù)工作的要求更高更嚴(yán)，假如提前培訓(xùn)好機(jī)手，會在售后服務(wù)中取得事半功倍的效果。因此，藁收打算結(jié)合農(nóng)機(jī)局和經(jīng)銷商采用多種方式在收獲期前對機(jī)手開展培訓(xùn)工作，讓他們了解產(chǎn)品特點(diǎn)，使用技巧，維修保養(yǎng)常識，認(rèn)真幫助用戶調(diào)整每臺收割機(jī)并耐心講解收割機(jī)性能，緩解收獲期的服務(wù)壓力，減少用戶使用中造成的不必要損失。提高機(jī)器作業(yè)效率和可靠性。由于公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，用戶怕的是機(jī)器壞了沒有配件無法維修。為讓用戶都能及時地排除機(jī)器故障，找到需要的配件。在主銷售區(qū)域，藁收還將設(shè)立多個配件庫和配件銷售網(wǎng)點(diǎn)，在產(chǎn)品銷售的薄弱區(qū)域增加中心配件庫和ldquo三包rdquo服務(wù)車巡回供應(yīng)配件，同時保證能及時供應(yīng)ldquo三包rdquo服務(wù)用件和滿足用戶購買配件的要求。
作者：馬錚2011-03-16
早期從研發(fā)8220小聯(lián)合8221而在行業(yè)頗有名氣的8220河北收割機(jī)廠8221，改制為8220藁城市收割機(jī)械有限公司8221以下簡稱8220雙箭王8221公司。在全國小麥生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，而玉米收獲機(jī)產(chǎn)品全面成熟的今天，北中國玉米機(jī)收大會戰(zhàn)的號角即將劃破夜空，8220雙箭王8221 玉米收獲機(jī)將成為一支獨(dú)特的方面軍。8220雙箭王8221公司也將從此進(jìn)入玉米收獲機(jī)時代。多年來，8220雙箭王8221公司一直是背負(fù)式小麥聯(lián)合收獲機(jī)的主要生產(chǎn)商之一。8220生產(chǎn)一代，研發(fā)一代8221，在小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化走向高潮的時候，從2002年起，他們悄悄研發(fā)一種8220短鼻子8221的玉米收獲機(jī)。經(jīng)過多年的生產(chǎn)試驗(yàn)改進(jìn)設(shè)計(jì)再試驗(yàn)再改進(jìn)的磨礪，產(chǎn)品通過河北省和農(nóng)業(yè)部的農(nóng)機(jī)推廣鑒定，并在河北、河南、山東等一年兩熟的玉米主產(chǎn)區(qū)，進(jìn)入國家和省級農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購置補(bǔ)貼目錄。7月27日，在河北省組織的有冀魯豫主要玉米收獲機(jī)廠家產(chǎn)品參加的現(xiàn)場演示會上嶄露頭角。演示會后，記者采訪了8220雙箭王8221公司。在車間參觀并與公司董事長爾建立、總經(jīng)理王保奇和研究部主任趙新學(xué)的交談中，記者詳細(xì)了解了機(jī)器的特點(diǎn)和市場開拓情況。他們對市場前景和全國玉米收獲機(jī)械化發(fā)展充滿信心，認(rèn)為他們的機(jī)器趕上了好時候，正可以大顯身手。我國大多數(shù)玉米收獲機(jī)摘穗臺是前低后高斜置的長摘穗部件。不管是背負(fù)式還是自走式，看起來，摘穗臺都像一頭大象的8220長鼻子8221。在行走中，各對斜置的摘穗部件在對向旋轉(zhuǎn)中，從下向上相繼抓取玉米穗下莖稈。待摘穗部件與果穗接觸時，穗柄被拉伸掐斷而摘下。相比之下，看上去8220雙箭王8221 玉米收獲機(jī)則更像一頭野豬的8220短鼻子8221。公司研發(fā)人員如數(shù)家珍地向記者介紹了該機(jī)的特別之處。摘穗臺的莖稈導(dǎo)向喂入裝置，采用比喂入鏈結(jié)構(gòu)簡潔可靠的短式椎體螺旋結(jié)構(gòu)。該機(jī)采用與地面平行放置的短式復(fù)合拉莖輥摘穗機(jī)構(gòu)。復(fù)合拉莖輥前部為螺旋導(dǎo)入段，后部為摘穗核心部件拉莖板。玉米莖稈被拉莖板抓取后，從上面看是被垂直向下拉。拉莖板接觸果穗時，穗柄被拉伸掐斷而摘下。為防止果穗摘掉后從摘穗臺口滾落，此處設(shè)有擋穗板。摘下的果穗被設(shè)置在左右的柔性撥穗板推向輸送攪龍。果穗被攪龍推至升運(yùn)器俗稱過橋，經(jīng)升運(yùn)器輸送，后落入糧箱。為使機(jī)器適應(yīng)不同行距的玉米種植區(qū)域使用，滿足跨區(qū)作業(yè)的需要，該機(jī)采用多排、短式組合拉莖輥摘穗機(jī)構(gòu)。每組摘穗機(jī)構(gòu)設(shè)置兩對拉莖輥，兩對拉莖輥之間裝有扶禾板，以保持玉米植株順序進(jìn)入拉莖輥。這種結(jié)構(gòu)使得機(jī)器可以實(shí)現(xiàn)隨機(jī)、有序抓取植株，摘除果穗，以達(dá)到非循行收獲的效果。更多地選用旋轉(zhuǎn)構(gòu)件，意在保證運(yùn)轉(zhuǎn)和摘穗的可靠性及機(jī)構(gòu)的緊湊性。該機(jī)采用液壓自動卸糧的糧箱，內(nèi)置橫向推集攪龍裝置，以提高有效裝箱率。野豬形8220短鼻子8221，使得背負(fù)式玉米收獲機(jī)外形尺寸大大減小，機(jī)器整體顯得小巧靈活。這就使得整機(jī)轉(zhuǎn)彎半徑小，對地塊適應(yīng)性強(qiáng)，很適合小地塊和清理地頭作業(yè)等。板式摘穗機(jī)構(gòu)使果穗破碎率和籽粒損失減小，提高了收獲質(zhì)量和回收率。這些特點(diǎn)使得8220雙箭王8221玉米收獲機(jī)達(dá)到效率高、損失小、故障少的經(jīng)濟(jì)要求。去年9月份，分別在山東省和河北省的玉米收獲現(xiàn)場演示會上，8220雙箭王8221玉米收獲機(jī)紛紛被在場的農(nóng)民看中，追著要把機(jī)器買下。8220雙箭王8221公司2006年取得不菲的業(yè)績。全年產(chǎn)銷小麥聯(lián)合收獲機(jī)，自走式200臺，背負(fù)式5100臺，總收入1.5億元。今年上半年自走式220臺，背負(fù)式2000臺。董事長爾建立對收獲機(jī)械去年的火爆和今年的較為冷清，有自己的思忖。他經(jīng)過對冀、魯、豫、皖等小麥主產(chǎn)區(qū)農(nóng)機(jī)市場的調(diào)查，認(rèn)為去年有些反常的因素起了作用。在小麥?zhǔn)斋@基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的大背景下，去年收獲機(jī)械的火爆，受到小麥聯(lián)合收獲機(jī)停止補(bǔ)貼信息影響，因而出現(xiàn)提前購買、超買，透支了今年的市場。他認(rèn)為國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼是激活市場的有利因素，但不會從根本上改變市場的基本規(guī)律。隨著農(nóng)機(jī)保有量的增加，和農(nóng)機(jī)的區(qū)域分布日趨平衡，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的跨度會日益減小，作業(yè)機(jī)會和總作業(yè)量日益減少，跨區(qū)作業(yè)者的收益也會縮小。這勢必影響農(nóng)民對某種農(nóng)機(jī)的購買預(yù)期。因此，他認(rèn)為以后的農(nóng)機(jī)市場不會再有很大的震蕩。舊機(jī)更新、新增需求和新型高技術(shù)含量機(jī)器激發(fā)的購買欲，這3個因素將使得收獲機(jī)械市場更趨于理性、良性，而走向平穩(wěn)發(fā)展。爾建立認(rèn)為，國家對農(nóng)業(yè)的空前重視，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)，城市化的加速推進(jìn)，農(nóng)村勞動力的大量轉(zhuǎn)移，使我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了大發(fā)展的歷史新時期。新時期農(nóng)業(yè)機(jī)械化的主攻方面是農(nóng)作物的收獲機(jī)械化。作為收獲機(jī)械廠家，重任在肩。聯(lián)合收獲機(jī)總起來看有著廣闊的市場。爾建立對自己的職業(yè)，充滿自信。尤其是在北方農(nóng)業(yè)機(jī)械化重點(diǎn)轉(zhuǎn)向玉米收獲機(jī)械化的時刻，8220雙箭王8221公司適時進(jìn)入玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)行列，而且有了這樣一個有獨(dú)特性格受農(nóng)民歡迎的8220雙箭王8221換代產(chǎn)品。他慶幸自己公司的超前研發(fā)決策的正確、及時和努力。當(dāng)然，他也清醒地認(rèn)識到，玉米收獲機(jī)械化是一個漸進(jìn)發(fā)展的過程，不會一下子火爆起來。開拓市場和群雄逐鹿的激烈競爭，不可等閑視之。公司要研究制訂保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和進(jìn)軍玉米收獲機(jī)市場的戰(zhàn)略決策，才能在推進(jìn)全國玉米收獲機(jī)械化中有所作為，推動公司的更大發(fā)展。
作者：張藍(lán)水2007-08-30
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