王超安
管理咨詢師，利用業(yè)余時間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年，擔任多家學術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人。
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原創(chuàng)：讓農(nóng)機“回收”成為企業(yè)盈利新亮點收藏
讓農(nóng)機“回收”成為企業(yè)盈利新亮點 |
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長期以來，農(nóng)機產(chǎn)品存在著“能用則不修”的現(xiàn)象。由于缺乏強有力的監(jiān)督措施，盡管有相關(guān)的農(nóng)機報廢政策，但實際上農(nóng)機產(chǎn)品已到了非報廢不可的地步，卻往往被換一些配件又投入到作業(yè)中，用戶給自己留下了很大的質(zhì)量隱患。更可怕的是有些正常報廢的農(nóng)機產(chǎn)品也通過各種渠道落入造假分子手中，并被“大卸八塊”當作配件重新組成“名牌產(chǎn)品”，再次流入市場。更有甚者，成立專門的交易市場，演變成具有收、供、銷一條龍的供應體系。這不但侵犯了用戶的合法權(quán)益，給農(nóng)機安全作業(yè)增加了隱患，而且劣質(zhì)組裝品使被假冒的企業(yè)背上黑鍋，其負面影響不可低估。
在鋼材等農(nóng)機用原材料不斷漲價，企業(yè)盈利空間越來越小的今天，面對這種形勢，有關(guān)部門及農(nóng)機企業(yè)應對報廢的農(nóng)機進行科學回收、統(tǒng)一處理，并進行資源的二次利用。在回收的同時，應通過對用戶實行指定農(nóng)機具免費保養(yǎng)、讓利出售新產(chǎn)品等優(yōu)惠政策，使用戶自覺購買企業(yè)更新?lián)Q代產(chǎn)品，再次成為本企業(yè)的用戶，實現(xiàn)企業(yè)與用戶的“雙贏”。
據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)終端用戶推薦銷售的農(nóng)機約占30％，其成本還達不到企業(yè)廣告費用的10％。農(nóng)機企業(yè)可以“回收為契機，通過大力宣傳產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、服務等方面的優(yōu)勢，并進行市場調(diào)研，征求用戶意見，建立本企業(yè)的用戶和產(chǎn)品檔案，評議產(chǎn)品優(yōu)劣點，使企業(yè)的設計、生產(chǎn)、營銷與用戶進行相互溝通，從而為企業(yè)產(chǎn)品定位、形象策劃打好基礎(chǔ)，在激烈的市場競爭中搶占先機。 |
發(fā)表于 @ 2008年05月16日 18:44:00 |點擊數(shù)（）
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- 管理咨詢師，利用業(yè)余時間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年，擔任多家學術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人，自上世紀90年代以來，先后在新華社、人民日報社、經(jīng)濟日報社、農(nóng)民日報、中國工業(yè)報等媒體發(fā)表作品300余篇，其中在中文核心雜志發(fā)表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創(chuàng)”作品外，其余作品均來自網(wǎng)絡，如涉及版權(quán)，請告知以便刪除。
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