對老山拖人來說，這不是第一次與人合作，只不過前者是中國華源集團，現(xiàn)在是山東五征集團。所不同的是，前者是央企控股，現(xiàn)在則由國有完全變身為民營，體制的變化是否意味著具有50年歷史的老山拖人的光榮與夢想又要飛揚？

　　5月22日，這是一個讓幾代人為之付出的山拖應該永遠銘記的日子。在這之前，大家還是國有企業(yè)的員工，而從這一天開始，手里端著的飯碗則由民營資本說了算。鮮紅的地毯、五顏六色的條幅、飄揚的彩旗和齊鳴的鞭炮，讓幾經(jīng)沉浮的山拖人在見慣不怪的同時，心中也升騰起新的希望。擁有光榮歷史的山拖人，心中的夢永遠都不會滅。因為，今天的選擇是夢的延續(xù)。

 獨上高樓望盡天涯路

 ——山拖農(nóng)裝發(fā)展瓶頸急待破解

　　1960年5月8日破土動工的山東拖拉機廠，歷經(jīng)近50年的風雨，從2004年開始陷入困境。2006年10月，山拖農(nóng)機裝備有限公司（以下簡稱“山拖農(nóng)裝”）的誕生，使山拖實現(xiàn)了“鳳凰涅”。注冊7000萬人民幣的新公司乘著國家農(nóng)機購置補貼的春風，憑借老山拖的品牌優(yōu)勢和山拖人自強不息的傳統(tǒng)精神，很快走上了發(fā)展的快車道，2008年實現(xiàn)銷售額2.6億元。“山拖人的自信心又回來了，工資提高了，臉上又充滿了笑容。”五征集團山拖農(nóng)機裝備有限公司（以下簡稱“五征集團山拖農(nóng)裝”）常務副董事長、原山拖農(nóng)裝董事長虢洪增告訴記者，在山拖農(nóng)裝成立的2年多時間里，除了確保新公司快速發(fā)展外，老企業(yè)也在同時依法破產(chǎn)，包括老企業(yè)所擁有的醫(yī)院、學校等都進行了社會化改革，企業(yè)的歷史包袱及遺留問題的解決都在同步進行。截至與五征簽訂合作協(xié)議前，原山拖廠遺留下來的許多棘手問題已經(jīng)逐步得到解決，清算工作正在依法進行。

　　基本上輕裝上陣的山拖農(nóng)裝在自身的經(jīng)營方面取得了令人矚目的成就，無論從產(chǎn)銷量，還是從品牌知名度的恢復方面都可以用“與日俱新”來形容。公司成立的第二年，即2007年，就一舉推出了29種新產(chǎn)品。進入國家農(nóng)機購機補貼目錄的產(chǎn)品2006年只有2種，2009年增加到了37種。公司產(chǎn)品的市場占有率也在不斷提高，行業(yè)排名不斷提升。特別是今年，由于130億元國家農(nóng)機購置補貼資金的帶動，農(nóng)機市場形勢一片大好，山拖農(nóng)裝與其他農(nóng)機企業(yè)一樣，僅前四個月就生產(chǎn)、銷售了8000臺大中拖，銷售額2.5億元。此種情形下，山拖農(nóng)裝為什么要選擇合作，而且是以被并購的方式？

　　虢洪增介紹，在山拖農(nóng)裝成立之初，公司就確立了“三步走”的戰(zhàn)略，一是成立新公司，并確保新公司快速發(fā)展。二是老企業(yè)依法破產(chǎn)，解決企業(yè)的歷史包袱及遺留問題。三是積極尋求對外合資合作，重組老企業(yè)，實現(xiàn)更高基礎上的快速發(fā)展。概括起來就是“發(fā)展—改革—開放”。經(jīng)過2年多全體山拖人的努力拼搏，公司與之前相比，的確發(fā)生了天翻地覆的變化，取得了讓山拖人為之驕傲的成績。但同時，隨著行業(yè)集中度的加大，山拖與行業(yè)大企業(yè)相比，因設備、技術方面的相對落后，僅靠每年幾個億的銷售額積累，很難迎頭趕上，更甭說躋身行業(yè)前三名了，這與山拖的歷史、山拖人的夢想還有太大的距離。而現(xiàn)在因國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的實施，農(nóng)機行業(yè)的政策環(huán)境又是千年一遇，要想抓住這一機遇，使這個寄托了無數(shù)人夢想的山拖盡快做大做強，只有采取合資合作方式。

　　有人用“好比體育競賽中，農(nóng)機行業(yè)的幾個知名大型企業(yè)像是穿著運動鞋跑百米，而山拖農(nóng)裝則是穿著棉褲、棉襖跨欄，障礙重重”來形容山拖農(nóng)裝靠自身發(fā)展的難度?？梢哉f，是資金的匱乏讓山拖人選擇了合作。“我們不介意何種形式合作，只要有利于山拖的發(fā)展就可以。但有個前提條件，必須保留山拖‘泰山’品牌。”這是虢洪增在2007年接受本報記者采訪時說的話。彼時的山拖農(nóng)裝領導層已經(jīng)明確了合作的底限。

衣帶漸寬終不悔 為伊消得人憔悴

 ——四面出擊洽談合作伙伴

　　為了尋求**佳合作伙伴，以實現(xiàn)公司的“跨越式發(fā)展”，山拖農(nóng)裝領導層幾乎可以用“馬不停蹄、四面出擊”來形容，其間也不時曝出山拖農(nóng)裝正在與某某公司洽談的小道消息。然而，在利益至上的年代，先不說皇帝的女兒是否愁嫁，貧賤之女想覓個好人家也著實不易。“這兩年我們先后談了不下30家，像國外的農(nóng)機跨國公司，國內(nèi)的農(nóng)機企業(yè)集團和投資公司，我們都有過廣泛深入地接觸，有的合作洽談已經(jīng)進行到了相當?shù)某潭?，?*后都因種種原因而擱淺。這其中主要還是來自國際金融危機的影響和合作雙方自身的問題。”虢洪增說。

　　在尋求合作伙伴的同時，山拖農(nóng)裝也在努力開拓國外市場。從1985年開始，山拖就被確定為國家拖拉機出口基地，其產(chǎn)品曾暢銷國外市場。憑借“泰山”品牌在國外的知名度，即使山拖經(jīng)歷了2004～2005年間的沉淪，山拖農(nóng)裝在成立后的第二年，即2007年就實現(xiàn)了出口額的100%增長。更讓山拖農(nóng)裝領導層興奮的是，憑借品牌知名度，公司與羅馬尼亞進行了合作洽談。2008年底，本報記者在參加山拖農(nóng)裝的經(jīng)銷商年會時獲悉，每年1.2萬臺的拖拉機出口組裝談判已進行到協(xié)議文件的簽字階段。

　　好消息越多，越加重了山拖農(nóng)裝領導層尋找合作伙伴的迫切性。2009年火暴的國內(nèi)農(nóng)機市場行情也讓山拖農(nóng)裝領導層有種心有余力不足的感覺，按山拖農(nóng)裝的生產(chǎn)現(xiàn)狀，靠自身力量，即使加班加點要完成日漸擴大的國內(nèi)外兩個市場的需求也不現(xiàn)實。“但機遇不會因為企業(yè)的現(xiàn)狀而停留，對山拖而言，這是重振雄風的機會，更是做大做強的****機會，必須要抓住。”山拖農(nóng)裝領導層深明其中的意義。

驀然回首那人卻在燈火闌珊處

 ——與五征終續(xù)姻緣

　　與五征集團的姻緣還得追溯到2005年，當時的山東拖拉機廠就曾與五征集團就合作事宜進行過交流，但當時除因為老山拖的原因外，五征集團的實力也不是很強，當時只有50個億的銷售額，還不足以支撐起老山拖沉重的包袱。回想起與五征集團的合作，山拖農(nóng)裝領導層大有“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺，虢洪增更是用“現(xiàn)有條件下的**完美的結合”來形容此次聯(lián)姻。由于五征的發(fā)展規(guī)劃與山拖農(nóng)裝自身的未來發(fā)展方向是一致的，所以雙方的合作洽談，一拍即合。

　　無論是虢洪增還是五征集團山拖農(nóng)裝總經(jīng)理、原山拖農(nóng)裝總經(jīng)理陶俊義都強調(diào)了山拖農(nóng)裝與五征集團合作的四個必要條件。一是，受國家購機補貼政策的拉動，農(nóng)機市場逆市上揚，市場火暴。這與其他行業(yè)形成了鮮明的對比，凸顯了拖拉機行業(yè)的發(fā)展勢頭；二是，山拖農(nóng)裝成立近三年來無論從產(chǎn)銷量，還是從品牌知名度的恢復方面都取得了有目共睹的成就，企業(yè)形象迅速提高；三是，老企業(yè)依法破產(chǎn)，債務依法清算，歷史問題得到徹底解決，企業(yè)辦社會的大多數(shù)問題得到解決；四是，五征集團正在進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，農(nóng)業(yè)機械被作為其兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　正是基于這樣的條件，雙方在短短的兩個月時間里“閃婚”。用五征集團董事長兼五征山拖董事長姜衛(wèi)東的話說，雙方的合作“從今年3月18日簽訂合作框架協(xié)議開始，3月底第一批資金2000萬元到位，4月25日簽訂了正式的合作合同，前后不到兩個月的時間，這個過程速度很快。”

　　據(jù)了解，截至4月底，五征集團到位資金1億元，以56%控股山拖農(nóng)裝，暫時租賃山拖破產(chǎn)清算組生產(chǎn)經(jīng)營性有效資產(chǎn)及土地，山拖農(nóng)裝公司原簽訂的所有合同、協(xié)議繼續(xù)有效，并承接所有債權債務和山拖農(nóng)裝所有的在職員工。在之后的3個月內(nèi)，五征集團將簽訂對老企業(yè)有效資產(chǎn)收購協(xié)議，由新公司收購山東拖拉機廠的生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)和土地。新公司完成對老山拖資產(chǎn)收購后，根據(jù)新公司發(fā)展需要，國有股權可依法退出。

　　5月22日，五征山拖的揭牌儀式，隆重而壯觀，空氣中彌漫著“壯士斷腕”以及“數(shù)英雄人物還看今朝”的氣息。期待了太久的崛起夢在山拖人的心中又開始萌動。

好風憑借力送我上青云

 ——五征山拖揚帆起航

　　無論是合作雙方還是業(yè)內(nèi)專家，都看好這次合作，認為這是兩個企業(yè)的強強聯(lián)合，可以起到優(yōu)勢互補的效應，產(chǎn)生1＋1＞2的效果。

　　首先是資金方面的互補，山拖農(nóng)裝極需流動資金，但因各種原因，貨款受限，而五征有資金優(yōu)勢，資金充裕，在銀行有大量存款，基本沒有銀行貸款。其次是品牌方面的互補，五征在三輪汽車、輕卡汽車行業(yè)，有較高的聲譽；而在拖拉機行業(yè)，山拖泰山品牌的市場占有率和品牌知名度很高，兩個品牌可以優(yōu)勢互補。第三，營銷網(wǎng)絡方面的互補，山拖農(nóng)裝有近300個經(jīng)銷網(wǎng)點，五征有近600個經(jīng)銷網(wǎng)點。營銷網(wǎng)絡上的互補會降低營銷成本，迅速擴大銷售渠道。第四，技術方面的互補，五征集團的技術研發(fā)能力已經(jīng)達到國內(nèi)領先水平。他們新聘用了4個長期在美國留學、工作的博士，并與德國、匈牙利的機構合作研發(fā)拖拉機前沿技術，起點高，定位高，目標高。山拖在拖拉機的傳統(tǒng)制造技術方面占有一定的優(yōu)勢，但基礎相對薄弱，雙方可以互補。第五，人才方面的互補，五征的發(fā)展日漸受到人力資源特別是技術工人匱乏的制約，這一點已經(jīng)開始顯現(xiàn)。山拖有著一支經(jīng)過幾十年培育和實踐鍛煉的過硬的技術員工隊伍，有著以廠為家的主人翁精神和奉獻精神。第六，管理方面的互補，五征的企業(yè)管理已經(jīng)達到相當高的水平，具備了管理大型現(xiàn)代企業(yè)集團的管理能力和管理經(jīng)驗。與五征合作后，保持了近50年國有歷史的山拖與民營資本的融合，必將在工資分配、用人機制等管理方面有一個大的提升。第七，資源共享方面的互補，山拖的鑄造在生產(chǎn)淡季時存在產(chǎn)能過剩，五征每年都需要很多的鑄件、液壓件、鍛件。包括山拖的發(fā)動機，五征集團每年約有四五十萬臺的需求量，資源整合的潛力非常巨大。

　　中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會理事長高元恩指出，雙方合作的第一個贏家當然是中國的農(nóng)機工業(yè)，二者的強強聯(lián)手，對于建設大型的綜合性的農(nóng)機集團打下了很好的基礎，對于提升中國的裝備制造業(yè)必將發(fā)揮重大促進作用。五征集團與山拖農(nóng)裝的聯(lián)合，保證了民族品牌在拖拉機這一農(nóng)機重要領域中的半邊天的地位。合作同時對五征集團及山拖農(nóng)裝都是非常有利的。合作對于五征打造綜合性的大型企業(yè)集團非常有利。利用五征的技術研發(fā)、資本、管理上的優(yōu)勢，山拖將會有一個大的發(fā)展。同時，山拖的發(fā)展也會使地方受益，拉動地方經(jīng)濟的發(fā)展。

　　而姜衛(wèi)東則向山拖人描畫了一個美好的未來：五征集團山拖農(nóng)裝將以大中型拖拉機、柴油發(fā)動機、配套農(nóng)機具、收獲機械為重點，瞄準國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)機械，廣泛開展技術合作，借鑒國內(nèi)外先進技術，推進由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)的轉(zhuǎn)變，推動產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。5年內(nèi)將投資10億元，建成年產(chǎn)10萬臺大中馬力拖拉機的農(nóng)機工業(yè)園。銷售收入達到50億，利稅2.5億元，并培育企業(yè)上市。

　　夢已開始飛揚，五征山拖人在騷動中期待著再次與榮耀握手。

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