臨工農(nóng)機(jī)裝備科技有限公司
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5月25日，2025新疆國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)在新疆國(guó)際會(huì)展中心盛大啟幕。臨工農(nóng)機(jī)攜4P、6PA、6P、7E、9E系列高端智能農(nóng)機(jī)裝備閃耀亮相，全面展示在推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)。本屆博覽會(huì)以ldquo智能農(nóng)機(jī)賦能新質(zhì)生產(chǎn)力，科技引領(lǐng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化rdquo為主題，匯聚全球頂尖農(nóng)機(jī)制造企業(yè)與前沿技術(shù)成果。臨工農(nóng)機(jī)燃油拖拉機(jī)D1204-4P、G2604-6PA、G3004-6P和新能源拖拉機(jī)T3004-7E、X6004-9E，憑借突破性的技術(shù)創(chuàng)新和場(chǎng)景化解決方案，成為本屆博覽會(huì)備受矚目的行業(yè)焦點(diǎn)。高端產(chǎn)品矩陣 彰顯硬核實(shí)力臨工農(nóng)機(jī)作為新能源技術(shù)路線最全、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化最多的企業(yè)，憑借卓越產(chǎn)品性能、高效作業(yè)表現(xiàn)贏得高度贊譽(yù)。值得關(guān)注的是，近期在新疆塔城地區(qū)由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化總站主辦的ldquo綠色引擎田間大比武rdquo活動(dòng)中，7E系列經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試，搭配560液壓翻轉(zhuǎn)犁，以時(shí)速12公里連續(xù)作業(yè)4小時(shí)耕地157畝，畝均油耗控制在1.15-1.2升按每天作業(yè)500畝計(jì)算，成本可節(jié)約1253元天。本次參加展會(huì)的7E、9E系列備受矚目，7E系列采用EMCVT混聯(lián)式混動(dòng)無(wú)級(jí)變速技術(shù)，結(jié)合電動(dòng)機(jī)的高扭矩輸出優(yōu)勢(shì)和發(fā)動(dòng)機(jī)的持續(xù)功率輸出能力，滿足了田間地頭的低速作業(yè)和道路行駛的高速需求。9E系列作為目前全球最大馬力新能源混動(dòng)拖拉機(jī)，采用串聯(lián)式ECVT混動(dòng)架構(gòu)，動(dòng)力強(qiáng)勁，節(jié)能省油，堪稱大田作業(yè)效率之王。在燃油動(dòng)力領(lǐng)域，臨工農(nóng)機(jī)根據(jù)多場(chǎng)景作業(yè)的實(shí)際需求，打造出差異化的燃油產(chǎn)品矩陣。4P系列采用動(dòng)力換向技術(shù)，以其靈活的操作性和廣泛的適用性展現(xiàn)出卓越的機(jī)動(dòng)性能。6PA系列搭載48F48R多檔位變速箱，配帶爬行檔，擋位分布合理，完美適配國(guó)內(nèi)外各類作業(yè)場(chǎng)景。6P系列采用全自動(dòng)區(qū)段動(dòng)力換擋技術(shù)，換擋過(guò)程平順，動(dòng)力輸出強(qiáng)勁。三大系列產(chǎn)品憑借強(qiáng)動(dòng)力、高適配及智能化優(yōu)勢(shì)獲得高度認(rèn)可。深耕技術(shù)創(chuàng)新 贏得行業(yè)認(rèn)可展會(huì)期間，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)紛紛駐足臨工農(nóng)機(jī)展區(qū)，詳細(xì)了解企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)成果，對(duì)臨工農(nóng)機(jī)在推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化進(jìn)程中所作出的貢獻(xiàn)給予了高度肯定。ldquo臨工農(nóng)機(jī)在傳統(tǒng)動(dòng)力優(yōu)化與新能源發(fā)展兩個(gè)維度同步突破，既保持了燃油機(jī)械的實(shí)用價(jià)值，又發(fā)揮了新能源農(nóng)機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這種雙軌并行的創(chuàng)新路徑為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動(dòng)能。rdquo眾多經(jīng)銷商、機(jī)手也被臨工農(nóng)機(jī)的展品所吸引，現(xiàn)場(chǎng)咨詢交流氛圍熱烈，不少參觀者表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)機(jī)興趣。來(lái)自西北地區(qū)的多位經(jīng)銷商在深度體驗(yàn)后表示：ldquo臨工農(nóng)機(jī)的高端智能產(chǎn)品場(chǎng)景適應(yīng)能力顯著提升，特別是在農(nóng)業(yè)大區(qū)、農(nóng)機(jī)化強(qiáng)區(qū)的新疆，切實(shí)滿足了大規(guī)模農(nóng)田作業(yè)的需求。rdquoldquo智能車機(jī)、360deg全景影像、輔助駕駛、懸浮座椅等實(shí)用配置，為機(jī)手們營(yíng)造了安全、舒適的駕乘環(huán)境。rdquo作為國(guó)內(nèi)高端智能農(nóng)機(jī)的新勢(shì)力，臨工農(nóng)機(jī)始終以ldquo重新定義高端農(nóng)機(jī)rdquo為愿景，不斷延伸核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深耕智能農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域，致力于為全球農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供綠色、科技、高效、智能的解決方案，為中國(guó)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
2025-05-26
2024年10月26日，2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在長(zhǎng)沙隆重開(kāi)幕，臨工農(nóng)機(jī)攜13款高端農(nóng)業(yè)機(jī)械重磅參展，受到行業(yè)專家、經(jīng)銷商和用戶的廣泛關(guān)注，成為本屆展會(huì)的耀眼明星。展會(huì)期間最吸引觀眾的當(dāng)屬三款混合動(dòng)力拖拉機(jī)，臨工農(nóng)機(jī)7E系列拖拉機(jī)采用電傳動(dòng)與機(jī)械傳動(dòng)耦合的EMCVT技術(shù)，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的混動(dòng)拖拉機(jī)8E系列拖拉機(jī)采用4輪4電機(jī)獨(dú)立輪邊驅(qū)動(dòng)技術(shù)，4輪獨(dú)立控制轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)向，具備原地轉(zhuǎn)向能力，被譽(yù)為拖拉機(jī)中的仰望U89E系列拖拉機(jī)，采用串聯(lián)式ECVT混動(dòng)架構(gòu)，功率達(dá)到600馬力，是全球最大馬力的混動(dòng)重型拖拉機(jī)?；旌蟿?dòng)力拖拉機(jī)讓發(fā)動(dòng)機(jī)工作在經(jīng)濟(jì)油耗區(qū)，可有效降低作業(yè)油耗，具有作業(yè)效率高、成本低、綠色環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，是未來(lái)農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)。臨工農(nóng)機(jī)展位另一亮點(diǎn)是7G系列大型谷物收割機(jī)，喂入量高達(dá)20Kgs以上，配備8-12行玉米籽粒割臺(tái)，日作業(yè)量超1200畝，堪稱高效作業(yè)典范。該產(chǎn)品采用液壓傳動(dòng)匹配二擋動(dòng)力換擋技術(shù)，可在作業(yè)區(qū)間實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)變速。四輪驅(qū)動(dòng)搭配電控差速鎖，還可選配三角履帶，面對(duì)泥濘環(huán)境也能從容應(yīng)對(duì)。全車配備30余處傳感器，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)作物水分、產(chǎn)量、收獲損失率等信息，及時(shí)調(diào)整作業(yè)參數(shù)，智能保障糧食安全。可以收獲玉米、大豆、高粱、小麥等多種作物，是本屆展會(huì)最大的多用途收獲機(jī)械。臨工農(nóng)機(jī)展示的拖拉機(jī)產(chǎn)品涵蓋120-600馬力，包括同步器換擋、動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋、CVT、HMCVT等多種技術(shù)產(chǎn)品。臨工農(nóng)機(jī)產(chǎn)品造型由著名汽車設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)牽頭設(shè)計(jì)，引入先進(jìn)的汽車設(shè)計(jì)理念，融合新勢(shì)力造型特點(diǎn)，讓產(chǎn)品成為車主個(gè)性展示的重要窗口。借助人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，臨工農(nóng)機(jī)致力于打造智能化的駕駛艙。智能語(yǔ)音助手、車載娛樂(lè)系統(tǒng)、智能安全等系統(tǒng)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端遠(yuǎn)程一鍵控制，帶來(lái)全新的駕駛體驗(yàn)。zwnj全新開(kāi)發(fā)最優(yōu)秀的輔助駕駛系統(tǒng)，車機(jī)內(nèi)置智能駕駛界面，四屏聯(lián)動(dòng)可以全屏分屏顯示作業(yè)信息，前橋內(nèi)置角度傳感器，實(shí)現(xiàn)線控轉(zhuǎn)向、線控制動(dòng)。智能駕駛可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)轉(zhuǎn)彎，機(jī)具一鍵提升、下降和翻轉(zhuǎn)等地頭管理智能操作，讓駕駛變得輕松。臨工農(nóng)機(jī)更加關(guān)注用戶作業(yè)體驗(yàn)，4柱360deg全景視野懸浮密封駕駛室，視野開(kāi)闊、有效降低噪音干擾。旋轉(zhuǎn)氣懸浮減震座椅，集成控制的多功能座椅扶手，大大提升操作體驗(yàn)zwnj。角柱屏、中控屏、智能拓展屏與手機(jī)屏四屏聯(lián)動(dòng)，集成360deg環(huán)視與倒車影像系統(tǒng)，帶來(lái)無(wú)與倫比的駕乘體驗(yàn)。臨工農(nóng)機(jī)首次將車載冰箱、四屏聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)機(jī)械上，在農(nóng)機(jī)上也能體驗(yàn)ldquo冰箱、彩電、大沙發(fā)rdquo帶來(lái)的舒適駕乘體驗(yàn)。臨工農(nóng)機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的新勢(shì)力，產(chǎn)品定位高端化、自動(dòng)化、新能源化和年輕化，致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供綠色、科技、高效、智能解決方案，為全球農(nóng)業(yè)從全程機(jī)械化向全程智能化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)臨工力量。
2024-11-01
10月15日臨工農(nóng)機(jī)在臨沂市蘭山區(qū)舉辦的ldquo農(nóng)機(jī)新勢(shì)力，智慧新高端rdquo為主題的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在農(nóng)機(jī)行業(yè)引爆了核彈，被諸多媒體爭(zhēng)相報(bào)道并引發(fā)了全行業(yè)的廣泛關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)臨工農(nóng)機(jī)總經(jīng)理李金良發(fā)布了ldquo9E系列rdquoldquo8E系列rdquoldquo7E系列rdquo等10余款拖拉機(jī)及l(fā)dquo7G系列rdquo收獲機(jī)重磅發(fā)布等13款新產(chǎn)品，其中有10款行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，一個(gè)ldquo全球第一rdquo，四個(gè)ldquo國(guó)內(nèi)第一rdquo，目前核爆后的振蕩波還在繼續(xù)擴(kuò)大。一、開(kāi)戰(zhàn)即決戰(zhàn)mdashmdash搶占高端臨工是在2023年8月份宣布進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的，時(shí)隔一年又兩個(gè)月就發(fā)布了13款產(chǎn)品，其中一個(gè)ldquo全球第一rdquo，四個(gè)ldquo國(guó)內(nèi)第一rdquo，其中令人震驚的是9E系列600馬力全球功率最大的串聯(lián)式混動(dòng)ECVT新能源拖拉機(jī)，20公斤喂入量雙縱軸流谷物聯(lián)合收獲機(jī)，是國(guó)內(nèi)效率領(lǐng)先，且在全球范圍內(nèi)也屬于領(lǐng)先技術(shù)。當(dāng)然不只是產(chǎn)品，在臨工農(nóng)機(jī)數(shù)字工廠內(nèi)，可以看到目前全球最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和全球最先進(jìn)工藝路線，說(shuō)是農(nóng)機(jī)行業(yè)的燈塔工廠也不為過(guò)。中國(guó)古人有l(wèi)dquo三歲看老rdquo，說(shuō)的是基礎(chǔ)條件的重要性，ldquo取其上者得其中，取其中者得其下rdquo，說(shuō)的是發(fā)心和志向的重要性。臨工的13款新產(chǎn)品，是臨工給農(nóng)機(jī)行業(yè)納的ldquo投名狀rdquo，不是小心謹(jǐn)慎的試探，也不是淺嘗輒止的機(jī)會(huì)意義者，而是投入數(shù)千萬(wàn)重金打造新產(chǎn)品和交出的答卷，ldquo無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心rdquo，大手筆投入者必然有大恒心，所以從10月15日新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上可以看出來(lái)臨工投身于農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的信心、決心和勇氣。筆者是在線上遠(yuǎn)程觀看發(fā)布會(huì)的，開(kāi)完后筆者大腦蹦出一個(gè)詞一句話：一個(gè)詞是ldquo先勝后戰(zhàn)rdquo，一句話是ldquo開(kāi)戰(zhàn)即決戰(zhàn)rdquo。ldquo先勝后戰(zhàn)rdquo是孫子兵法的核心軍事思想，說(shuō)的是在開(kāi)戰(zhàn)之前就做好充分準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，且做了充分的謀劃，讓自己處于戰(zhàn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，在開(kāi)戰(zhàn)前就鎖定勝局ldquo開(kāi)戰(zhàn)即決戰(zhàn)rdquo說(shuō)的是戰(zhàn)爭(zhēng)的一方或雙方?jīng)Q心很大，戰(zhàn)前經(jīng)過(guò)周密謀劃和認(rèn)真地準(zhǔn)備，一開(kāi)戰(zhàn)即投入全部兵力一鼓作氣一戰(zhàn)決勝負(fù)。臨工農(nóng)機(jī)的起手式就充分地體現(xiàn)了ldquo先勝后戰(zhàn)rdquoldquo開(kāi)戰(zhàn)即決戰(zhàn)rdquo的軍事思想，且高端戰(zhàn)略定位、高端產(chǎn)品定位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之宏大、高遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)是罕見(jiàn)的，也是長(zhǎng)期被動(dòng)或主動(dòng)地陷在內(nèi)卷中的國(guó)內(nèi)企業(yè)需要借鑒和反思的。二、向上走，走向高端mdashmdash大背景戰(zhàn)略是時(shí)代的產(chǎn)物企業(yè)戰(zhàn)略定位的背后是所生存的環(huán)境和時(shí)代大背景，筆者認(rèn)為臨工高舉高打的戰(zhàn)略定位符合當(dāng)前的時(shí)代大背景。一是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由分散走向集中。2009年開(kāi)始的轟轟烈烈的土地流轉(zhuǎn)是國(guó)內(nèi)土地集中和規(guī)?；r(nóng)業(yè)的第一波浪潮，到2015年土地流轉(zhuǎn)4.5億畝，流轉(zhuǎn)率35以上2018年開(kāi)始的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)是國(guó)內(nèi)土地集中和規(guī)?；r(nóng)業(yè)的第二波浪潮，到2022年已經(jīng)完成了10億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，接下來(lái)10年時(shí)間，國(guó)家發(fā)行特別國(guó)債支持，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田將以每年5000萬(wàn)畝的速度推進(jìn)，將升級(jí)已建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，直到把18億畝耕地統(tǒng)統(tǒng)建一遍2020年之后，與高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)同步，國(guó)家積極鼓勵(lì)和支持土地托管、農(nóng)事托管。以上政策措施有一個(gè)共同的作用，這是促進(jìn)土地快速集中和推動(dòng)規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，規(guī)?；r(nóng)業(yè)給農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)重大的機(jī)遇mdashmdash需求升級(jí)需求升級(jí)，一方面是原來(lái)沒(méi)有農(nóng)機(jī)需要的地方有了剛需，另一方面是原來(lái)只需要微耕機(jī)、手扶拖拉機(jī)、小型收獲機(jī)的地方現(xiàn)在需要大型、高效率、智能化等先進(jìn)的農(nóng)機(jī)及農(nóng)機(jī)具。二是農(nóng)機(jī)行業(yè)結(jié)束長(zhǎng)尾市場(chǎng)，ldquo馬太效應(yīng)rdquo開(kāi)始發(fā)揮作用。2015年拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)分別度過(guò)了高峰期，2020年之后國(guó)內(nèi)大量的中小企業(yè)退出市場(chǎng)，長(zhǎng)尾特殊快速消退，ldquo馬太效應(yīng)rdquo開(kāi)始發(fā)揮魔力，目前拖拉機(jī)行業(yè)CR5已經(jīng)超過(guò)了60，小麥機(jī)、水稻機(jī)行業(yè)超過(guò)85，玉米機(jī)行業(yè)超過(guò)80，行業(yè)處于多寡頭或寡頭壟斷，行業(yè)已經(jīng)有了很高的門檻，近幾年進(jìn)入行業(yè)的以徐工、柳工等大型、跨界者為主。所以，一方面是土地大規(guī)模集中和農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)導(dǎo)致了用戶結(jié)構(gòu)的變化mdashmdash散戶時(shí)代結(jié)束，組織化時(shí)代到來(lái)另一方面行業(yè)門檻提高，低端產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)都在向上走，向上進(jìn)入智能化、自動(dòng)化、無(wú)人化新戰(zhàn)場(chǎng)。所以在這個(gè)階段，臨工沒(méi)有選擇大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的跟隨型戰(zhàn)略，而是直接定位在高起點(diǎn)、引領(lǐng)者，起手式就是全球最先進(jìn)的技術(shù)和最領(lǐng)先的產(chǎn)品，這是符合時(shí)代大背景、行業(yè)大趨勢(shì)的。孟子說(shuō)ldquo雖有智慧，不如乘勢(shì)雖有镃基，不如待時(shí)rdquo，說(shuō)的是戰(zhàn)略與時(shí)機(jī)的匹配是非常重要的，讓我們期待臨工的高端化之路能取得成功。三、國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的高端化路線如何走ldquo開(kāi)戰(zhàn)即決戰(zhàn)rdquo，臨工農(nóng)機(jī)選擇了走高端路線，而國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)選擇的相反的方向，不是這些企業(yè)不想走高端路線，而是低端更容易一些，這是現(xiàn)實(shí)和實(shí)力考量中權(quán)衡，無(wú)可厚非，但既然企業(yè)已經(jīng)下定決心走高端路線，那么具體該如何做呢借鑒李踐的鎖定高端和正和島的增長(zhǎng)不難mdashmdash企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的四條路徑給大家提幾條建議。1、價(jià)值戰(zhàn)而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)高端就是向上走，就是走價(jià)值路線。向上走，就是變低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)為拼質(zhì)量、拼性能、拼服務(wù)，就是躋身高端，脫離價(jià)格戰(zhàn)的陷阱與同質(zhì)化的不歸路。李踐在鎖定高端中說(shuō)：為什么要鎖定高端是因?yàn)槎ㄎ挥诟叨酥蟾又匾曈脩魞r(jià)值，對(duì)用戶價(jià)值的高標(biāo)準(zhǔn)會(huì)倒逼企業(yè)升級(jí)，從你的價(jià)值觀，到你的組織架構(gòu)，到你的人才和資源配置，倒逼你建立一整套匹配同端用戶的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。久而久之，用戶的先進(jìn)性會(huì)驅(qū)動(dòng)你的先進(jìn)性。選擇高端企業(yè)雖然不一定成功，但有機(jī)會(huì)成為高端，選擇優(yōu)秀，企業(yè)就會(huì)向著優(yōu)秀的目標(biāo)努力，就有可能變得優(yōu)秀，再說(shuō)了當(dāng)下的農(nóng)機(jī)行業(yè)，行業(yè)集中度已經(jīng)很高，占有成本優(yōu)勢(shì)的是一拖、濰柴雷沃等頭部大企業(yè)，小企業(yè)或新晉企業(yè)想走低端路線和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不允許，用戶不認(rèn)可，所以像臨工農(nóng)機(jī)這種起步就走價(jià)值路線是明智的mdashmdash低端萬(wàn)劫不復(fù)，高端尚有大量機(jī)會(huì)。2、樹(shù)立第一目標(biāo)臨工農(nóng)機(jī)發(fā)布的10款行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品中有一個(gè)ldquo全球第一rdquo，四個(gè)ldquo國(guó)內(nèi)第一rdquo，一方面是一出場(chǎng)就聲勢(shì)驚人，另一方面也是基于戰(zhàn)略定位考慮。戰(zhàn)略是基于對(duì)企業(yè)未來(lái)的判斷。所以企業(yè)首先要志存高遠(yuǎn)，要制定最有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，要瞄準(zhǔn)第一作為標(biāo)桿因?yàn)閘dquo一金勝過(guò)十銀rdquo。商業(yè)世界遵循著弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)法則，它遵循著適者生存、優(yōu)勝劣汰的叢林法則，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)工具和信息化技術(shù)的加持下，農(nóng)機(jī)行業(yè)的ldquo馬太效應(yīng)rdquo越發(fā)凸顯，通常是贏家通吃，第二名及之后的企業(yè)只有殘羹冷炙和茍延殘喘，既然商業(yè)世界遵循的是叢林法則，我們要想在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，就要瞄準(zhǔn)更高的標(biāo)準(zhǔn)。要么第一，要么唯一國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)全球化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，我們所熟悉的跨國(guó)知名農(nóng)機(jī)公司幾乎都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且完成了戰(zhàn)略布局。國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)不但在于國(guó)內(nèi)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，而且是在全球范圍內(nèi)與全球領(lǐng)先的頭部企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，所以經(jīng)營(yíng)者一定要有全球思維，要有未來(lái)思維，我們定的目標(biāo)和標(biāo)桿一定要高遠(yuǎn)，一眼要瞄準(zhǔn)當(dāng)今世界最前沿的那個(gè)位置。那么如何做到世界第一最快的速度是做唯一，做差異化，換一條賽道自己玩，開(kāi)始就領(lǐng)先，一開(kāi)始就是第一。3、服務(wù)鯨魚客戶客戶決定戰(zhàn)略有什么樣的客戶就決定著要匹配什么樣的戰(zhàn)略，企業(yè)不能討好所有的客戶，企業(yè)只能服務(wù)于有限的客戶，所以企業(yè)在客戶的選擇上要做戰(zhàn)略取舍。市場(chǎng)就像大海，有一個(gè)完整的生態(tài)鏈：既有體量巨大的鯨魚，也有兇猛的鯊魚、溫順的海豚，也有千千萬(wàn)萬(wàn)的各色小雜魚和小蝦米。力爭(zhēng)上游，定位于高端的企業(yè)，要選擇服務(wù)于鯨魚客戶，也就是組織化用戶，包括合作社、種糧大戶、農(nóng)業(yè)公司、地方農(nóng)投公司、中糧、北大荒等。道理很簡(jiǎn)單，9E系列600馬力全球功率最大的串聯(lián)式混動(dòng)ECVT新能源拖拉機(jī)，20公斤喂入量雙縱軸流谷物聯(lián)合收獲機(jī)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)的高價(jià)值的農(nóng)機(jī)，只有鯨魚客戶才能消費(fèi)得起，高端戰(zhàn)略的基礎(chǔ)一定是建立在高端用戶的基礎(chǔ)之上。4、打磨高端產(chǎn)品本質(zhì)上產(chǎn)品就是戰(zhàn)略一個(gè)好的產(chǎn)品，關(guān)系到供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端、銷售端、客戶端，甚至關(guān)系到客戶的客戶，所以，對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)，產(chǎn)品不是一件事情，產(chǎn)品是所有的事情。高端戰(zhàn)略和高端用戶一定匹配的是高端產(chǎn)品，這個(gè)甚至無(wú)需論證。那么選擇高端路線的農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何打造高端產(chǎn)品呢其一是做得更好。也就是比目前國(guó)內(nèi)外的行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)的產(chǎn)品更先進(jìn)，品質(zhì)更精良，這方面日本久保田、豐田、本田的做法可以給指明道路，雖然很難，但是路徑清晰。其二是做得更少。也就是聚焦，在其他資源能力沒(méi)有改變的情況下，企業(yè)通過(guò)聚焦也能打贏高端之戰(zhàn)，ldquo除了聚焦，其他都是成本只有聚焦，才會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)。rdquo小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記一書中，作者這樣闡述小米的打法：做高品質(zhì)產(chǎn)品最大的訣竅是，少做產(chǎn)品，只做精品，ldquo機(jī)海戰(zhàn)略rdquo的后果是企業(yè)有限的資源被分散到數(shù)十款產(chǎn)品上面，很難做出真正意義上的精品。我們的打法是只做一款產(chǎn)品，精準(zhǔn)打擊，用所有的資源、人力，全力以赴做好一款。也就是做出10倍好的產(chǎn)品。其三是創(chuàng)建新品類。也就是從無(wú)到有的發(fā)明創(chuàng)造新產(chǎn)品，類似于9E系列600馬力全球功率最大的串聯(lián)式混動(dòng)ECVT新能源拖拉機(jī)，全球首創(chuàng)，自己制定標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，定位在高端，全球首發(fā)，一出身就是第一?？v觀全球，所有世界級(jí)的公司都是把一件事情做到第一，不僅做到第一，而且是獨(dú)一。所有成功的企業(yè)都來(lái)自一個(gè)絕招，絕招來(lái)源于把一個(gè)產(chǎn)品打穿，就像尖刀一樣，一箭穿心，一招致命。5、引領(lǐng)行業(yè)走向高端這是企業(yè)戰(zhàn)略的升華，ldquo一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園rdquo，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的強(qiáng)大，首先是產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群、生態(tài)圈的強(qiáng)大，在這個(gè)地基上才會(huì)出現(xiàn)具有全球化競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的大企業(yè)就像在法子上建高樓，遲早是要坍塌的。所以國(guó)內(nèi)的大企業(yè)在自己走向高端的過(guò)程中，要有意識(shí)地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈建設(shè)，而不是進(jìn)行上下游的盤剝和打壓，ldquo一群人可以走得更遠(yuǎn)rdquo，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)走向高端，個(gè)體企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高端化戰(zhàn)略。中國(guó)農(nóng)機(jī)的高端化才剛剛開(kāi)始，希望臨工行穩(wěn)致遠(yuǎn)，希望國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)帶領(lǐng)中國(guó)農(nóng)機(jī)走向高端，走向未來(lái)。
作者：牛家通2024-10-17
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