與國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)一樣，巨明集團(tuán)在國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的扶持下，異軍突起，逆勢上揚，產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面——現(xiàn)在簽了訂單，三、四個月后才能供貨；產(chǎn)品還在生產(chǎn)線上，等著拉貨的運輸車就排起了長隊。“這些天我們每天都接到幾十個催貨電話，經(jīng)銷商上門要貨，等貨的人越來越多；以往貨賣不出去急人，現(xiàn)在沒貨催著要貨更急人。”巨明集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理陳慶枝說。

抓住百億商機(jī)，贏得熱銷先機(jī)

　　2009年中央財政擬安排農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼資金130億元。好似“烈火遇干柴”，農(nóng)民購置農(nóng)機(jī)的熱情被瞬間點燃，迅速形成了購置農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的熱潮，驅(qū)散了金融危機(jī)的寒意。

　　“根據(jù)規(guī)定，30%的購機(jī)款由中央財政補(bǔ)貼，極大地調(diào)動了農(nóng)民購買機(jī)具的積極性，收獲機(jī)械特別是玉米收獲機(jī)受補(bǔ)貼導(dǎo)向的影響，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢，全年大幅增長幾成定局。受金融危機(jī)影響，外出務(wù)工人員減少，不少農(nóng)民就抓住機(jī)遇購買農(nóng)機(jī)，成為農(nóng)機(jī)熱銷的一個主要原因。”陳慶枝說。

　　作為全國農(nóng)機(jī)制造業(yè)排頭兵之一的巨明集團(tuán)，其玉米收獲機(jī)順理成章地被列入了今年農(nóng)業(yè)部的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄。為搶抓當(dāng)前難得的市場機(jī)遇，巨明集團(tuán)全盤謀劃，精心布局，暢通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，加足馬力生產(chǎn)，滿足當(dāng)前市場的需求，贏得了市場先機(jī)。與去年同期相比，自走式收獲機(jī)銷量翻了一番、背負(fù)式收獲機(jī)銷量增長40%以上。截至目前，產(chǎn)品訂單已排到9月份。

產(chǎn)品優(yōu)化升級，搶占市場先機(jī)

　　雖然目前銷售形勢一片大好，但巨明集團(tuán)未雨綢繆，已經(jīng)開始在新產(chǎn)品研發(fā)等方面發(fā)力。今年以來，他們采取發(fā)放調(diào)查問卷和征求意見表、開通熱線電話、召開座談會、上門回訪等靈活多樣的方式廣泛深入進(jìn)行市場調(diào)研，在對國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場發(fā)展趨勢準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測的基礎(chǔ)上，加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度，適時推出了新產(chǎn)品，搶占了市場先機(jī)。目前，集團(tuán)自主研發(fā)的自走式大豆聯(lián)合收獲機(jī)已批量投產(chǎn)，其精選度高、損失率低、操作靈活方便、作業(yè)效率高，可一次性完成收割、輸送、脫粒、分離、清選集糧等作業(yè)過程，一經(jīng)亮相市場便彰顯出強(qiáng)勁的市場競爭力，訂單紛至沓來，截至目前，已接到預(yù)付款500萬元，成為巨明集團(tuán)新的利潤增長點。此外，與山東理工大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的大粒種子覆膜穴播機(jī)已通過國家科技成果鑒定。近日，山東巨明機(jī)械有限公司與山東理工大學(xué)合作研發(fā)的“4ＹＺ－4型自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)”和“4ＹＨ－3型互換割臺玉米聯(lián)合收獲機(jī)”兩個項目順利通過了省級科技成果鑒定。

　　“今年的農(nóng)機(jī)市場，政策導(dǎo)向下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級特征非常明顯。”山東巨明機(jī)械有限公司技術(shù)部部長王克恒說。隨著國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的持續(xù)實施，引發(fā)了農(nóng)機(jī)市場需求結(jié)構(gòu)的升級，這對早已著手實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的巨明集團(tuán)而言可謂如魚得水。近年來，他們堅持“圍著市場轉(zhuǎn)，跟著市場干，隨著市場變”，以滿足客戶的需求為第一目標(biāo)，既做合格的市場追隨者，又做市場潮流的引導(dǎo)者；把“搭科技平臺，建科技企業(yè)”作為重要戰(zhàn)略任務(wù)，同時堅持走與大專院校聯(lián)合之路，成立省級收獲機(jī)械研發(fā)中心，將大專院校的人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢充分利用，并轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新的動力。

　　2007年，巨明集團(tuán)承擔(dān)的國家“十一五”重大科技支撐項目結(jié)出碩果——巨明“和諧號”自走式多功能玉米聯(lián)合收獲機(jī)成功下線；2008年，巨明集團(tuán)研發(fā)的適合于東北三省的四行自走式玉米收獲機(jī)、適合于平原地區(qū)的互換割臺玉米收獲機(jī)、適合于丘陵地區(qū)的小二行玉米收獲機(jī)，以及可代表未來發(fā)展趨勢的無對行玉米收獲機(jī)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，在激烈的市場競爭中打造了自己的獨特優(yōu)勢。2008年下半年，巨明集團(tuán)新上投資5000萬元、年產(chǎn)機(jī)械3000臺的通用底盤聯(lián)合收割機(jī)項目，該產(chǎn)品集小麥、玉米、大豆等收獲于一體，可實現(xiàn)一機(jī)多用、多功能作業(yè)。目前，占地7000余平方米的項目廠房主體已完工，將于6月份正式投入使用。

用出來的名牌，危機(jī)下彰顯品牌力量

　　在風(fēng)雷激蕩的市場博弈中，巨明產(chǎn)品從不打價格戰(zhàn)，照樣比別人賣得好，巨明產(chǎn)品為何如此受農(nóng)民朋友青睞？在巨明廠區(qū)，一輛輛開往四面八方的貨車駕駛員們這樣評價巨明農(nóng)機(jī)：“牌子硬、服務(wù)好，咱老百姓就認(rèn)他。”

　　巨明品牌曾以背負(fù)式收割機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率、企業(yè)效益穩(wěn)居行業(yè)前列而聞名全國。多年來，其品牌優(yōu)勢已集聚成巨明產(chǎn)品進(jìn)軍市場的“利劍”。一場全球性金融危機(jī)不僅考驗了企業(yè)，也從一個側(cè)面凸顯了品牌的影響力和價值，巨明集團(tuán)之所以能夠逆勢上揚，憑借的正是質(zhì)量、創(chuàng)新和品牌。

　　與此同時，巨明集團(tuán)還形成了自己獨具特色的服務(wù)模式——“邊銷售、邊培訓(xùn)、邊服務(wù)”。售前服務(wù)即收割機(jī)銷售到哪里，公司便把培訓(xùn)班辦到哪里，每年都在河南、安徽、山東、河北、陜西、黑龍江等近100家農(nóng)機(jī)公司巡回組織培訓(xùn)班，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)手系統(tǒng)地學(xué)習(xí)收割機(jī)調(diào)試、保養(yǎng)、維修等知識。每年麥?zhǔn)铡⑶锸掌陂g，公司及時成立三包服務(wù)隊，劃分區(qū)域、責(zé)任到人，配備服務(wù)車輛，配足技術(shù)力量，奔赴全國各地，為客戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，做到隨叫隨到，以周到、良好的服務(wù)贏得了廣大農(nóng)民朋友的贊譽(yù)。

　　陳慶枝說，要想挨過“經(jīng)濟(jì)寒冬”，品牌提升是必須進(jìn)行的。今年以來，巨明集團(tuán)組織精兵強(qiáng)將，分區(qū)域開展?fàn)I銷公關(guān)，組織或參加各種形式的補(bǔ)貼機(jī)具展示推廣、選型招標(biāo)、宣講洽談活動，為擴(kuò)大品牌影響力造勢，展現(xiàn)出了一個老品牌穩(wěn)健的市場掌控能力。

危機(jī)中捕捉商機(jī)，逆境中積蓄力量

　　金融危機(jī)給各行各業(yè)帶來了一定的負(fù)面影響，但隨之而來的還有機(jī)遇。國內(nèi)原材料市場價格的下滑給企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件。同時，由于今年農(nóng)機(jī)市場提前啟動，減輕了銷售壓力，企業(yè)進(jìn)入到良性循環(huán)階段，運營能力明顯提高。陳慶枝說，國家對農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持，就好比大馬力拖拉機(jī)添上了“潤滑劑”，巨明集團(tuán)正加大投入，積蓄力量，準(zhǔn)備在新一輪的經(jīng)濟(jì)周期中大展身手。

　　今年，巨明投資2000萬元，建設(shè)了電泳涂漆線一條，提高了產(chǎn)品外觀裝配質(zhì)量；并將投資2000萬元，購買數(shù)控機(jī)床、車床、等離子切割、立式鉆銑床、激光切割等數(shù)控加工設(shè)備，建立加工中心，改造現(xiàn)有設(shè)施，提高加工能力，提升產(chǎn)能；投資1000萬元，沂水人造板公司新上農(nóng)機(jī)配套加工中心，進(jìn)一步提升公司農(nóng)機(jī)生產(chǎn)加工能力、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；投資1000萬元，完成巨明工業(yè)園二期工程建設(shè)，再上一個裝配車間、一條玉米收獲機(jī)流水裝配線、一條大豆收割機(jī)裝配線。

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