4月，長沙的雨季。2012全國農(nóng)業(yè)機械展覽會正式開展之前數(shù)日的大雨，讓參展企業(yè)在布展過程中吃盡了苦頭。展覽會首日的大雨，更是讓人感受了一絲凄慘。但正如俗語所講，春雨貴如油?；蛟S正是得益于這連日春雨的滋潤，在開幕后的兩天里，2012全國農(nóng)業(yè)機械展覽會**終還是收獲了滿意的成果，正如一朵鮮花盛開在了長沙的春天里。同時，整個展會過程中所涌現(xiàn)出來的一些現(xiàn)象也應(yīng)引起人們深入的思考。

展會成果 有目共睹

據(jù)了解，今年展會展場面積超過4萬平方米，參展企業(yè)達到了310多家，吸引來自全國各地的農(nóng)民用戶、農(nóng)機經(jīng)銷商和相關(guān)管理部門、技術(shù)推廣部門人員超過1萬人次參觀，創(chuàng)下春季展之**。

參加企業(yè)中，有超過20%的企業(yè)進行了精裝。美國愛科集團，日本久保田、洋馬、井關(guān)，韓國樂星、大同等國際知名企業(yè)，中國一拖、福田雷沃、奇瑞重工、中國農(nóng)機院、五征集團、山東常林、山東時風等國內(nèi)農(nóng)機巨頭悉數(shù)參展。其中，愛科集團是首次參加春季展，并重裝亮相，對于提升展會的品質(zhì)形象發(fā)揮了一定作用；中國農(nóng)機院更是整合旗下眾多企業(yè)品牌，統(tǒng)一展覽，顯示了其龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力及其欲搶占第一陣營的雄心。

作為特色之一，本屆展會期間不少地區(qū)為了體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，整體組團參展。如湖南省展團、湖南雙峰的“中國碾米機械之鄉(xiāng)”展團，還有以微耕機、小型收割機等小型機械為特色的重慶展團。

展覽中，不少企業(yè)都展出了**新的適應(yīng)水田地區(qū)、丘陵山區(qū)的新式“武器”。其中，日本洋馬農(nóng)機展出的移栽機械、韓國樂星展出的拖拉機及配套機具等，引起大量用戶關(guān)注。

為深度挖掘展會資源，放大展會平臺功能，展會期間，主辦方還組織了“全國重點農(nóng)機媒體展”“全國農(nóng)機用戶滿意品牌回顧展”“中國農(nóng)機流通信息工作會議”“中國農(nóng)機化協(xié)會一屆三次常務(wù)理事會”等。尤其值得一提的是，展會期間舉辦的“2012中國農(nóng)機發(fā)展論壇”更是云集了業(yè)內(nèi)名流，共同探討了如何“推進品牌戰(zhàn)略加快科技創(chuàng)新”等對于農(nóng)機行業(yè)意義深遠的重大話題。此外，展會期間，還舉行了“2012中國農(nóng)機化發(fā)展論壇湖南農(nóng)機化專場”，湖南省農(nóng)業(yè)機械管理局與雙峰縣人民政府《關(guān)于加快雙峰農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》框架協(xié)議“簽字儀式”“全國農(nóng)機用戶滿意品牌評選活動啟動儀式”“《中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)年鑒》**發(fā)儀式”“福田雷沃機收達人啟動儀式”“奇瑞重工聯(lián)合收割機‘谷王’品牌發(fā)布儀式”等，一系列的活動為展會增色不少。

據(jù)記者了解，本屆展會在現(xiàn)場成交方面也取得了不小的成績：上海紐荷蘭公司展出了4臺拖拉機，結(jié)果現(xiàn)場簽訂了5臺拖拉機的訂單，展會一結(jié)束即被用戶拉走；主場作戰(zhàn)、集團參展的湖南雙峰農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)共簽訂意向合同3500余份，意向交易額達3.9億元之多；常發(fā)集團展會第一天就銷售了一臺新式聯(lián)合收割機。

凡此種種，足以說明，本屆展會取得了圓滿成功，創(chuàng)下了春季展一段新的歷史。

三家合力 企業(yè)稱“好”

展會期間，有企業(yè)負責人告訴記者：“如果方便的話，可以在報道中寫上這樣的話‘三家協(xié)會合力辦展，我們感覺很好’”。談及原因時，該負責人非常直接地答復：展會的效率高了，規(guī)模有了，影響大了。對參展企業(yè)來說，參展費用少了，效果更好了。

此間，記者曾采訪了數(shù)位參加本屆展會的企業(yè)家，大體感受相似。這確實可以作為本屆展會比較成功的一個標志性評價，也是一個應(yīng)該引起相關(guān)人士重視和思考的問題。

近年來，在國家農(nóng)機購置補貼政策帶動下，農(nóng)機制造和應(yīng)用領(lǐng)域的活躍程度大大提升，這一點有目共睹。與此相伴生的還有一種現(xiàn)象卻出現(xiàn)了毀譽參半的情況，那就是全國各地各種形式的農(nóng)機展銷會遍地開花。

對于展會的增加，也不好一概給予肯定或否定。會展經(jīng)濟作為一種重要的經(jīng)濟形態(tài)，在繁榮市場、溝通信息、推動整個社會積極創(chuàng)新方面有著相當明顯的綜合效益，這一點不容否認。事實上，近些年涌現(xiàn)的一些區(qū)域性農(nóng)機展會中，有些確實辦得不錯，對于促進農(nóng)機制造、流通和使用都發(fā)揮了一定的積極作用。但近年來，不少企業(yè)紛紛反映，過多的展會已經(jīng)成為一種負累，成為影響企業(yè)正常運行的消極因素。這也是一個客觀現(xiàn)實。

這其中自然有農(nóng)機領(lǐng)域仍處在高速成長階段，必然希望多借助一些平臺迅速做好市場擴張、推廣工作所帶來的內(nèi)在驅(qū)動力。但不容否認的是，這其中也可以看到一些地方政府為推動當?shù)毓I(yè)化、城鎮(zhèn)化而尋求新突破口的影子：在整個制造業(yè)、尤其是農(nóng)機制造業(yè)重心迅速向中國轉(zhuǎn)移的過程中，不少地方政府將農(nóng)機當成了一個全新的經(jīng)濟增長點。這一點，可以從近年來各地不斷涌現(xiàn)的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)機物流園等窺見一斑。

再進一步分析，讓企業(yè)頭痛的并不是展會多了，而是其中一些展會摻雜了過多行政力量的因素，讓人欲罷而不能。這才是背后真正的原因。

此前，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機流通協(xié)會、中國農(nóng)機化協(xié)會曾分別主辦過各具特色的全國性展會，對于繁榮農(nóng)機市場，推動新技術(shù)的應(yīng)用也確實發(fā)揮了各自獨特的作用。

2011年2月15日，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機化協(xié)會共同決定：從2011年起，由三家協(xié)會聯(lián)合舉辦全國范圍的綜合農(nóng)機展覽會，每年舉辦兩次，春季展覽會名稱定為“全國農(nóng)業(yè)機械展覽會”，秋季展覽會名稱定為“中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”。各協(xié)會不再獨自舉辦、協(xié)辦全國性農(nóng)機展覽會活動。

如果說，2011年的春季展和秋季展還是由農(nóng)機行業(yè)展會“大佬”——中國農(nóng)機流通協(xié)會擔當主力、三家協(xié)會共同磨合而成的話，那么本屆展會已經(jīng)轉(zhuǎn)由中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會主要牽頭、三家協(xié)會齊心協(xié)力共創(chuàng)成功了。這一事實本身即標志著三家協(xié)會的合作、協(xié)調(diào)機制已經(jīng)日益成熟、完善。這一模式的成功意義非凡，對于全國各地減少不必要的展會，減輕企業(yè)的額外負擔將發(fā)揮積極引導作用。

展會的終極目的還是服務(wù)于行業(yè)發(fā)展。聽取參展商這一發(fā)自內(nèi)心的感想，繼續(xù)完善內(nèi)部運行機制，整合資源，為行業(yè)奉獻更為精彩的交流溝通平臺，這是對三家協(xié)會的**大希望了。

知識產(chǎn)權(quán) 亟待保護 

去年秋季會之后，即有記者提出：“全國會應(yīng)在更高層面上有所作為”。應(yīng)該說，本屆展會在突出主題、推動行業(yè)科技創(chuàng)新等方面做了不少工作，也取得了一定成效。展會的成功應(yīng)該給予充分肯定。但在記者有限的參觀后還是有些感想及建議想在此提出，以期引起行業(yè)的共同思考。

采訪展會期間，記者遇到了我國拖拉機行業(yè)的老專家、中國農(nóng)機院的陳永毅。他拉著記者，神情嚴肅地說道：“所有的拖拉機我都看了，從技術(shù)上講，沒有更多的創(chuàng)新的東西。”這番話，可以作為一個非常嚴肅的話題來談?wù)?。他希望記者有時間專門去采訪他，他要好好講講對于中國拖拉機如何進行技術(shù)創(chuàng)新的認識和建議。“當然，也可能是有創(chuàng)新的技術(shù)沒敢?guī)У秸箷蟻怼?rdquo;陳永毅講道。這種說法也反映了目前農(nóng)機展會的一種現(xiàn)狀：對行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護不夠。

記者近日在一個微博上看到這樣一件事，是有關(guān)**近正在舉行的北京車展的。一主持人問一車企老板：您的車去參展了？是的。見到您的車會不會讓我想起幾個國際知名品牌？那不會的。

這是一個笑話。但不是笑話的卻是這樣的一個事實：原本沒什么影響力的星光，憑借2009年正式推向市場的一款星光至尊，短短三年之內(nèi)就趕上和超過了國內(nèi)許多大的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，引起了整個行業(yè)的特別關(guān)注，不少企業(yè)都在分析和模仿，類似的產(chǎn)品在展會也可見到。

這個例子一方面說明，星光在產(chǎn)品創(chuàng)新方面確實有作為，為行業(yè)發(fā)展也作了貢獻。但另一方面，也說明了農(nóng)機行業(yè)的一個老問題——知識產(chǎn)權(quán)保護不力，依然存在。尤其是展會這種本該嚴格保護知識產(chǎn)權(quán)的地方，卻經(jīng)常被當作抄襲別人的**好機會。

當前的中國農(nóng)機市場已經(jīng)遠不只是中國本土企業(yè)的市場。但是真正對中國市場具有持續(xù)保障能力的，真正對整個行業(yè)安全具有戰(zhàn)略意義的，卻一定是本土企業(yè)。這不是狹隘的民族主義的問題，這是一個關(guān)乎行業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略、思路和能力問題。

重視行業(yè)科技創(chuàng)新，強化知識產(chǎn)權(quán)意識和規(guī)范，這是中國農(nóng)機行業(yè)當前必須學會的一種意識和能力。這一點無論從當前的市場競爭和長遠發(fā)展來講，都有著非比尋常的重要意義。

與我們行業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)問題的“苦惱又無為”的情況相比，記者日前在微博上的一次經(jīng)歷則別有含義：一名國家知識產(chǎn)權(quán)局機械發(fā)明審查部的工作人員，通過微博找到了記者，向記者了解農(nóng)機行業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)保護方面的需求現(xiàn)狀。這件事讓我感受頗深。別人都已經(jīng)開始關(guān)心我們了，我們自己是否也應(yīng)該有所行動呢？

2009年6月，本報曾與某企業(yè)合作舉辦“專利預(yù)警研討會”，邀請國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域知名專家專門就企業(yè)新開發(fā)產(chǎn)品進行知識產(chǎn)權(quán)方面的預(yù)警分析。隨后，該企業(yè)根據(jù)專家建議，對于可能與其他企業(yè)產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)沖突的地方進行了技改、優(yōu)化。產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)市場，短短兩三年即贏得先機，改變了原本處境艱難的情況，進入了上升通道。

去年，本報曾與北京三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司合作邀請部分國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)專家共同舉辦“農(nóng)機行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)研修班”。從報名情況來看，有不少企業(yè)對此有著強烈的需求。研修班結(jié)束后，學員們紛紛反映收獲很大，其中的三家企業(yè)還專門邀請專家到企業(yè)幫忙制訂適合自己的知識產(chǎn)權(quán)保護及防范策略。

**近幾年，國內(nèi)不少企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)問題的認識是在逐步深化的，也做了不少工作，取得了一定的進展。但總體上講，差距還很大。在這方面，行業(yè)協(xié)會確實是可以有所作為的。其中一個重要的方式就是利用行業(yè)展會的機會推進。

上文提到的車企老板的回答大體是可以相信的。目前，在發(fā)展相對成熟、市場化程度較高的行業(yè)展會中，確實非常注重審查產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，嚴格禁止涉嫌知識產(chǎn)權(quán)糾紛的產(chǎn)品進行展覽。更有甚者，展會主辦方會設(shè)立專門的知識產(chǎn)權(quán)辦公室，現(xiàn)場辦公，對于可能出現(xiàn)的糾紛現(xiàn)場進行調(diào)解處理。

對于農(nóng)機行業(yè)來說，完全禁止涉嫌知識產(chǎn)權(quán)問題的產(chǎn)品參展不太現(xiàn)實。但是通過開展系列的工作，加強對企業(yè)的宣傳教育則是完全可行的。當然，具體的工作方式和方法仍需要進一步研究，但這件事已經(jīng)到了應(yīng)該做的時候了。

 愛科：重裝參展意在品牌宣傳

本屆展會上的一大亮點，非美國的愛科集團莫屬。展出的強大產(chǎn)品陣容及參加的系列活動，無不在昭示著愛科在中國市場完全區(qū)別于其他國外農(nóng)機巨頭的市場戰(zhàn)略。“總體講，這次展會實現(xiàn)了我們的品牌宣傳目的。”愛科中國市場部的一位負責人表示。

據(jù)介紹，這是愛科集團首次參加春季展。而其展出產(chǎn)品的強大陣容確實讓人過目不忘：愛科大豐（兗州）公司生產(chǎn)的“大豐王”雙滾筒、單滾筒全喂入收割機，常州公司生產(chǎn)的MF1204、1004拖拉機，大慶公司生產(chǎn)的維美德T2104大馬力拖拉機以及原裝進口的MF9795拖拉機和MF2170、1839打捆機等一系列產(chǎn)品。

這次展會，愛科集團訂購了室內(nèi)展館。精美裝潢加上外國美女車模助陣，使得愛科展臺一度人滿為患。開幕式結(jié)束后，湖南省人大常委會副主任蔡力峰、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司司長宗錦耀等領(lǐng)導專程參觀了愛科展臺，并與美國愛科集團副總裁、中國與印度區(qū)運營董事總經(jīng)理安德烈斯進行了親切交談。

與感觀傳達相比，安德烈斯在以“推進品牌戰(zhàn)略加快科技創(chuàng)新”為主題的“2012中國農(nóng)機發(fā)展論壇”上的演講，則更為清晰地表達了一些思想：愛科集團希望進一步加強與中國農(nóng)機同行的合作，在產(chǎn)品供應(yīng)方面重點推廣適合中國耕作的拖拉機、收割機、打捆機等，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新、品質(zhì)和承諾為專業(yè)農(nóng)民提供全套高科技的農(nóng)田作業(yè)解決方案，實現(xiàn)愛科與中國農(nóng)機市場共同成長，并在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程中，承擔起一份責任。

當前的中國農(nóng)機市場，已經(jīng)成了國際巨頭的必爭之地。盡管愛科集團的產(chǎn)品在中國市場早有銷售，但相比于約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、洋馬等進入中國辦廠時間已久的企業(yè)而言，愛科的行動明顯慢了。所以，愛科在中國的市場戰(zhàn)略必然也與眾不同。

2009年，愛科常州工廠啟動，主要生產(chǎn)中低馬力拖拉機、變速箱、發(fā)動機及發(fā)電機組；2010年，美國愛科集團與黑龍江省大慶市簽署合作協(xié)議，標志著大慶成為繼常州之后愛科集團在中國建立的第二個拖拉機制造中心，生產(chǎn)190馬力以上的大馬力輪式拖拉機和大型聯(lián)合收割機；2011年，愛科大豐（兗州）農(nóng)業(yè)機械有限公司正式成立，計劃引進愛科的先進技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品，三年內(nèi)投資5億元，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，力爭到2015年形成年產(chǎn)5萬臺中小型收割機的規(guī)模。三年時間，愛科完成了在中國的三大布局。

在組建生產(chǎn)基地等工作順利進行的同時，整合宣傳好旗下?lián)碛械谋姸嗥放飘a(chǎn)品，便成為愛科搶占中國市場的頭等大事。這一點從本屆展會上即可看出。據(jù)愛科中國市場部人士介紹，愛科集團將在秋季會上帶給行業(yè)更多更大的驚喜。

 湖南雙峰：意向交易額達3.9億元

4月15日-17日，雙峰縣組織23家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)參加2012年中國農(nóng)業(yè)機械展覽會，并精心組織了一系列招商引資引技、考察學習活動，有力地推介了雙峰農(nóng)機，有效地提升了雙峰農(nóng)機形象，可謂盆滿缽盈，獲益頗多。

 16日上午，展會開幕式后不久，湖南省勁松機械有限公司已收到了總額達200萬元的20多個訂單。在隨后的領(lǐng)導參觀過程中，湖南省勁松機械有限公司負責人蔣娟向湖南省人大常委會副主任蔡力峰、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司司長宗錦耀等領(lǐng)導匯報了這一喜訊。“這樣的展覽給我們提供了一個很好的平臺。”她說。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司宗錦耀司長與參展企業(yè)親切交談，指出：“農(nóng)機要與農(nóng)藝結(jié)合，不斷按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求去改進、增加品種，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。”

實際上，勁松機械只是本次參展的20多家雙峰企業(yè)之一。作為“農(nóng)機大縣”，雙峰縣縣委書記吳德華組織了縣里實力**強的農(nóng)機企業(yè)參展，推介好產(chǎn)品，并與同行交流經(jīng)驗。

據(jù)介紹，本屆展會上，雙峰農(nóng)機生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)共簽訂意向合同3500余份，意向交易額達3.9億元之多；湘峰汽車銷售公司、華輝動力機械廠、茶陵創(chuàng)億農(nóng)機公司等多家經(jīng)銷商成為雙峰縣農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的新代理商；長沙芙瑞農(nóng)機機電有限公司、江西瑞昌市華東農(nóng)機經(jīng)營部等10多家外地農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)成為雙峰縣湘中農(nóng)機機電大市場的新客戶；湖南省農(nóng)友機械集團簽訂了意向合同100余份，交易金額近9000萬元；湖南省五豐機械有限公司現(xiàn)場交易十分火爆，參展樣機被用戶當場購買。

展會期間，湖南省農(nóng)業(yè)機械管理局與雙峰縣人民政府簽訂了《關(guān)于加快雙峰農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》的框架協(xié)議。雙方將共同致力打造農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群，探索農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，推進農(nóng)機產(chǎn)品科技進步，打造知名農(nóng)機品牌，擴大農(nóng)機產(chǎn)業(yè)跨區(qū)合作，加強農(nóng)機人才培養(yǎng)與交流，構(gòu)建農(nóng)機產(chǎn)業(yè)流通體系，共同致力加快湖南省農(nóng)機產(chǎn)業(yè)基地（雙峰）建設(shè)。

此外，展覽會期間，雙峰代表團深入三一重工、中聯(lián)重科、北汽福田等知名企業(yè)實地考察，交流學習；力促日本井關(guān)農(nóng)機與湖南省農(nóng)友機械集團合作洽談，雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上采取技術(shù)、管理、資金入股的方式，廣泛開展合作；促成中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機械有限公司與湖南省五豐機械有限公司攜手合作，共生共贏。

同時，雙峰縣人民政府專程向湖南省農(nóng)業(yè)機械管理局提交了《關(guān)于在我縣舉辦2012年中國南方農(nóng)機機電產(chǎn)品展覽會的請示》，并邀請中國農(nóng)機流通協(xié)會、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會與湖南省農(nóng)業(yè)機械管理局的相關(guān)領(lǐng)導及重要客商到雙峰考察指導，為在雙峰舉辦2012年全國區(qū)域性農(nóng)機會展做好了前期準備工作。

湖南省農(nóng)機局黨組書記、局長王羅方介紹，2011年，全省農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值突破100億元，已初步形成了雙峰小型農(nóng)產(chǎn)品加工機械、汨羅中天農(nóng)機、株洲碧浪收割機、衡陽拖拉機、長沙福田農(nóng)業(yè)運輸機械、益陽柴油機和耕整機等六大農(nóng)機產(chǎn)業(yè)群。（夏明 謝國政）

 上海紐荷蘭：由春季展開始新里程

整個展會過程中，上海紐荷蘭的展位前參觀的人數(shù)一直不是很多。但來自公司的消息卻讓人頗為振奮：公司展出了4臺拖拉機，已經(jīng)全部被訂走；還有一個用戶在沒有現(xiàn)車的情況下，先簽了協(xié)議，等著發(fā)車。這似乎也暗合了上海紐荷蘭一段時間以來給人的感覺：有些冷清，但是內(nèi)部在發(fā)力。“這段時間，公司做了大量工作，展會將是公司一個全新的開始。”上海紐荷蘭銷售總監(jiān)李康告訴記者。

 湖南歷來是上海紐荷蘭的重點市場。本屆展會正好為其提供了一個絕好的平臺機會。

4月15日，上海紐荷蘭湖南省經(jīng)銷商營銷座談會在湖南省長沙市舉行。上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械公司高層領(lǐng)導、上海紐荷蘭在湖南地區(qū)總代理——湖南常德瀟湘農(nóng)機有限公司的領(lǐng)導以及來自湖南省各地的80多位二級經(jīng)銷商共同出席了會議。會議期間，上海紐荷蘭公司代表向經(jīng)銷商朋友們詳細介紹了公司近來的情況，并表示，中外股東都對中國農(nóng)機市場充滿信心，在上海增加研發(fā)中心，增強上海紐荷蘭的技術(shù)力量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，并為擴大產(chǎn)品線奠定堅實基礎(chǔ)。而經(jīng)銷商們則就關(guān)心的問題與公司代表進行了交流。上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械有限公司的技術(shù)專家為各位經(jīng)銷商做了產(chǎn)品方面的介紹。

談起上海紐荷蘭，一直做著上海紐荷蘭在湖南地區(qū)總代理的湖南常德瀟湘農(nóng)機有限公司總經(jīng)理尹惠蘭感觸頗為深刻：“會議確實比較成功?？磥?，上海紐荷蘭確實要發(fā)力了，經(jīng)銷商們也感覺比較有信心了。”

作為一個國內(nèi)知名的拖拉機企業(yè)，上海紐荷蘭的50和55系列產(chǎn)品曾經(jīng)擁有在中馬力拖拉機領(lǐng)域的明顯優(yōu)勢。但隨著國產(chǎn)品牌低價、多型號的沖擊，如今其優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。再加上**近幾年，公司高層不斷變動，公司面臨許多問題，直接的表現(xiàn)就是市場占有率出現(xiàn)下滑趨勢。

2010年，年輕的李越出任上海紐荷蘭總經(jīng)理（外方代表）。李越出道自紐荷蘭，又曾是迪爾的三大區(qū)經(jīng)理，對國內(nèi)市場的情況了然于胸。經(jīng)過一段時間調(diào)整過后，2010下半年到2011年，紐荷蘭的產(chǎn)品質(zhì)量有了一個質(zhì)的飛躍。

在此基礎(chǔ)上，上海紐荷蘭又對人事進行了重大調(diào)整，上海紐荷蘭原工會主席顧忠接替方文榮任常務(wù)副總經(jīng)理（中方代表）職務(wù)。據(jù)介紹，顧忠曾任上海紐荷蘭品保部經(jīng)理，對產(chǎn)品、質(zhì)量方面有著深刻理解。

記者從其他渠道了解到，上汽集團已于近階段對上海紐荷蘭增加注資；上海紐荷蘭的銷售渠道不久也將開始進行深度整合，以提高效率，搶占市場。一系列的跡象表明，上海紐荷蘭終于要有大動作了。這頭已經(jīng)在上海灘沉睡了幾年的“雄獅”終于要發(fā)聲了。（夏明 吳林）

 山東常林:參展拖拉機被“哄搶”

山東常林，準確的名稱應(yīng)該是：山東常林道依茨法爾機械有限公司。原本，常林的展區(qū)沒有什么特別。但是發(fā)生在展會尚未結(jié)束時的一幕卻讓人感受到了它在湖南市場的威力。

16日下午，展會進行的第二天，常林展區(qū)的拖拉機開始被人“哄搶”。據(jù)不完全統(tǒng)計：湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機械有限公司“搶”得554拖拉機3臺，404拖拉機1臺，704拖拉兩臺，754拖拉機2臺；懷化芷江的經(jīng)銷商“搶”得了404拖拉機1臺；湖北一經(jīng)銷商“搶”得804拖拉機2臺；醴陵的一位經(jīng)銷商成功“搶”走了151手扶拖拉機4臺。

望著現(xiàn)場熱鬧非凡的“搶”車場面，不少人驚呆了。在記者的反復追問下，湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理尹惠蘭才肯講出一些詳情。原來，這些經(jīng)銷商早就盯上了常林的拖拉機，只是苦于湖南境內(nèi)一直沒有貨，沒辦法，為了怕常林答應(yīng)的事有變，先下手為強，搶在展會結(jié)束前就拉走，這樣就可以搶得一個銷售的時機。4月，正是湖南等地拖拉機的銷售旺季。

這是一個什么樣的企業(yè)？他們生產(chǎn)的又是什么樣的拖拉機，竟然如此大受歡迎？

山東常林的一位工作人員告訴記者，事實上，前一天，他們還是**失望的一家參展商——下雨讓他們布展吃盡了苦頭。因為公司今年才決定進入湖南市場，他們期望通過這次會展能夠讓湖南和周邊省的經(jīng)銷商了解常林。因而特別選擇了一個大的展位，而且也花了不少精力來布展。但是下雨，讓許多經(jīng)銷商來后無法貼近產(chǎn)品。公司原計劃在展會之前召開一次經(jīng)銷商會議的，但因為公司在湖南還沒有建立起完善的經(jīng)銷商體系，所以只好做罷。

就是這樣的背景下，常林的拖拉機基本上被“搶”空了。據(jù)了解，上述“搶”拖拉機的經(jīng)銷商中，多數(shù)是展會現(xiàn)場決定的，而尹惠蘭不是，她是經(jīng)過深思熟慮的。之所以也在現(xiàn)場就忙著將拖拉機拉走，只是不想被別的經(jīng)銷商給“搶”了。“就這樣，一臺404拖拉機還是被芷江的那個經(jīng)銷商硬給敲走了。”望著空空的常林展臺，尹惠蘭還是跟記者講起了他為什么會選擇常林。“我選擇做常林，是看中了他們的產(chǎn)品線，拖拉機從254到1004，幾乎都有，手扶拖拉機更是年銷售30萬臺，位居全國前列。”

2011年11月13日，全球農(nóng)機巨頭意大利賽邁道依茨－法爾集團與山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司共同宣布在山東省臨沂市成立合資公司“山東常林道依茨－法爾機械有限公司”。合資公司生產(chǎn)25-300馬力的“常林道依茨法爾”拖拉機。

“常林選擇這個時間才切入湖南市場，要走的路當然會很艱難，好在有些老朋友的幫助，相信常林會慢慢暢銷起來。”尹惠蘭還是顯得非常有信心，“凡是我在全國會上選中的產(chǎn)品，至少會在我公司紅三年，相信常林不會讓我失望，我的這個慣例也會一直延續(xù)下去。”

 浙江柳林:強勢亮劍

“這是浙江柳林有史以來在春季展上訂購的**大面積。”公司總經(jīng)理助理鄔小龍告訴記者。展會中，浙江柳林一改以往春季會悄無聲息的一貫作法，改而以大面積、精裝潢、多機型來全新亮相，成為本屆展會一大亮點。

 除傳統(tǒng)全喂入收割外，浙江柳林還特別展出了公司**新推出市場的3款新品：縱向軸流收割機、雙脫粒收割機、半喂入收割機三大類產(chǎn)品。“這些機型都具有節(jié)能、高效、環(huán)保的特點，在提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、減輕勞動強度和節(jié)能環(huán)保上都有十分突出表現(xiàn)。”

浙江柳林是一家老牌民營農(nóng)機企業(yè)，經(jīng)過近20年的發(fā)展，探索形成了具有柳林特色的浙江民營企業(yè)發(fā)展道路。近年來，在保證傳統(tǒng)機型充分占領(lǐng)市場的同時，浙江柳林重點研發(fā)了玉米收獲機系列、縱向軸流、雙脫粒、保護性耕整機等系列產(chǎn)品，全面提升企業(yè)核心競爭力。同時，積極開展“6S管理、標準作業(yè)、ERP”等管理活動，持續(xù)開展精細化工程，確保產(chǎn)品質(zhì)量全面提升。公司非常重視科技開發(fā)工作，多項關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有收割機專用齒輪箱專利、糧倉放糧機構(gòu)專利、彈齒式拾禾器專利、復脫裝置專利、出糧斗裝置等國家專利30多項。

湖南歷來是柳林公司的重點市場，公司生產(chǎn)的全喂入聯(lián)合收割機在湖南市場占有重要份額。此番，柳林的重裝亮相，也是希望借此機會將**為完美的形象留在瀟湘大地。

與此相關(guān)的一個背景則是，浙江柳林的新廠建設(shè)正如火如荼，一個全新的柳林將在不久的將來展現(xiàn)在世人面前。“到那時，柳林的機械將不僅好用，而且好看，更重要的還有環(huán)保節(jié)能。”鄔小龍說。

2011年，浙江柳林總投資2億元的柳林科技工業(yè)園開工建設(shè)，預(yù)計將于2013年投產(chǎn)。屆時，浙江柳林將擁有確保年產(chǎn)1萬臺聯(lián)合收割機的能力。其中，尤其應(yīng)當大書特書一筆的則是，柳林公司斥資2000多萬元在柳林科技工業(yè)園建立了目前全國****的收割機生產(chǎn)企業(yè)涂裝流水線。這條采用先進的生物質(zhì)自動化烘烤系統(tǒng)的涂裝流水線，不用燃燒煤、不用電、不用蒸汽，既沒有污染也節(jié)約了能源。生物質(zhì)自動化烘烤系統(tǒng)涂裝流水線綜合能源消耗量很少，能夠?qū)档偷胤降膯挝籊DP能耗水平做出貢獻，具有較好的經(jīng)濟效益和社會效益，節(jié)能效果顯著。

“展會給了我們一個絕好的宣傳機會，我們就是要將明天的柳林提前告訴大家，讓更多的經(jīng)銷商和用戶相信，柳林將會做得更好。”鄔小龍表示。

常發(fā)鋒陵：展會當天實現(xiàn)銷售

“真沒想到，展會第一天就賣出了一臺機器”，常發(fā)農(nóng)裝的工作人員興奮地告訴記者。這臺常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機，在4月15日舉辦的2012全國農(nóng)業(yè)機械展覽會上，引起了眾多農(nóng)機經(jīng)銷商及用戶的關(guān)注，**終被一位湖南農(nóng)民買走。

 本屆展會上，常發(fā)集團攜旗下眾多農(nóng)裝產(chǎn)品一齊亮相，包括全喂入水稻收割機、半喂入水稻收割機、大型自走式玉米聯(lián)合收割機、各型號拖拉機等。

據(jù)常發(fā)鋒陵總經(jīng)理助理金昊介紹，盡管有些產(chǎn)品并不適用于湖南地區(qū)，但是借展會的機會展示常發(fā)的整體形象也是非常重要的。

近年來，常發(fā)集團在農(nóng)裝領(lǐng)域頻頻發(fā)力，屢屢成為行業(yè)人士的關(guān)注焦點，面對國內(nèi)外農(nóng)機巨頭的強大壓力，常發(fā)正著力打造統(tǒng)一的品牌形象。

據(jù)介紹，常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機是公司向全國農(nóng)機經(jīng)銷商和用戶隆重推出的一款升級換代版聯(lián)合收割機。這臺可兼收稻、麥及油菜的聯(lián)合收割機，在吸取國內(nèi)外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，運用新技術(shù)改進創(chuàng)新，提升了產(chǎn)品的各項性能，特別是增大了底盤行走履帶的接地面積，改進了脫粒機體傳動結(jié)構(gòu)，可靠性有了較大提高；對于高產(chǎn)雜交稻及難脫粳稻在保留割茬高度250－300mm的情況下，水稻收割速度**高可達2米/秒；選配的外伸攪龍卸糧大糧倉，放糧速度加快，滿倉卸糧可在2分鐘內(nèi)完成。

據(jù)金昊介紹，這臺常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機也是今后一段時間內(nèi)常發(fā)鋒陵的主力產(chǎn)品之一，公司將在逐步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，加以重點推廣。此次展會上的良好表現(xiàn)，堅定了公司的信心，相信今后一段時間可以取得更好的銷售業(yè)績。

 江蘇沃得：展會成了新產(chǎn)品推介會

江蘇沃得的展區(qū)在室外。盡管前一天的大雨導致地面仍有不少積水，但沃得的展臺依然是人頭攢動，熱鬧非凡。“這次展會成了我們公司的新產(chǎn)品推介會了。”江蘇沃得副總經(jīng)理朱智勇告訴記者。

 盡管是春季會，但江蘇沃得還是帶來了公司生產(chǎn)的全系產(chǎn)品參展：全喂入稻麥聯(lián)合收割機、半喂入稻麥聯(lián)合收割機、全系列的拖拉機產(chǎn)品等。4月的湖南，正是大型農(nóng)機具的銷售旺季，不少農(nóng)戶和經(jīng)銷商正是看準了這個時間段專程趕來看貨。

為了全面展示公司的新產(chǎn)品，沃得公司將產(chǎn)品中的1004拖拉機、“新驕龍”稻麥聯(lián)合收割機、“新捷龍”稻麥聯(lián)合收割機、縱軸流全喂入收割機進行了重點包裝。每一臺新產(chǎn)品都擺在展位的顯著位置，而且在每一臺新機器的邊上專程擺放了易拉寶，詳細介紹機具的性能、特點。

據(jù)朱智勇介紹，公司新推出的1004拖拉機上市時間不長，但銷售火暴，目前已處于脫銷狀態(tài)，與去年同期相比，銷售增長幅度很大。對于輪式收割機，朱智勇預(yù)測，今年的市場可能會出現(xiàn)一定幅度的下滑；履帶式聯(lián)合收割機市場則有望保持一定幅度的增長。

正是基于上述判斷，沃得公司在本屆展會上重點推介了幾款新產(chǎn)品。事實證明，這個策略取得了成功。“已經(jīng)有不少用戶表示將購買。”朱智勇表示。